Nocona还是Opteron

Sun开始重新审视自己，重新塑造自己，它要召回几年前自己的光辉形象。这家公司已经开始了最大的动作：静下心来开始接受x86服务器、扩展Solaris系统。以前的Solaris只能运行在自家的UNIX服务器上，现在也能运行在x86架构的Opteron服务器上，甚至连Nocona服务器也没有问题，再甚至，有消息声称针对POWER和安腾芯片的Solaris版本也会推出。

Sun在Solaris上面的扩展表明这样一个现象：Sun这家公司已经不再如以前般地“孤芳自赏”，它已经可以真正地根据用户需求出发来设计自己产品，而不象过去，多数时间是在由着自己的性子自我欣赏。

Sun的改变还有很多，比如推出新的软件定价系统，其JES系统软件按照每个员工每年100美元收费；在公共计算收费模式上，按照每颗CPU每小时每人1美元收费；而且针对Linux的挑战，Sun没有回避，而是采用迂回的战术，开始开发一种名为“Janus”的软件，允许在Solaris操作系统上面运行为Linux开发的应用软件……

Sun近期所做的一切，都表明这家公司期望能重温10多年前在财政服务和通信行业取得的辉煌成绩，希望迅速地东山再起。

而在中国，Sun的这种渴望更加强烈。

增值，再增值
Sun崇拜技术，它对中国渠道的技术要求也更加严格，甚至连其分销体系，也要前面加上“增值”二字。它希望自己的整体渠道，从分销到贴近用户端的SI/ISV，都能在Java和Solaris的精髓贯穿下，体现出增值的特色。

Sun公司中国区分销业务总监张思民先生说：“Sun的产品分销重点在于产品还没有到的时候就开始进行知识分销。知识分销是指在机器运到集成商或者用户那里之前，首先把相关技术知识传达到行业用户，再根据他的技术要求，设计架构和应用。”他认为，Sun的分销渠道应该能够为下层的SI/ISV提供完备的测试环境，如解决方案和应用程序的测试环境，此外还应该提供增值部分，比如咨询服务，比如代表Sun对其他的集成商进行认证和技术支持。

Sun对合作伙伴技术的重视在今年下半年开始的05财年表现得尤为明显，以前的合作伙伴按照产品来划分：硬件销售与服务的合作伙伴、基于软件销售、二次开发的ISV，而今年开始，所有的合作伙伴都要以iForce Partner来命名：分别是iForce Partner、iForce Enterprise Partner（企业级）、iForce Specialty Partner（专业级）。这种认证需要通过相关的软件、硬件和服务的考试。

Sun希望通过这种的统一认证，能够让自己的合作伙伴在销售时候更加强调整合方案性，可以整合销售包括Sun的软件、硬件以及服务在内的几乎所有产品，实现Sun公司在中国05财年的目标。

此外，Sun还会未来一段时间加强企业咨询服务业务，毕竟，Sun的国内服务只是占据营业额的15％，而国外的比率则是30％。为此Sun专门把以前的售前咨询服务、售后升级服务统一成了新的企业咨询服务部门（Client Server Organization，CSO），强调前端的咨询和服务能力，更好地同售后技术支持服务配合。据CSO大中华区总经理梁达光介绍，Sun如此做，是希望以服务带动硬、软件产品的销售，以服务引领解决方案的执行。

CSO将会是Sun公司最活跃的一个团队，因为CSO中国区05财年的销售业绩要求增加50％而且Sun中国也规定了销售人员的销售额中起码有15％是来自服务。

精髓在软件
可以预测，Sun和富士通达成合作协议之后，Sun将会更加关注在软件方面。而且值得一提的是，现任CEO Jonathan从前就是负责软件的执行副总裁。毕竟，Sun今年Sun强调的是解决方案为基础的销售模式，它更加无法忽视软件的重要性。它不仅把软件产品整合为6大系列，而且在Solaris研发上投入大量精力，Sun马上会在第四季度发布Solaris 10最新版本，该版本具备N1网格系统区、可预测自愈技术、动态跟踪技术和动态文档系统等突破性操作系统技术。

值得注意的是，Solaris 10和采用UltraSPARC IV芯片的Sun Fire V490、Sun Fire V890的配合将会是Sun公司近期主要推广产品。做为分销的工作组级产品，Sun Fire V890不能分域，但是在最新的Solaris 10帮助下，V890可以通过划分虚拟域的方式达到企业级别服务器的性能；而且UltraSPARC IV芯片的采用，使得无论是Sun Fire V490还是Sun Fire V890，均比起前代Sun Fire V480和Sun Fire V880超过一倍的计算内核，但是价格却基本持平，甚至更低。此外，基于Opteron的Sun Fire V20z和V40z也是Sun公司向渠道主推的x86架构服务器产品。