Nocona还是Opteron

重点看游戏行业
教育、网游和政府是清华同方的重点行业，在今年同方会更加重视网络游戏行业。前三季度清华同方服务器销售状况良好，同比去年增长超过100％。进入第四季度，同方的销售目标市场主要还是网络游戏行业。这不仅是同方Q4的目标，也是他们2004年全年的重点目标行业。

同方认为该公司已经在网络游戏行业取得了非常出色的成绩。截至目前为止，已经与联通、盛大等电信和游戏运营商合作，为网游行业提供了几千台服务器作为运营支撑系统，成为网游服务器市场上最有竞争力的品牌之一。预计随着春节的来临，网游市场对于服务器的需求还将有所增长。Q4同方预计的销售量大约占全年的30％。

同方认为，这个行业有这样几个特征：

1. 游戏行业是一个讲究高度性价比的行业 游戏行业从业人员IT水平专业素质比较高,他们对技术指标，技术的发展走势非常清楚。他们是内行，是专家。从价钱方面来讲，游戏行业前期投入大，未来的不确定因素多，整个生命周期比较快。在这种情况下，它讲究性能指标，也讲究价钱，就是因为它是专业人士，讲究价钱是因为它前期投入大，一次性投入大，未来的不确定因素多。

2. 民营资本的比例非常高 在游戏产业里面，有大量的资本介入，其中民营资本的比例非常高，这也是它追求性价比的原因之一。

3. 游戏产业高度追求服务器产品的质量 一旦服务器出现问题，丢失数据，运营商会损失大量收入，因此他们非常看着产品质量。

此外，另外一个重点行业是政府，因为政府信息化是信息化的重头。同方认为政府这个行业跟游戏又不太一样，它用的设备更高端一些，更追求稳定性，可靠性，整个信息化的建设，方案都比较高端一些。政府行业有一个明显的特征：与方案特别密切。它的建设往往会有一个计划表，信息化的时间节点的时间表，资金有一个安排。它体现的特征跟SI有很多的关联，跟方案很关联，有计划性，技术发展趋势，计划，资金的安排和这个方案比较密切，这是它的一些特点。

在渠道策略上，今年Q4同方仍然坚持制定的扁平化城市代理制。所谓扁平化的城市代理制，就是厂商以三级、二级城市为中心，在个城市设置一家代理商，这使得客户可以就近的问题就近解决。即厂商遵循最终用户距离最近原则，通过城市代理商为当地客户就近提供包括售前咨询，方案咨询，安装，售后服务等等。这种模式的好处是让厂商对市场、竞争及客户的反应更迅速敏捷。

同方认为，渠道是服务器产品的生命线。由于市场的专业性特点，使单纯的技术和产品比拼，很难满足用户需求。而深入全面的渠道及专业及时的服务越来越成为用户权衡选择的关键。

重视产品质量
今年年初，清华同方和台湾的广达达成了战略合作伙伴协议，并且希望通过这种合作来保证产品的质量，可靠性。同方认为，广达是台湾的第二大代工厂，它不做PC主板，而是专注于企业级产品，而不像其他的台湾工厂，做PC主板，顺便再做服务器板的。二者是有本质区别的。它的品质控制各方面都是让人放心的。该公司希望以同方的品牌高度跟广达进行策略联盟，对双方都大有裨益。并且从质量和对技术发展趋势的把握来讲，广达的工厂也在为IBM，HP，戴尔这样的国际大品牌代工服务器，所以基本上可以为清华同方生产同等品质的服务器。

Q4主打2款64位服务器
Q4同方会主推2款64位Nocona服务器产品：清华同方超强TP300 2890和清华同方超强TP200 2090服务器。

清华同方超强TP300 2890具有如下特点：支持两颗英特尔Xeon 2.8GHz、3.0GHz、3.2GHz或更高主频处理器，1MB二级高速缓存，支持64bit扩展技术；64位芯片组： Intel 7520 北桥；Intel ICH5南桥，前端总线800MHz；Registered ECC DDR333内存，支持双通道读取技术，可扩展至16GB；硬盘支持热插拔SCSI配置，最大可提供8个SCSI 热插拔硬盘；集成双千兆网卡，提供高网络带宽；600W高品质电源，充分满足大负荷系统运行的需要。

清华同方超强TP200 2090服务器具有如下特点：支持两颗英特尔Xeon 2.8GHz、3.0GHz、3.2GHz或更高主频处理器，1MB二级高速缓存，支持64bit扩展技术；64位芯片组： Intel 7320 北桥 ；Intel ICH6南桥，前端总线800MHz；Registered ECC DDR333内存，支持双通道读取技术，可扩展至16GB；硬盘支持热插拔SCSI配置，最大可提供5个SCSI 热插拔硬盘；集成双千兆网卡，提供高网络带宽；600W高品质电源，充分满足大负荷系统运行的需要。