Nocona还是Opteron

这家公司下意识地以Linux、POWER5来统一其服务器产品线：04年中期发布的POWER5芯片已经被应用在其“i”和“p”系列产品之中，如果不看上面跑的操作系统，你现在已经很难分辨IBM提供的硬件到底是擅长应用整合的“i”系列，还是其“p”系列UNIX服务器产品；此外IBM对Linux的支持也已经日益明显，这个操作系统已经可以运行在IBM所有系列的服务器上面，甚至该公司专门推出了完全为Linux优化的OpenPower产品线。

渠道支持深入二、三级城市
IBM今年加强了二、三级城市的渠道支持力度，以渠道销售最明显的x系列服务器为例，2004年4月，IBM就推出一整套针对渠道及合作伙伴的“F1计划” 经过几个月的推广、实施，“F1计划”取得了非常出色的成果：IBM eServer x系列在全国31个城市举行了渠道方面的巡展，吸引了众多经销商加盟到x系列的渠道伙伴中。在培训方面，x系列在45个城市进行了经销商装机培训，在21个城市举行了经销商入门培训，在10个城市进行了经销商技术认证培训，在35个城市举行了经销商销售认证培训。通过产品技术方面的培训，使合作伙伴更加深入地了解了x系列的产品，帮助他们在技术实力方面获得了提升，同时，各类销售方面的培训也让合作伙伴增强并丰富了他们的销售经验，提升了他们的销售能力。

而从今年的Q4开始，IBM又将针对二、三级城市伙伴推出区域分销商计划和“群星计划”。都是对“F1计划”的进一步的深化和拓展，它们将把IBM eServer x系列服务器的策略继续引向深入，继续扩大对二、三级城市的覆盖。

IBM eServer x系列此次推出的区域分销商计划，主要是在二、三级城市招募一批x系列的合作伙伴，凭借他们对当地行业和市场需求的了解，来加强在二、三级城市的覆盖。目前，x系列已经在全国各个城市招募了40家区域分销商，他们主要负责低端IA服务器在当地的销售。今后，随着这些区域分销商自身能力的提高，他们的销售范围也将扩大到中高端IA服务器。作为对这些区域分销商的支持，x系列会专门制作区域分销商手册，散发到各个分销商手中，他们将从IBM直接得到相关产品和技术方面的支持；在相关的市场活动和宣传方面，他们也会得到x系列的大力配合；x系列也将推出区域分销商奖励计划，对优秀的合作伙伴进行奖励。

IBM eServer x系列服务器还同时推出了针对广泛分布在二、三级城市中小合作伙伴的“群星计划”。x系列将通过区域分销商进行网上招募，采取遍撒“英雄帖”的方式招募合作伙伴加入IBM eServer x系列服务器销售行列。他们只需通过在网上登记即可成为“群星计划”的一员，将获得x系列所提供的“经销商入门套装”。在支持方面，这些合作伙伴也将得到更多的市场宣传支持，同时，IBM eServer x系列还将投入特殊的市场拓展资金给这类合作伙伴。

在实施过程中，“群星计划”将分为两个阶段：在第一阶段，将率先在合肥、兰州、南宁3个城市招募新的合作伙伴；在第二阶段，“群星计划”将拓展到其他19个二、三级城市，IBM eServer x系列计划在这些城市招募上百家合作伙伴，他们也将获得相应的销售方面的支持和奖励。

用POWER5改写版图
POWER5芯片的发布，使得IBM产品上的野心进一步暴露：它想试图改写UNIX世界版图，让自己占据UNIX服务器销售的头把交椅。

今年一系列p5产品的出现，使得IBM的UNIX服务器可以运行AIX操作系统、i5/OS系统以及Red Hat或者Novell为代表的Linux系统。分析师们对这几种能够同时运行多个操作系统的服务器给予了好评，认为IBM此时推出这种p5服务器产品，将会对目前UNIX市场排名前二的Sun和HP公司打击很大。

“我们的目标非常清晰，就是彻底打败Sun公司，成为UNIX服务器市场的老大，尤其在2004年，根据我们的营业额，我们希望能够在美国率先实现这个目标。”IBM公司p系列服务器UNIX系统副总裁Karl Freund说。并且他认为IBM的目标并不在此：“下一步，我们希望成为全世界的UNIX服务器冠军，如果看时间顺序，2005年IBM会成为第二名，；2006年，IBM会跃居第一。”

为了进一步打击UNIX服务器对手Sun和HP，IBM推出的服务器新品在价格上大幅跳水，据说，p5－590的价格竟然连目前IBM高端p系列的p690价格25％都不到。

在国内市场，IBM也专门为合作伙伴推出了所谓的“一档产品”，希望能够加速BladeCenter JS20、IntelliStation POWER 275、p系列p615服务器、p5 520服务器、OpenPower 720服务器的销售，同时针对Nocona芯片其x系列产品全面更新，无论是通用服务器还是刀片式服务器都已经产品升级。Q4该公司主推的产品分别是“一档产品”和x系列的x336, x236。