服务器市场陷入同质化迷局 看宝德如何突出重围

ZDNet至顶网服务器频道 06月09日 ：近年来，服务器的同质化已经成为了当今所有服务器厂商都必须面对的一个问题。如何应对服务器市场日益严重的同质化现象，让服务器厂商们头疼不已，众厂商可谓用尽解数，只为赢得市场。在笔者看来，同质化现象并不可怕，同质化本就是开放式经济不可抗拒的必然产物，缺乏个性的产品终将被市场淘汰，针对特定行业的定制化服务器才是赢得市场的关键。

当前，国产服务器已经迎来历史性机遇，在服务器市场同质化如此严重的时代，国产服务器品牌如何突围，彰显自己的优势？拥有近二十年服务器技术沉淀与积累的宝德结合自身特点给出了自己的答案。

早在2001年，宝德就率先提出根据客户的需要定制服务器的生产模式。如今，宝德的按需定制不但走在了所有国产品牌的前面，与国际品牌相比也毫不逊色。这二十年来，宝德低调、务实、勤奋，凭借自己在产品、技术、研发、市场等各个方面的优势，获得了各行各业用户的肯定。因此，当各大服务器厂商为市场同质化一筹莫展之时，宝德可以很自信的说：我们不惧怕同质化！

用实力说话，靠技术突围

宝德拥有在服务器领域近20年的长期积累、沉淀，作为国内主要的服务器品牌之一，面临着国产化的重要机遇，宝德在产品、技术、研发、市场等各个方面都已经做好了充分的准备。近300人的专业研发团队组成的宝德研究院拥有多年的技术积累，具备板卡级到整机系统的完全自主研发和灵活定制能力，保证产品真正安全可控，保护客户关键应用的自主安全。在基于INTEL芯片的服务器基础上，同时推出了基于国产龙芯、飞腾芯片等相关产品以及针对各行业完善的安全解决方案，确保实现真正的安全可控。随着宝德自主研发实力的增强，宝德积累了互联网、公共安全、智慧城市等领域一大批有粘度的按需定制客户，产品、技术久经市场考验，应用非常成熟，能够满足用户在各个领域的核心应用。

市场反应敏锐，宝德突出差异化

宝德作为自力更生的民营企业，相比国际和国企等厂商，决策链短，反应灵敏，针对客户的具体需求，可以快速做出决策和应答。客户的一个具体需求或要求，国际和国企厂商也许要通过繁杂冗长的申请/申报流程，但是在宝德，只要是客户的真实的、迫切的、合理的要求，都可以直接向服务器最高领导人汇报，第一时间获得响应。同时，宝德在产品技术端也是反应迅速。今年5月6日，英特尔宣布推出新一代至强™处理器E7-8800/4800 v3系列。作为国际领先的服务器厂商及英特尔的重要合作伙伴，宝德抢先业界感知客户需求以最快速度提供对应产品，将其自主研发的四路服务器PR4860R进行了同步升级，现场发布。

在云计算时代，宝德与时俱进、持续改进，拥有云计算管理平台、超融合云一体机等差异化的云产品、云解决方案，可以与服务器、存储进行有机的整合，全面满足用户的需求。在国内的服务器厂商中，宝德是较早提出云计算战略的。早在2011年，宝德就发布了云计算战略，提出“让计算更简单”的愿景，并以“中国云、宝德云、中国赢、宝德赢”为目标。在今年的“两会”上，李克强总理提出了“互联网+”计划，这无疑将为云计算产业的发展带来重大机遇。在这种背景下，宝德更加坚定了“中国云”的战略。

针对服务器市场同质化越来越严重，宝德快速反应调整市场策略，实行战略聚焦发挥核心优势，强化优势行业的同时根据自身资源与基础捕捉党政军、金融、电信、能源等机会市场；鼓励内部创业、万众创新，采取“利润”分享等有效手段调动员工积极性和主人翁精神；营销模式个性化并持续完善按需定制，坚持宝德特色的原厂一站式服务。这些针对市场变化调整的策略，配合宝德自身的沉淀和积累以及技术方面的优势，使宝德在服务器同质化的时代依然活跃于市场，得到各行各业用户的认可。

全面整合资源、优化系统布局

宝德在市场中自力更生、艰苦奋斗，到今天拥有宝德科技集团（股票代码：08236.HK）、中青宝（股票代码：300052）两家上市公司，也是国内民营企业的优秀代表，这些都与宝德具有很强的资源整合、系统布局的能力是分不开的。宝德善于整合全球先进的服务器技术并予以创新，宝德与Intel合作建立“散热测试实验室”、“电源功耗实验室”、“高性能运算实验室”、“系统测试实验室”、“跌落振动实验室”和“ISC（Intel解决方案中心）”等创新平台，也有宝德-微软联合体验中心、宝德-工信部联合实验室，与布尔、超微、希捷、富士通、Novell、Oracle、北京大学、中科院、工信部等展开深度合作。另外，宝德又在云业务方向也进行了系统布局来应对云时代的到来，云服务、大数据、IDC、CDN等业务模块发展也非常快，成为集团不可或缺的重要部分。这些都给宝德能够在各方面始终保持领先的地位和优势提供了坚实的基础。

结语

今年政府工作报告提出，要实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。“中国制造2025”战略的提出对国产品牌是大的机遇，在未来的时间里，宝德将继续保持自己的优势，各方面一起努力实现跨越式发展，要无愧于时代给予宝德的机会，为民族品牌的快速成长，为实现“中国制造2025”伟大战略贡献自己的一份力量。