IBM与苹果建立企业应用合作协议

ZDNet至顶网服务器频道 07月16日 编译：现在几乎可以肯定地讲，苹果已经获得了入主企业市场的资格（以及由此带来的利润）。罗睿兰与蒂姆 库克推动两位技术巨头建立起了双赢合作协议。

IBM与苹果表示他们已经构建起一套企业市场合作协定，两家公司将携手并进、为iOS系统平台打造面向特定行业的独家应用程序。

这项交易在各个层面上看都可谓是意义深远。首先，面向特定行业的应用程序将牢牢稳定住苹果iOS系统在企业级市场中的所占份额。苹果的iOS市场份额与Android相比要高得多，这正好与二者在消费级市场上的情况相反。IBM将对iOS应用进行打包、向其中添加自己的分析工具、而后利用其服务与销售渠道将这些应用交付至企业用户手中。

而从另一个层面的双赢关系来看：苹果借此获得了一位关键性企业合作伙伴，而又不需要亲手建立起专门面向企业级市场的拓展方案。IBM则在自身技术产品之上沾到了苹果的艺术气息。换句话来说，消费级市场已经不足以承载苹果进一步发展的运营野心。苹果公司CEO蒂姆 库克决定进军企业级市场，而IBM则扮演其向导角色。

这一次被称为“IBM MobileFirst for iOS”的合作协议给我们带来以下细节信息：

◆苹果与IBM将创建超过一百款针对垂直企业市场的应用程序，而且将只面向iPhone与iPad平台。目标市场包含零售、医疗、银行、旅游与交通、电信以及保险行业，这项计划将于今年秋季正式开始实施。

◆IBM的云服务，包括设备管理、安全以及分析方案，将专门针对iOS系统进行优化。个人应用目录与生产力套件也将逐步推出。这些服务将借由IBM的Bluemix开发平台向用户交付。

◆AppleCare将为企业级部署流程进行定制化调整，并由IBM提供现场技术支持。

◆协议承诺利用IBM的Fiberlink MaaS360对移动设备加以管理。 

◆苹果将对IBM的分析与大数据应用进行标准化改造。

◆IBM将为iOS合作关系提供设备激活、供应与管理打包方案。IBM还将以捆绑方式销售针对特定行业的iPhone与iPad产品。

◆蓝色巨人的10万名顾问将负责推动苹果产品在工作现场的普及。

◆最后，IBM的财务部门将参与到此次合作中来。

库克对此作出评论称，“我们将IBM声名卓著的大数据分析方案推向iOS用户的指尖，此举将给苹果公司打开一道通往新型市场机遇的大门。这是一项激进的发展举措，只有苹果和IBM这样的企业才能真正将其推行到位。”

这一市场机遇的参考价值非常突出。苹果截至目前仍然没有真正推出iTV或者iWatch（也许未来仍有可能面世），但如果他们能够在企业级市场上找到更好的发展空间、那么在未来数年内相信其盈利能力又将迎来新的提升。

而在天平的另一端，IBM公司CEO罗睿兰表示双方的联盟将改变“人们工作、产业运转以及企业运营的方式”。

总结：IBM与苹果之间的合作协议将给双方带来更为出色的口碑甚至是销售额提升。

Forrester公司分析师Frank Gillett对此次合作表示高度赞赏：

苹果与IBM之间的合作关系堪称一项里程碑式的协议。鉴于IBM的市场推广能力与覆盖范围，此次合作将帮助苹果获得冲击企业市场的能力与信誉保障——与此同时，IBM也将在移动企业领导地位之争中获得弥足珍贵的领先优势。相信谷歌也会寻找自己的领先企业供应商，从而建立起自己的合作伙伴同盟。

赢家与输家

很明显，苹果是此次合作关系当中的最大赢家，不过IBM同样能够借此将其管理软件推向主流市场。IBM已经在移动、特别是移动商务领域投入了大量研发资源，而苹果的支持给IBM带来了消费级用户的认可。

现在我们再来看看此次合作之下的失败者们：

1.Android。Android在企业级市场上的合作伙伴们简直是一群乌合之众，这款操作系统存在诸多安全问题、而且数量庞大的分支版本也让这套平台更加难于打理。可以说iOS在企业市场中占据优势份额是有其理由的。Gillett的观点是，谷歌必须尽快获得同样重量级的合作关系。问题在于，能够与IBM相提并论的合作伙伴真的很难找寻。

2.三星。三星的业务对业务部门已经成为Android在企业级市场上的最强力量。不过IBM为iOS打造的独家方案基本上已经将Android彻底关在了特定行业应用程序舞台之外。

3.SAP与甲骨文。两位企业软件巨头都已经面向企业用户推出了应用程序产品，希望借此巩固自身在相关行业当中的统治地位。对于那些以移动为优先的用户而言，IBM只能算是刚刚有资格参与到这场强强对话当中。

4.微软。这位软件巨头最主要的活动空间其实仍然来自Windows企业用户群体——当然，这一群体在企业用户当中占据着极高比例——而这里也将成为微软推动移动方案的先头阵地。IBM与iOS的合作将给这些计划带来一定阻碍，但却仍不足以彻底将其扼制。微软的移动设备管理与协作平台将随时间推移而愈发强大。

5.黑莓。黑莓在iOS与Android的企业市场之争里被夹在了尴尬的中间位置，这也意味着无论最终胜出的是谁、黑莓都会成为输家。