世纪互联：给你一个更接地气的Azure！

未来：微软的“包袱”

采访的最后，当然不能没有对未来的展望，虽然世纪互联Azure是国际云品牌当中最早在中国商用的，但这绝不代表能高枕无忧，一直领先。亚马逊AWS一直在为中国区的商用而努力；VMware主打混合云服务的Cloud Air也已落户中国电信，IBM的SoftLayer也在中国落地的冲刺阶段，国内的公有云服务商更是风生水起，阿里、腾讯、中国电信、华为、UCloud、青云等等，也都在奋发图强，各显其能。可以想像在2015年，中国公有云服务市场，尤其是企业级云服务市场，将是竞争更为激烈的一年，世纪互联Azure又将如何应对呢？
 
柯文达首先表达出了乐观的情绪，“这么多厂商在做云服务，对于这个产业来说无疑是件好事，证明这个（云的）时代真的到来了，而这个市场真正起来对于所有的公有云玩家都是一家好事。”而对于未来的竞争，柯文达一开始的回答有点出乎意料，但细想下之下也是合情合理——“我们要和微软进一步的分割，主要是品牌上的分割，现在这样的状态对于我们来说，还是有很多不便的。”这可谓是微软的包袱”，不过这个包袱有两层含义，柯文达娓娓道来，“比如在政府层面，微软的品牌就会造成很大的沟通成本，我们一直强调运营和微软没关系，但能感觉到政府在这方面的信任还是有所保留的。”
 
其实，最早决定世纪互联Azure（包括Office 365）这个名字，双方是各有想法的。在世纪互联看来，Azure这个品牌已经很有知名度，在中国弃用很可惜，而在微软看来，中国对国际公有云的“严厉”政策可能并不是长期的，所以还想自己能有更多的控制权。但一年多之后，双方也都有了新的体会——微软已经放手前端的事务，更多的潘侧重于后台的技术支持与品牌宣传，但作为一线运营的世纪互联则深切感受到了Azure这个品牌的“双刃性”，为了表明自有属性，还在商标上进行了严格的限定，可是仍然受到了很多质疑与误解。同样的，在Office 365这样的SaaS服务中，由于Office这个品牌给人的先天印象，哪怕是这个服务里包含的不仅仅是Office，还有Exchange、SharePoint与Lync的线上服务，但最终咨询的人，仍然只知道Office本身的线上服务，这又增加了世纪互联与客户的沟通成本。

世纪互联提供的Office 365服务，其实Office只占其中的1/4。严格的说世纪互联提供的是一套OA的线上服务

我建议到，为什么不起个名字后面跟个“Powered by Windows Azure(Office 365)”呢？比如“世纪蓝云”、“世纪蓝云OA”等等，柯文达表示未来不排除这个可能性，但至少会有一段双品牌的市场宣传期，不过这都是后话了，但可以感觉到微软的品牌已经渐渐成为了世纪互联Azure在业务拓展方面的包袱。
 
在一些文学作品中，“包袱”的另一个含义在于某个未知的特定情节，可能是好事，也可能是坏事，但会是一个重要的不确定变数。而这个变数就在于与微软的后端关系上，主要就是技术支持与技术合作方面，也是柯文接下来所给出的回答。
 
“我们毕竟是冲在一线，与友商们直接比拼的人，所以我们对友商们的技术发展与产业策略很敏感”，柯文达表示，“云服务很大程度上就是一个互联网业务，但互联网公司的速度可能是微软很难比拟的，可在市场上我们有时的确需要这样的速度。可能微软集团家大业大，禁得起一代一代的慢慢改良，但对于我们，时间是紧迫的。”
 
受限于Azure整体的技术体系，世纪互联无法大规模的做深度的改造，在柯文达看来，虽然他并且想要改变Azure什么，但最关键的是在于可以根据中国本土的需求，做好定制的开发，并又能融入Azure整体的技术体系中。而这就需要与微软在技术研发方面做更紧密的联合。好在柯文达与微软有着很深的渊源，他准备着手从战略层面上与微软进行更深入的合作，比如与微软研究院成立联合的研发中心、与微软的技术部门建立起更有效的协作机制，甚至从更高的层面来推动更为快速的本土化技术服务与开发的能力。
 
“其实，微软中国的团队已经很努力了，我很感谢他们，毕竟Azure是微软国际开发的并不是中国自有的，他们的一些困难我能理解。当然，我们自身的团队也要过硬才行”，柯文达强调，“世纪互联也在积累自己的技术团队，将在保证Azure完整体验的基础上，以最快的速度最大限度的满足客户的需求。”目前，柯文达所领导的团队已经超过了350人，其中280-290人都是跟技术有关的，而微软也为这个团队的技术培训、制度建设方面花费了很大功夫，提供了很多帮助。
 
在其他方面，世纪互联Azure也会进一步拓展渠道，让更多的优秀伙伴成为可直接面对客户的服务商，同时还会与国内的ISV，包括各主要行业内的领先ISV建立合作关系，帮助他们将核心的产品云化并进驻Azure，以增强对行业客户的吸引力。当然，与ISV的合作还包括上文提到的引进国外的好产品，对于这点，柯文达的认识相当清楚。“未来云服务的竞争关键并不在基础设施，也不在应用开发平台，而就在于最终交付给客户的应用服务。”这就相当于鱼缸、水和观赏鱼之间的关系，鱼缸就相当于基础设施，可大可小，水就相当于PaaS/应用环境，为不同的习性的鱼提供不同的环境，而真正值钱的则是鱼，很多时候是买鱼送水（比如仿真海水）+鱼缸的，这个比喻可能不是很贴切，但也基本上形象的描绘出云服务关键的核心点。
 
显然，要实现这一愿景，背后还是需要强有力的技术支持能力，无论未来世纪互联是否能完全独立自己单干，但就核心技术而言不可能绕过微软，所以微软的这个“包袱”是躲不掉的，柯文达要做的就是与微软中国的同仁共同努力，让它成为一个世纪互联Azure的正能量。