Nocona还是Opteron

八面玲珑似乎只能是一种意境，它需要在各个方面都能做到几乎完美无缺，没有遗憾。而联想今年却在追求这种意境，无论是在渠道增值，还是在市场品牌推动；无论是在高端产品研发合作，还是在中低端产品销售策略上，联想都已经开始发力，它试图让“lenovo”这个品牌融入生活，无处不在。

让PC渠道也增值
完全可以把2004年7月8日成都的那场合作伙伴大会内容看做是联想未来一段时间，尤其是今年Q3开始的渠道纲领体现。因为在这次大会上，联想开始给服务器业务明确定位：做为战略协同业务。联想集团副总裁陈绍鹏的那段话为此做了最好的注解：“服务器不在于其本身能为集团带来多少利润，而在于它通过全线的信息产品为客户提供完整的解决方案，它是非常关键的产品，我们一定要把它做好、作强......联想的竞争力是在市场和渠道方面，我们希望我们的服务器业务作为战略协同业务，会充分地挖掘原有竞争力，为各位合作伙伴带来技术增值和赢利，所以我们把它定义为战略协同业务。”

这句话可以从两个方面理解，首先从销售的载体来说，联想将会更加侧重服务器和联想存储、PC、软件等产品的捆绑式、方案式销售。方案式销售也被联想认为是服务器销售的最大特色，这个特色其在联想的高端企业级产品中更加明显，联想服务器事业部总经理梁军认为：“高端产品中，IBM和HP具备优势，联想虽然高端以OEM为主，但我们的优势在于解决方案，希望通过此弥补硬件开发上面的不足，联想希望渠道能够通过解决方案赢得定单。”

联想一直希望PC渠道能够得到提升，服务器做为关联业务，它给PC渠道们带来了一个崭新的发展空间。在联想的渠道策略中，特别希望那些忠诚的PC渠道可以通过软件、服务器以及存储、方案的销售扩展业务范畴。“通过发展服务器存储业务，帮助公司的传统核心PC业务找到新的突破点，通过服务器带动PC进入新的行业，找到新的客户。”梁军在那次成都大会上如是激励联想的老PC渠道们。

此外还有软件上的努力，数据显示，100万的硬件销售，大概会带来80万左右的软件销售。因此，引导渠道从硬件转移到集成软件的解决方案销售尤其重要。联想希望软件不仅仅能赋予服务器硬件以灵魂，而且希望能够赋予那些传统的PC渠道们更核心的竞争力，“希望通过软件销售，渠道可以获得增值服务客户的能力。”梁军认为，通过协同服务器销售，软件可以让渠道获得更多的利润空间。“联想希望充分利用原有销售资源，在不加入投入的情况下，引导渠道从单纯硬件销售向解决方案销售转变”他说。

产品高低兼顾
年初曾有传言，说联想会放弃高端服务器市场，这个传言随着今年6月1日联想和Bull以及SGI的签约而自灭。联想在证明，自己不但要继续发展HPC上的“深腾”系列产品面对科学运算市场；而且它还会在高端上和IBM、HP等国际巨头竞争，在商用计算领域，通过合作研发2路到16路的高端SMP或NUMA架构服务器产品，拓展过去发展不顺的商用计算领域。

此外，2路以下服务器市场中，联想以年初的明星产品T168表示了决不放弃的决心，而且它会相当地重视，“联想目前在一路服务器市场约占据27％的市场份额，在二路服务器市场约占12％，这两块市场是联想最大的优势所在......但是去年我们恰恰没有把这块优势发挥到一个极致，联想本应该有更好的市场表现。”联想产品营销部服务器产品总监冯健渐说。

Nocona服务器产品会是联想今年Q4到明年地重点推广产品，据梁军介绍，Q4联想向渠道主推的产品分别是：适合电信增值的万全R510、部门级服务器联想万全T350、强调性价比的万全T270以及适合中小企业的T168。