Nocona还是Opteron

坚持渠道扁平化
先看渠道方面。吴明寰说，今年华硕重点关注华南，华东，华北，西南等几个发展区域。并且在销售方面，华硕会在某些区域实行渠道重点支持，巩固华硕服务器在某些区域的局部优势。

对华硕而言，渠道的建设将一直是该公司近几年的工作重点，华硕服务器一直采用的是总分销的渠道模式，由上海宝信公司做为华硕服务器全国唯一总分销，负责华硕服务器产品在全国范围内的推广，销售等工作；但是这种情况在今明两年会发生些微调：吴明寰表示，以前在全国所有区域，采用的是从宝信到宝信各地分公司，再到区域销售伙伴的多层次模式，这样虽然可以让宝信很方便地操控全国范围销售，但是从某种意义上来说，也带来了一些负面影响，由于渠道层级太多，很多底层渠道信息不能及时反馈到华硕公司，不容易形成华硕和区域渠道的有效互动。

因此，华硕会从今年年底开始，希望在某些区域进行渠道的扁平化，扁平化的结果，就是该区域的服务器经销商可以直接和上海宝信公司进行对话，上海宝信公司为其提供物流等服务工作。华硕今年圈定了西南区、华中区和华南区域这三个区域，来做渠道的扁平化。

华硕未来会将扁平化进行到底，“以后，不排除华硕直接和各地ISV们接触的可能。”吴明寰说。

销售保证局部优势
而在销售方面，华硕服务器集中火力猛攻重点区域，打造局部优势。吴明寰表示，由于进入大陆市场相对较晚，在全国范围内，如果平均用力，华硕服务器在竞争中可能很难取得优势。所以，华硕很聪明地采取精耕重点区域、集中力量打造区域优势的办法，以点带面，形成群居效应。目前，华硕服务器在华南区、华东部分区域及西南部分区域已经开始取得成效，并且，正计划在这些区域做精、做深、做强，继而以此为“根据地”向二、三级城市进军。

再看看华硕是如何有效资源整合的。吴明寰说，由于华硕执行多元化发展战略，华硕家族具备齐全产品线，除了服务器外，还包括了笔记本电脑，PDA随身电脑、主板、显卡多媒体、光存储类、网络通讯类、手机等产品，这样当客户需建构整体方案时，华硕凭借整体产品线的相容性与整合性优势，轻轻松松来切入。

“网络游戏的浪潮席卷全国，网吧大行其道，华硕目前已经有足够的能力提供从路由器、交换机、服务器，到笔记本、准系统等一条龙的完整的网吧网络解决方案，可让客户十分顺利的导入华硕的全系列配套服务。所以，华硕将发挥这些整体优势，为客户构建完备的整体方案。”吴明寰说。今年，华硕的销售主市场会是高校、网络游戏、台商和动画市场。

华硕服务器的售后服务是这样子的：主板提供全球范围内的“ARS”服务，华硕承诺，华硕可以在经销商提出要求，将维修备件报修之后，通过800电话后，得到ARS授权，发货单位，原厂客户服务部门，会在24小时之内把主板备件寄出给经销商，经销商则可以在此后的两周内把坏的主板返还华硕公司。相比下，一些厂商需要收到渠道寄出备件，并且维修完成以后再寄还给渠道。“我们这样做，是为了给渠道提供更大的支持，让他们把服务做得更好。”吴明寰说。

华硕服务器的服务也有不同形式：在分公司所在区域采用华硕自己来做，并且组织了“皇家俱乐部”来让客户享受专业的华硕服务；再分公司照顾不到之处，是采用第三方专业公司来做，在二、三级城市则是由授权服务商提供。为了让自己服务更加具备竞争力，华硕已经把高端服务器的服务升级为3年之内华硕工程师隔日上门维修服务，全部服务器提供三年免费维修服务。

重点推广Nocona
华硕在今年的Q4一点也没闲着，在Nocona席卷服务器厂商的情况下，她也先后推出了基于Nocona芯片的塔式服务器产品AP1720-E2和1U双路Nocona服务器AP1600R-E2、2U的Nocona服务器AP2400R-E2，并且，还推出了5款支持800外频Nocona的最新主板产品， 在今年Q4，华硕重点推广的服务器产品是Nocona服务器产品，还包括一款英特尔最新奔腾处理器的塔式服务器AP130－E1。每种产品都有销售特色，比如AP1720-E2这款产品。它除了具备外型小巧（43.1cm（高）× 22cm（宽）× 51cm（深））、容量巨大（可以放进两颗Intel最新的90纳米制程的3.60GHz Nocona CPU及8颗SCSI 15000rpm支持热插拔的硬盘。）等特点容易渠道销售外，吴明寰特意为渠道介绍了销售该款产品的“小窍门”，那就是兼做服务器和工作站的“一机两用”特点。还有AP2400R-E2本身支持8个热插拔硬盘，销售时候强调存储性能；单路的AP130－E1则面向中小型企业客户。

华硕公司服务器全球市场经理周诗颖说，今年华硕推广服务器的重点在于高技术性、Nocona支持以及灵活配置，“尤其是配置的灵活性，这点华硕具有优势，比如我们会针对某款产品，推出不同的灵活配置，充分满足用户需求。”她说。