服务器产品通鉴

4月26日，浪潮电子信息产业有限公司总经理王恩东对外界宣布：浪潮出台三年规划，其目标是到2006年要在商用计算与服务领域实现服务器市场占有率第一名、存储产品前三名、商用PC前五名。

服务器作为浪潮三年战略的一枚关键棋子，其重要性不言而喻，同样，浪潮在今年更加强了渠道打造的力度。浪潮表示，浪潮会集中自己产品研发和营销的资源，有的放矢，将产品作为打破市场均衡的砝码，并由此带动整体业务的上升，实现持续发展。

从服务器专业提供商转变
在未来三年内，浪潮会重新塑造自身品牌，把自己由服务器专业提供商塑造成商用计算领域整体解决方案提供商。浪潮会在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑、存储三大产业做大做强、和谐发展的战略目标。

同样，浪潮会在2004年对行业进行聚焦。在整体实力还不足以与国际巨头抗衡的情况下，将会集中优势兵力在行业市场率先实现突破，今年的聚焦行业将会是政府的电子政务、电信增值（如网络游戏）以及安全领域。

江山计划得渠道之心
“江山计划”的发布，预示浪潮今年渠道策略的大调整已经全面展开，区域核心渠道和增值渠道会在今年受到浪潮更多的重视。

浪潮服务器渠道总监王震认为，作为浪潮发布的三年战略规划具体细节体现，浪潮今年发布的“江山计划”把渠道建设提高到了前所未有的高度上。浪潮希望把全国城市分为1～6级，浪潮的目标是要在35个三级以上城市中全部发展1～3家分销商，做到分销渠道覆盖全国主要区域，并且对二级代理、行业代理、SI提供包括培训、方案在内的支持。

而浪潮也许诺给许多区域分销商独家代理的资格，最大限度的保证和调动分销商的积极性。浪潮的目标是在04年达到50家核心区域分销商，实现海量服务器的销售。

面对行业市场和高端用户的突破，浪潮希望增值渠道体系能为浪潮完成目标。浪潮希望自己以用户需求为中心，进行产业布局，形成一体化的解决方案；同时整合其他合作伙伴（包括软件商、系统集成商、增值渠道商、独立软件提供商等），构建“产业生态圈”。

为了达成“江山计划”的宏大目标，浪潮在27个办事处招募了一百多人，许多地方配置了3名渠道经理、3名增值伙伴经理和3名行业经理，这些人员配置过去通常只有一名或干脆没有，这些新招募的人员都将活跃在各地的代理商之间，协助代理商开拓市场。

弹性部署指导研发
已经取得初步成功的“弹性部署”经过深化，成为了浪潮的技术发展战略。浪潮在原来的基础上将其扩展为两个层面，首先是指商用计算的弹性：即商用计算系统将建立在高速交换的体系架构之上，系统单元能实现动态的部署与调整，并且无论系统多么复杂，只需要一次性的集中管理；其次指的是应用的弹性：系统中的各种资源能够灵活适应应用的扩展和不断的变化。

基于这个总体的技术发展战略，浪潮在2004年的产品策略上会更体现一种“联动性”，其服务器、存储以及商用PC等产品的研发都会遵循弹性部署的发展战略，彼此之间体现出一种交互性，浪潮的服务器产品研发将会更加注重和存储、商用PC 产品之间的“和谐发展”。

经销商谈政策
郑州蓝讯网络科技有限公司总经理庄利民说，蓝讯网络从2000年9月就已经开始与浪潮开始合作了，在这四年里，他们一直是河南的独家总代，跟着浪潮一起成长壮大，受益匪浅。而这些年，他们也看到浪潮在市场操作、渠道管理上也逐渐成熟。

“江山计划”可以说是浪潮这些年的经验的总结和提炼。在实施江山计划中，浪潮的渠道数量会有一定增加，对增强市场覆盖很有好处。

他认为，浪潮渠道的进一步开拓有其必然性，很多地方打破了独家总代的状况，可能会引入一些竞争，但他相信浪潮现在有一定的渠道控制能力，一定可以控制好这个情况，而且他相信浪潮后续会有开拓和拉动市场的动作。