全球品牌根植中国 IBM携手联想重塑x86服务器行业格局

作者：叶明 IBM系统与科技部System x和PureSystems解决方案大中华区总经理

对IBM来说，现在是迎接变化和拥抱转型的时期。作为企业转型的重要一步，IBM将x86业务出售给联想，因此也受到同业人士的广泛关注和讨论。着眼当前，客户、合作伙伴和业内友商也许会对本次交易心存疑问；但若放眼全局，不难看出本次x86业务的出售，实际上是IBM再续百年辉煌的转型计划中关键的一步，而以System x为核心的x86业务也将在联想的带领下被打造成根植中国本地的全球化品牌，实现稳健、有续的业务增长。

在过去几年，x86服务器市场持续增长，我们看到非常多的市场机遇，也曾带领IBM System x产品线在国内取得了骄人的业绩。但是，随着整个市场竞争进入白热化阶段，市场对厂商的要求逐渐发生了变化，使得这个市场与IBM的高价值业务模式渐行渐远，同时却非常适合联想以规模化盈利的业务模式。本次出售x86业务，不仅是IBM调整战略布局的重要一步，同时也是帮助System x产品线整合联想优势并进一步发展的重要举措。这一举措对于IBM、联想、System x的用户和渠道伙伴，将取得多方共赢的结果。

双赢的业务转移 蓝色巨人重新起航

一直以来，“蓝色巨人”IBM作为IT行业领头羊，多次凭借行业领先的技术优势和丰富的市场积累，推出创新的高价值产品和技术，不仅极大程度改变了自身的业务格局，还给整个行业带来了深远的影响。IBM浸淫企业级市场多年，在高价值领域已经积累了独到的市场洞察和雄厚的技术实力。而在近期出售的x86业务中，IBM System x服务器也一直在4路及以上高端x86服务器市场表现优异，尤其是在中国市场，市场份额占据绝对领先地位。

近年来，x86服务器市场不断扩大，技术门槛逐渐降低，越来越多的厂商不断涌入，加入商业机会的争夺战。x86服务器市场除了对科技创新和高价值服务要求之外，对产品出货量和渠道灵活度更有极高要求。因此，随着x86服务器市场竞争逐渐白热化，产品利润日益减少，厂商需要不断扩大产品销售规模，并依靠构建强大和灵活的渠道体系才能获取竞争优势，提升利润空间。这与IBM在高价值领域的固有优势并不契合，也不符合IBM对企业发展的长期战略规划。与之对应的是，联想作为全球领先的PC厂商之一，客户群体已经覆盖了大多数世界五百强企业，其在海量产品上的专注优势都让它成为进一步发展System x产品线的最佳选择。

因此，IBM决定向联想出售x86业务，改变其现有的业务组合，专注于高价值产品线，集中力量和资源专注于高价值领域的创新，包括以云计算、大数据、社交和移动为首的新兴应用，从而为合作伙伴和自身的业务发展提供新的增长引擎。事实上，这并不是IBM首次改变业务组合的尝试，早在2004年，IBM就曾大刀阔斧将PC业务出售给联想，从此退出个人计算机市场，专注于企业级产品和解决方案市场。

通过出售x86业务，IBM进一步优化了商业模式。在本次出售之后，Lenovo会成为IBM的x86技术供应商，IBM会继续通过联想获取高端的x86技术；同时，IBM能够更有选择地为客户和合作伙伴提供更为强健和广泛的高价值能力。

全球品牌根植中国 强强联手创造价值

这次的战略合作让System x成为了第一个根植中国的全球化品牌。自此，System x不仅能够提供本地的研发、生产和市场资源，还拥有世界级的创新技术和服务支持。最近几年中国IT市场对“本土品牌”的呼声渐高，本次交易对国内的System x合作伙伴来说十分利好。整合双方在x86服务器市场的份额之后，联想全新的x86服务器业务将在中国市场稳居第一的位置。

System x传承自IBM全球领先的产品技术优势和对企业级客户的深入了解，并将在未来结合联想的本土化优势，能够为中国用户提供可以完全信赖的计算平台。因此，System x将继续保持对产品研发和技术创新的高度投入，保持在企业级所关注的可靠性、高可用、稳定性“RAS“特性上的领先优势。RAS特性上的领先优势。在本次收购完成后，System x的产品技术和研发人员将全部加入联想，从而为客户提供真正本地化、高效率的x86解决方案。

IBM和联想将会以战略合作伙伴形式携手向共同的客户持续提供价值，确保客户无缝交接，通过服务延续性保证客户价值和客户体验不会受到任何影响。在本次交易中，x86服务器用户相关的客户服务和维护合同也将转交给联想，客户不需要重新签订服务和维护合同。联想作为世界领先的PC供应商，目前的客户群体已经覆盖了大多数世界五百强，能够为System x的客户提供高水平的客户服务，客户不会因为更换供应商而面临服务水平的波动变化。另外， IBM承诺在交易易完成的五年之内，将以联想的名义继续向联想的x86服务器用户提供维修服务，这将极大程度保障客户服务的稳定持续。

在其他与x86业务紧密相关的产品线方面，联想与IBM计划达成战略合作伙伴关系，其中将包括一项全球OEM和分销协议，用以销售业界领先的IBM低端与中端Storwize 磁盘存储系统、磁带存储系统、IBM全线网络产品、General Parallel File System（GPFS）软件、SmartCloud Entry产品以及IBM的部分系统软件产品，包括 Systems Director 和 Platform Computing解决方案。

IBM和联想都非常关注通过研发为客户提供差异性技术， 并且承诺提供世界领先的企业级系统。作为企业解决方案的领先创新者，IBM和联想将双方的深厚技术功底、一流服务与支持，以及在增长行业的突出优势相结合，通过System x这条产品线向中国乃至全球的客户提供高质量的产品和世界一流的服务与支持。 当IBM x86产品线和联想PC+ 的战略整合之后，将拥有提供端到端解决方案的独特能力，业务将涵盖手机、平板，乃至全线的x86服务器、网络、刀片和融合系统。

与此同时，IBM和联想将紧密合作，为合作伙伴提供更多商机。在本次交易完成后，现有的System x产品线合作伙伴合同将转交给联想，合作伙伴可以在未来继续出售相关产品。另外，IBM授权联想在交易完成后最多长达五年的时间内继续使用IBM x86和Pure服务器的品牌，从而避免对合作伙伴销售的影响。目前在整个服务器市场，中小客户市场还有很大的增长空间，这为未来的System x提供了新的商业机会，合作伙伴可以继续利用System x把握这一商机。联想作为海量产品领域的领先企业之一，在交易完成后，能够帮助合作伙伴整合在海量市场的产品、渠道和客户积累，在x86市场中获得进一步的业务发展。在未来，合作伙伴还有机会获取联想其他产品的经销合同，拓宽自身的业务范畴，增加收入来源。