服务器产品通鉴

瑞杰去年年底接受记者采访的时候曾坦言：宝德所取得的成绩，还不到当初期望的三分之一，“不是想象中的样子”。

在2004年，宝德又会做出哪些调整，来弥补李瑞杰的“遗憾”呢？我们可以看到，无论是从市场策略、渠道策略还是产品策略上，宝德将更加具有针对性和目的性。宝德慢慢摆脱了“英特尔乖孩子”的烙印，它逐渐长大，在英特尔眼中，它更多体现了一种成熟性，一种共生性。

十二金工程渗入行业
2003年宝德的目标市场以电子政务、教育以及电信增值业务为主，今年宝德将会把这种行业市场继续扩展。“今年宝德会关注政府十二金工程，这是和去年相差比较大的一块，此外我们还在关注一些地区的社保系统。” 宝德公司品牌总监朱家全说。

中小型企业市场也会受到宝德关注，除了在渠道策略上继续细分市场外，宝德希望今年利用PS（Personal Server）服务器进一步抢占这个市场。

宝德非常看好今年的网络游戏行业，而且它以前是传统的底层硬件提供商，现在开始和网游软件商共同开发市场。

DELL仍然是最大竞争对手
宝德仍然把DELL作为自己国内最大的竞争对手。DELL服务器只作四路以下，无论是事实上，还是在其产品策略上，DELL都已经对宝德在内的国内服务器厂商造成巨大威胁。朱家全表示：“今年宝德会在产品上加大力度，来打败DELL！”

宝德如何在产品上打败DELL？宝德给出的答案是产品的细化以及相关技术的研发上。据朱家全介绍，今年宝德产品策略会继续拓展高端和中低端部分：高端将会是安腾产品以及存储产品。此外英特尔马上发布的扩展64位至强产品会迅速引入这个档次产品中；低端部分，PS服务器会是今年推广的重中之重。

而AMD的Opteron芯片则如同在DELL处的遭遇一样，在宝德这里也被拒之门外。“我们和AMD合作的可能性基本上为零。”朱家全说。

争夺联想渠道
渠道从未在宝德心中失去份量。2004年，友商联想的服务器渠道策略大幅调整后，宝德一连串的行动更是表明了其在今年对于服务器渠道的空前重视。

“猎鹰计划”的发布为宝德争夺包括联想、IBM、HP以及浪潮等厂商服务器渠道的行动吹响了号角。据悉，为了配合今年的渠道掠夺，宝德会投入200万资金，启动“宝德百万亲情大馈赠”市场活动来吸引渠道加盟。同时宝德还进一步加速了全国范围内的产品体验中心建设。

为了更大限度激发渠道合作积极性，宝德在今年会明确直销范围，除了多年合作的老客户外，宝德宣布其他任何业务都必须依靠合作伙伴完成。同时宝德仍旧延续2003年“春雷计划”的风格，不在各省设立总代理，让更多的区域伙伴加入进来统统成长。宝德以前的SAC合作伙伴有500多家，它希望今年通过猎鹰计划的实施，可以争取到300家左右的新鲜血液加盟。

经销商谈政策
武汉中航科技有限责任公司曾经是康柏的核心合作伙伴，该公司主攻电力、政府、电信以及金融等行业。

2002年的时候宝德还是做亚直销，和中航合作的关系比较松散。然而合作半年后，也就是2003年年中，随着宝德“春雷计划”的发布，宝德加强了渠道的建设，同时逐渐地把自己以前的客户资源转移给渠道来做。中航也因此做出决定：把宝德的服务器作为该公司最大业务发展。张崇渊认为，宝德留给他最深的印象就是“和渠道一起成长的这股劲头。”

张崇渊看来，宝德和渠道一起成长的思路无疑对渠道，对于该公司的发展都起到很好作用。“和宝德合作以后，在技术支持方面，宝德给我们很多帮助。我们可以很快速地和英特尔这样的厂商建立联系，而在以前，这几乎是不可能的。”张崇渊说。

宝德所有产品的供货以及售后服务均由宝德各地分公司完成，张崇渊有些担心，“如果将来宝德继续做大，在服务器的量上和销售区域覆盖上增加后，单靠厂商区域的力量完成及时供货或者售后服务，恐怕会有困难。”