“天工计划”助推 IBM欲谋取更大UNIX市场

当人们还未从“沃森”在《危险边缘》中击败两位擂主、探讨究竟是人脑还是电脑强的争论中平息下来的时候，早春三月，美丽的钱塘江畔，来自全国300余位Power Systems应用开发商合作伙伴、权威机构专家与IBM嘉宾齐聚一堂，共同分享了IBM自2010年8月推出“天工计划”以来，通过全面整合其硬件、软件、实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，并与五大行业领先的ISV合作伙伴通力合作所取得的丰硕成果。

所谓天工计划（Project Mason），意取“共同雕琢，巧夺天工”，是由 IBM ISV 团队发起，联合IBM Power及WebSphere产品部、IBM渠道大学及IBM中国实验室、与应用开发商的能工巧匠们一起，通过ISV应用移植、调优、培训及行业用户市场推广等方法，共同向用户推广基于WebSphere及Power云技术标准的数据/应用/接入三层负载一体化应用部署模式。

专程来杭州参加大会的IBM大中华区副总裁兼系统与科技部及渠道事业部何国伟表示，在企业及行业市场中，ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）和SP（服务提供商）扮演的角色越来越为重要。据一项专业咨询报告预测，到2015年, 全球市场85%的采购都将基于完整的解决方案，而不是简单的单一产品的购买，而这些解决方案的主导者正是ISV/SI/SP。为此，IBM推出了“天工计划”。

IBM大中华区副总裁兼系统与科技部及渠道事业部何国伟

“天工计划”是美国开发团队在将IBM WebSphere和DB2数据库在P710和P730服务器上优化后推出的捆绑解决方案。

“‘天工计划’不仅仅是简单的捆绑销售，更是包括了技术、市场、销售和服务在内的全系列计划。‘天工计划’也开启了IBM在Unix服务器市场上和ISV最大规模的合作。”何国伟强调。

目标大但投入资源多

有关统计显示，2010年IBM占有了中国Unix服务器56%的市场份额，遥遥领先于其它厂商，亦大大高于IBM全球的市场份额。IBM能在中国市场取得如此骄人的成绩，和IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒领导的团队密不可分。韩忠恒坦言，在竞争对手陷入不同程度困境的情况下，“天工计划”将帮助IBM在未来进一步扩大领先优势。

为了确保“天工计划”在中国成功落地。IBM全面整合其软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供全方位支持。截止到目前为止，已经有101家ISV加入天工计划，其中有66家ISV的应用经过确认，并有19家ISV的应用得到认证，其中绝大多数认证过的ISV在过去的几个月内实现了可喜的销售业绩。

韩忠恒表示，IBM今年会继续加大投入来支持“天工计划”，包括增加超过百人的团队；200万美元的专项市场经费投入和STG部门相应的市场推广；对加入“天工计划”的ISV和SI进行行业资源优先分配；提供30多套系统供ISV测试等。

IBM系统与科技部大中华区Power服务器产品总经理韩忠恒