服务器产品通鉴

服务器领域，八亿时空可算是个“迟到的新面孔”。如果说经验，八亿时空从99年就已经成为美国超微（Super micro）公司在中国地区的服务器平台总代理，2003年，正式推出了自有品牌的“恒通”系列服务器产品。

八亿时空自有品牌的PC产品之路走得相当成功，在相当短的时间内，完成了从当初的默默无闻到国内知名区域品牌的塑造过程。八亿时空推出自有品牌的服务器产品，公司的发展策略以及市场刺激是主要的一个原因，但是不可忽视的另外一个原因也在于其受到PC 品牌成功塑造的影响。

但八亿时空的PC品牌打造之策能否在其服务器品牌上重新复制？在当前强手如林、竞争升级的服务器市场上能否寻找到自身的发展空间？在DELL挑起的价格之战中，羽翼未丰的它能否独善其身？作为还没有上市的民营企业，八亿时空能否为服务器提供足够的资金去塑造品牌，扩展市场？这些都是留给八亿时空年轻的服务器事业部总经理王宝群棘手的问题。

全力投身重点的行业建设
“在2004年，八亿时空还将继续加深在政府、教育、网吧、电信、金融、中小企业等行业的开拓工作，为用户提供更多集高性能、高性价比为一体的产品与解决方案。”王宝群说。

为了能让八亿时空的服务器品牌更快的成长，除去集团正常投入的资金外，在2004年八亿时空还将会投入大笔资金引进更多优秀的高素质人才，并建立更加完善和贴近用户的服务器研发中心与服务中心。

100％渠道回报
王宝群表示，在2004年，针对服务器市场八亿时空将在渠道建设方面建立三维渠道体系，扩大渠道范围，在八亿弱势地区发展集团的生根计划；纵向方面，把渠道的渗透力从一二级覆盖到三四级，并且对重点行业及零星中小企业交由地方代理商去直接覆盖。

在渠道政策方面，八亿时空专门提出了“百分百政策”，其精髓是让利于经销商，与经销商走向共赢。所谓渠道百分百就是指八亿希望让经销商的有效投资得到百分百的回报。

“在未来的日子，八亿会与渠道进行紧密结合，无论是深入到销售终端的底层培训还是提供最有力的后端支持，八亿始终会与渠道共进退，而且独有的视频会议系统的建立更会拉近八亿时空与渠道的距离，最大限度地提高各环节的效率。”王宝群说。

提供按需定制的服务器产品
“产品策略上，我们今年要从用户的需求出发，以用户为导向，通过对用户的背景需求特点进行严密的分析，真正做到按需定制，成为真正适合用户的产品。”王宝群说。在产品结构上，王宝群认为八亿时空恒通系列服务器已经涵盖了高、中、低三条产品线，满足了不同用户的需求。并且在低端产品线中，八亿恒通会相继推出低价高质服务器，从而来纠正一些厂商拿一些高配置PC最为服务器的做法。

八亿时空恒通系列服务器在今年也进入了高端市场，并且推出相关的刀片式服务器产品HB9880。从产品研发上来说，八亿时空已经相继在北京和深圳建立了产品研发室。

经销商谈政策
北京鑫联影科贸有限公司今年4月份和八亿时空签约，该公司产品经理周杰比较慎重，他认为，虽然八亿时空给予渠道很大的优惠政策，但是在服务器领域中八亿时空毕竟是一个新面孔，从市场角度上来看，短期内让用户全面接受不太现实，需要前期的市场培育工作，需要时间的考验。

选择八亿时空的主要原因除了产品品质外，也和自己公司定位有关。“我们是中小型公司，接触的客户群体以中小型企业居多，这些企业采购服务器上对于品牌要求不是很严格，因此选择八亿时空的品牌比较容易让用户接受。”周杰说。

周杰认为，八亿时空分销起家，具有比较完善的渠道体系，全国代理很多，这些渠道在宣传上能够给八亿时空的服务器品牌起到“造势”的作用。

但是周杰还是表示了担忧：“我们希望八亿时空能够尽快地加强产品的宣传力度，虽然不能象浪潮和联想那样很强势地做广告宣传，但是希望适当的广告应该加强，如果产品在市场上接受力度不行，那么以利为准的渠道也许会选择其他品牌的。”