Nocona还是Opteron

虽然英特尔已经改变了年初时候的安腾宣言，声称2004年安腾芯片销售为03年的2倍，数量超过20万枚的计划已经不太可能实现，而是把目标降低到了前100强公司中超过40家在关键性业务中采用安腾系统，但是这并不影响HP对安腾的坚定信念。它甚至坚持，安腾服务器不仅适用于高性能计算领域，而且更加适合商用计算领域，足可以和IBM、Sun的UNIX产品竞争。而且，HP也宣布，就在今年的4月份，HP宣称安腾服务器销量第一次超过了传统的PA-RISC服务器。

HP是标准化的信徒，它一直坚信，未来的服务器平台势必会统一到标准化的工作平台上来。因此，HP早就有了计划：现有的五条服务器产品线——容错服务器NonStop、采用安腾2处理器的Integrity动能服务器、采用PA-RISC架构的HP 9000/e3000服务器系列、采用Alpha处理器的AlphaServer系统和基于x86架构的工业标准服务器ProLiant整合为采用安腾处理器的容错服务器NonStop、Integrity服务器和基于x86的工业标准服务器ProLiant这三条产品线。而且它承诺AlphaServer、HP 9000和NonStop容错服务器过渡的平滑性。

而安腾芯片的如期升级也给HP带来信心，比如11月8日9MB缓存的新安腾芯片、更新低电压安腾芯片陆续发布，而且最值得重视的是明年第四季度Montecito将会发布。这款安腾芯片头一次采用了双内核的设计思路，这款采用90纳米制造工艺的芯片将会为安腾服务器和IBM、Sun公司的产品竞争时候有了更多的对话资本，因为采用双计算内核设计，而且每个内核又可以执行2个线程，这会大幅度提升服务器的性能，同时加速安腾服务器向关键性行业的销售。

重视末端渠道
今年在行业应用方面HP强调如下几个市场：一是电信、XSP等仍是HP服务器的大市场；二是FSI，即金融、证券、保险等相关的行业；三是教育、石油等行业；四是传统的制造业，在物流、供应链管理等方面的应用潜力；另外一个主要的增长点是政府等用户，例如在社保、医保等方面的应用。这些行业的应用特点是强调系统的稳定性、可靠性以及可扩展性，并且越来越注重方案的性价比。其中，电信行业更加注重管理、整合与开拓；制造行业更加强调稳定性以及协同服务；政府行业的特点是电子政务；而交通与公用事业则强调IT技术对市场化的推动。

在渠道与销售方面，HP服务器的销售将更加依赖合作伙伴，包括分销商、系统集成商以及ISV。HP服务器将继续扩充销售和支持队伍，建立良好的运行机制，提高客户和合作伙伴的满意度，为合作伙伴提供最大化的资源支持，包括技术人员、开发平台、HP管理理念等。

而且，今年HP对末端SI/ISV渠道的重视将会进一步加强。最明显的例证，就是HP在今年8月份推出的“租赁式”销售模式。相对以前锁定的大型客户，本次HP租赁式销售的对象，其实是中国数量最多、地域分布最广泛的中小型企业。而且，这种销售模式也会进一步对渠道优胜劣汰：有用户、有技术的SI/ISV将会留下，而那些没有任何增值能力，还徘徊在产品买入卖出销售模式的区域分销商将会加速灭亡。只有偏远地区的区域分销商，比如三、四级城市的核心代理将会继续存在一段时间，因为他们能帮HP覆盖更多的末级代理。

工业标准服务器产品部总监杨诺础曾经这样评价HP的租赁式销售：“这种新租赁式销售，其实就是直销模式。HP试图通过这种模式，能够面对面地和用户接触，了解用户信息……”

未来并不排除服务器渠道成为服务商，为这种分期付款客户提供服务，HP给其报酬的形式。但是他同时强调，贴近用户层面的末级代理渠道将会存在，而且他们有可能会在未来充当上文说的“服务商”的角色。HP现在对这一层面的渠道也是重视有加，不仅开通了电话联系方式，而且还专门在二、三级城市中布置大量销售人员，接触这些末级代理。目前已见成效，杨诺础说，现在已经在300个城市和5000家左右末级代理建立联系。

Nocona和安腾系统相互补充
虽然有人说Nocona服务器将会对安腾产品带来冲击，但是HP却不这样认为，它始终认为Nocona服务器应该和安腾产品相互补充，二者面对的应该是不同领域：安腾产品更多是企业关键计算的后端领域；而Nocona服务器则更适合前端和中端计算，二者并不矛盾。

今年8月24日，HP发布了采用Nocona芯片的新一代HP Proliant G4工业标准服务器，包括塔式服务器Proliant ML350 G4、机架式服务器Proliant DL360 G4和DL 380 G4，以及刀片式服务器Proliant BL20P G3、Proliant ML350 G4。今年下半年，这些基于Nocona芯片的服务器将会是HP重点向渠道推荐产品。