Nocona还是Opteron

Acer：消除同质化
从2004年最后一个季度开始，摆在李鸿兵面前的最大一个问题，就是如何解决服务器产品日趋严重的“同质化”。Acer是中国台湾地区的IT设备品牌，虽然李鸿兵自认为Acer在产品本身的品质上丝毫不逊色于国外同行产品，但Acer这个品牌给用户和渠道更多影响的，还是它的笔记本和显示器等消费类产品。

“必须要解决这个问题，”李鸿兵一再强调，从2004年第四季度开始，一直到明年，重点考虑的就是避免Acer服务器的和其他品牌的“同质化”。

李鸿兵已经想到了起码两个方法。首先，从Q4开始，Acer的服务器销售时候将会更加密切地和存储产品结合，“Acer公司有自己的光纤存储产品，我们希望通过服务器和存储产品的结合销售，能彼此拉动这两种产品的销售。”其次，李鸿兵希望进一步加强Acer服务器在某些特定行业的应用开发，比如说Acer的老根据地——超市，“尤其在超市基于Solaris应用上，已经有了了多家ISV在和我们密切合作。”

李鸿兵透露，Acer服务器今年第三季度大陆地区销售流水为10万美金，他期望通过上述两种方式，在解决服务器同质化问题同时，也为Acer服务器Q4的销售带来很大提升。“我们计划第四季度服务器的营业额能够翻番。”他说。

积极和SI/ISV合作
对于Acer服务器来说，国内的台商公司和超市一直是该产品的据守点，这家公司同时也在孜孜不倦地寻找着新的行业突破口。李鸿兵介绍，得益于学校的开学采购高峰，Acer服务器第三季度在教育领域销售成绩不错，在Q4，他已经把目光转移到了政府行业。他说：“其实这也是服务器采购的一个特点，多数是根据客户的工程进度来销售的。”的确，每年第三季度的教育，第四季度的政府行业，这两个行业独特的采购时间特色已经形成了服务器销售的潜在规则。

Acer在今年的Q4仍旧会不断地和各地SI/ISV进行合作，该公司除了会继续为其提供Acer服务器样机培养研发习惯外，而且由于Acer今年下半年开始对存储产品的重视，该公司也在有意地接触那些存储领域的SI/ISV们。2004年全年，Acer眼中最闪亮的合作伙伴，就是这些专注在服务器以及存储领域的SI/ISV们。

服务器卖点不同
和很多服务器厂商类似，Acer今年Q4的产品研发重点放到了基于Nocona的新至强产品上。李鸿兵说，他们计划在今年12月份实现服务器产品平台的全部更新。

为了更好推广Nocona，Acer将会在第四季度向渠道重点推广三款产品：Acer Altos G520、Acer Altos G710和Acer Altos R710。Acer Altos G520销售卖点是提供了ATA、SATA、SCSI三种硬盘供选择，并可选择热插拔或非热插拔模式，可以随时扩充储存空间；Acer Altos G710最卖点是服务器内建有高达8个硬盘的空间，可选购SCSI RAID磁盘阵列卡，外接各种储存装置，如宏碁Acer Altos S300等，或者是建立以Acer Altos G700为群集的网络环境；Acer Altos R710的销售卖点是在有限高度的2U空间内，六个DIMM内存模块插槽给予充裕的内存扩张空间；PCI-X插槽保证支持多样性的PCI适配卡，同时，该产品还具备优良的散热性能。

明年，Acer计划推出高端的刀片式服务器产品，但是对于功能服务器，Acer却还暂时没有推向市场的准备。李鸿兵解释说，Acer完全具备这个实力来做，但是感觉功能服务器的市场定位仍旧模糊，因为实际上功能单一的服务器产品应用肯定受限；如果增加更多功能，实际上和ISV们在通用服务器上做开发相差不大；而且担心这会影响到同ISV/SI们的合作关系：“SI和ISV们最大增值地方就是可以针对用户需求特点做应用开发，我们担心推出产品后，也会影响和SI/ISV们的关系。”