“天工计划”助推 IBM欲谋取更大UNIX市场

当人们还未从“沃森”在《危险边缘》中击败两位擂主、探讨究竟是人脑还是电脑强的争论中平息下来的时候，早春三月，美丽的钱塘江畔，来自全国300余位Power Systems应用开发商合作伙伴、权威机构专家与IBM嘉宾齐聚一堂，共同分享了IBM自2010年8月推出“天工计划”以来，通过全面整合其硬件、软件、实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，并与五大行业领先的ISV合作伙伴通力合作所取得的丰硕成果。

所谓天工计划（Project Mason），意取“共同雕琢，巧夺天工”，是由 IBM ISV 团队发起，联合IBM Power及WebSphere产品部、IBM渠道大学及IBM中国实验室、与应用开发商的能工巧匠们一起，通过ISV应用移植、调优、培训及行业用户市场推广等方法，共同向用户推广基于WebSphere及Power云技术标准的数据/应用/接入三层负载一体化应用部署模式。

专程来杭州参加大会的IBM大中华区副总裁兼系统与科技部及渠道事业部何国伟表示，在企业及行业市场中，ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）和SP（服务提供商）扮演的角色越来越为重要。据一项专业咨询报告预测，到2015年, 全球市场85%的采购都将基于完整的解决方案，而不是简单的单一产品的购买，而这些解决方案的主导者正是ISV/SI/SP。为此，IBM推出了“天工计划”。

IBM大中华区副总裁兼系统与科技部及渠道事业部何国伟

“天工计划”是美国开发团队在将IBM WebSphere和DB2数据库在P710和P730服务器上优化后推出的捆绑解决方案。

“‘天工计划’不仅仅是简单的捆绑销售，更是包括了技术、市场、销售和服务在内的全系列计划。‘天工计划’也开启了IBM在Unix服务器市场上和ISV最大规模的合作。”何国伟强调。

目标大但投入资源多

有关统计显示，2010年IBM占有了中国Unix服务器56%的市场份额，遥遥领先于其它厂商，亦大大高于IBM全球的市场份额。IBM能在中国市场取得如此骄人的成绩，和IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒领导的团队密不可分。韩忠恒坦言，在竞争对手陷入不同程度困境的情况下，“天工计划”将帮助IBM在未来进一步扩大领先优势。

为了确保“天工计划”在中国成功落地。IBM全面整合其软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供全方位支持。截止到目前为止，已经有101家ISV加入天工计划，其中有66家ISV的应用经过确认，并有19家ISV的应用得到认证，其中绝大多数认证过的ISV在过去的几个月内实现了可喜的销售业绩。

韩忠恒表示，IBM今年会继续加大投入来支持“天工计划”，包括增加超过百人的团队；200万美元的专项市场经费投入和STG部门相应的市场推广；对加入“天工计划”的ISV和SI进行行业资源优先分配；提供30多套系统供ISV测试等。

IBM系统与科技部大中华区Power服务器产品总经理韩忠恒

名声响但前期准备久

作为“天工计划”具体落地的主要负责人，IBM大中华区区域合作伙伴部总经理张思民深有感触。“现在，‘天工计划’是既出名又神秘。出名是因为刚发起半年就广为人知，而神秘则在于只有前期加入的合作伙伴才了解‘天工计划’的真正内容。”张思民说。

而“天工计划”能真正走上舞台，完全得益于POWER7系统在虚拟化、动态节能、更高性能等方面的创新突破，以及IBM在软件方面的大力投入。2009年，IBM开始“天工计划”的WAS分析工作。2009年以及2010年初，IBM开始专注于在Power处理器上的可扩展性和性能，目标是可扩展为全功能POWER7插槽，并逐步转向32核的POWER7系统。

通过不断的研究和改进，IBM中间件针对POWER7各项功能进行优化后收益显著，并且无需重写现有应用。WebSphere将能够利用单一8核POWER7微处理器上的所有32个线程，在性能上实现大幅提升，比x86平台的应用服务器高出近73%。运行在POWER7上的Lotus Domino能够支持4万用户，其成本仅为基于x86平台的Microsoft Exchange的40%。DB2软件处理海量交易驱动型数据的性能也配合POWER7新功能得到了提升，进一步扩大了基于POWER的DB2 pureScale相对于基于x86平台的Oracle RAC在扩展性方面的优势。根据IBM业务合作伙伴Oxford International，一家行业领先的企业现代化解决方案供应商的资料显示，为POWER7全新定制的IBM Rational应用开发和管理软件能够为所有开发流程提升高达30%的团队生产力。

张思民表示：“作为IT基础架构平台的领导者以及每年60亿美元研发投入的创新者，IBM将继续大力支持ISV在Power平台上的各行业应用开发。IBM‘天工计划’为ISV成员的长期发展提供了十分有利的政策、技术、市场等支持保障，我们将共同努力为最终用户交付性能卓越的应用。”

IBM大中华区区域合作伙伴部总经理张思民

门槛高但ISV争着入

对于IBM而言，“天工计划”的目标是一个在现有市场以外的全新市场，所以其销售模式也会与传统模式有所不同：“天工计划”旨在为客户提供基于Power平台的完整的端到端的解决方案，对合作伙伴的准入门槛也相应提出了更高的要求。这一计划是IBM为ISV量身定制的解决方案，其销售渠道具有一定的排他性——作为一种全新的商业模式，经IBM授权的ISV等合作伙伴将成为Power710/730应用服务器的主要销售渠道。

其中，华诚峰和EDI将成为天工计划的两家指定总代理，负责在全国建立11个测试中心。IBM给总代的任务不是一味追求出货量，而是更注重技术人员的培养和测试中心的建设等。

而对于加入该计划的ISV的要求，首先必须是IBM签约合作伙伴（BPA）；其次必须是行业领先应用开发商；第三其开发的应用符合IBM Power 应用服务器基于WebSphere及Power云的技术标准。

IBM还将加入“天工计划”的ISV分成了三类会员：基础会员、高级会员和顶级会员。三类会员都必须承诺每年销售相当数量的Power 710或730加WebSphere的套机，每年考核后以决定会员资格的保留或升迁。

尽管IBM制定了相当苛刻的门槛，但ISV们还是争着加入。这其中的奥秘，恒生电子股份有限公司基金部总经理张永的想法最有代表性。张永认为，IBM在UNIX市场和软件领域的技术优势及服务能力，使得IBM的套机有非常大的竞争力，一些行业用户相当认可这种提供整体解决方案的模式。恒生电子在华东一家基金公司的项目，就是“天工计划”的直接结果，目前项目进入了最终验收阶段。从用户的反映来看，这个项目帮助用户节省了80%的空间，而性能提升达到了50%以上。

大会现场

POWER商用全面爆发

伴随着越来越多的ISV加入“天工计划”，IBM的“天工”团队开始了高效运转。其中，IBM中国系统与科技实验室和IBM中国软件实验室为应用开发商联合提供移植、升级、调优的技术支持；IBM WebSphere凭借跨系统、跨软件的多学科团队、产品团队和软件堆栈团队为合作伙伴提供有针对性的支持。同时，IBM软件部还为合作伙伴提供基于Web的培训，并提供开发技术支持、高级技术支持、应用移植技术支持等。IBM渠道大学的天工学院为管理人员、销售人员和开发人员提供量身打造的培训课程。渠道技术支持部还派技术专家对ISV的应用进行硬、软件的综合功能与性能调优。另外，“天工计划”为ISV成员提供的一站式销售模式，削减了中间环节使价格更优惠，而应用系统的整体性能在得到调优认证的情况下可以运行得更高效、更安全。

前不久，由90台IBM POWER750组成的“沃森”，在美国最受欢迎的智力竞赛节目《危险边缘》中，与该节目史上最强的两位答题高手连续三天同场竞技，最终沃森以绝对优势赢得了人类历史上第一次人机智力问答比赛的冠军。这充分体现了POWER7作为第一代为实现智慧地球愿景而量身打造的智慧系统，所具备的海量计算与实时分析工作负载优化系统的独有优势。

和早年间战胜国际象棋冠军的“深蓝”不同的是，“深蓝”是为竞赛而专门研制的专有计算机系统，而“沃森”是直接用现有的商用POWER服务器搭建而成。韩忠恒表示：“‘天工计划’采用了‘沃森’相同的POWER服务器平台。 ‘天工计划’正是有机结合了POWER 7系统及IBM软件的领先优势，为电信、金融、政府等行业用户提供高性能、高可靠、低成本、低能耗的应用基础平台，全面提升用户关键业务应用的性能，帮助用户和ISV创造更高价值的竞争力。‘沃森’的成功和‘天工计划’的推出，将迎来POWER服务器商用的全面爆发。”