曙光意欲领跑国内四路服务器市场

服务超越战略
05年3月4日，曙光公司发布了其05年的服务器市场策略。该公司营销总监王成江表示，在2004年，公司一直在探讨曙光在2005年的走向，最终确定曙光未来将会实施服务超越战略，他说：“为什么这么选择？我们看企业的价值定位一般来看，有三种表现，一种很好的企业，它是以技术进步带来的产品销售，它的表现就是不断的向科技挑战，另一个就是以成本和价格，实际上就是低价取胜；再一个就是市场目标，主要是以市场形象为主要目标，这就是一个非常典型的代表。但是一个企业无论如何选择自己的定位，一个要符合你这个企业本身的现状，但是无论哪个定位，我觉得最终是要提高顾客的满意度。”王成江解释说，曙光的服务超越基础就是保证优秀技术的前提下，增强自身的销售能力，发展应用方案。

“05年国家将会支持国内芯片业、软件采购商保护国产软件、反垄断法有望出台，我想这几个方面都对曙光的发展有利。”王成江对曙光今年的发展充满信心。

进一步普及64位服务器
今年上半年，曙光会进一步加强64位服务器的推广，它希望自己进一步扩大64位服务器的市场份额。王成江介绍说，按照时间的先后顺序，曙光将会在3月到5月进行4路64位服务器的普及工作；4月份开始开展推广双核的“核芯革命”；在5月份推广8路服务器；从6月份开始进行服务器机群的普及运动。

曙光为了大幅推广4路服务器可谓是不遗余力。据该公司渠道产品事业部总经理任京旸介绍，目前国际上四路的服务器占服务器总销量的13％，国际上的专家认为，四路服务器的销量将在2005年大幅提高，曙光同样认为国内的四路服务器市场面临一个大的增速阶段，因此普及4路64位服务器将会是曙光公司05年的重头戏。

“普及运动第一阶段的计划包括了大范围的降价促销及服务器升级活动，其中曙光64位四路服务器的平均降价幅度达到1万6千元，曙光S4800A服务器系统最高降价幅度达到1万6千4百元，已经打破原有四路服务器市场的价格底线。”任京旸介绍说，活动的时间将会从3月1日持续到5月1日，其目标就是希望在通过国内普及4路64位服务器的基础上，让曙光在此领域保持领先。

为双核做好准备
今年AMD公司将推出双核的Opteron芯片，有业内人士分析，曙光之所以大幅度4路A系列服务器降价，除了该公司说的普及4路服务器，扩大市场份额之外，还有一个原因就是希望能够在AMD推出双核Opteron之前，迅速地清空原来单核Opteron服务器的库存。

此举没有得到王成江的承认，但是他公布了曙光和AMD双核Opteron芯片相关的“核芯革命”内容。据悉，曙光已经承诺，在AMD公司双核Opteron芯片推出来之前，凡是购买I200A、I210A、R220A服务器的用户，将会在AMD双核处理器推出一个月时间内进行免费升级，也就是说把单核Opteron升级到双核Opteron。

此外，曙光还表示，除了单核换双核活动外，曙光还会提供其他的优惠服务。比如承诺在AMD双核服务器芯片正式发布3个月之内，新购买曙光双核服务器将会直接享受代理价格优惠；曙光用户可以优先免费享受双核产品全面的技术培训以及曙光用户拥有优先参与曙光双核产品系列推广活动的权力等内容。

“曙光从单核上升到双核，不像大家想象得那么简单，直接把芯片摘下来换上去就可以，它里边牵扯到主板一系列的问题，包括为用户上门服务等问题。这会给曙光的运营成本带来很大的压力，但是由于曙光今年的这些新的发展压力，有这个压力，曙光也会做。”任京旸说。

(责任编辑:张竺)