收购IBM System x业务 联想能否延续PC业务的成功？

ZDNet至顶网服务器频道 02月01日 新闻消息： 

成功？我们不是一直在成功吗？

就在八个月之前，技术行业当中就充斥着关于IBM有意将全部或者部分x86业务出售给联想的传闻。尽管这笔交易的实际发生时间没那么提前，但最终还是成为了现实——现在目前只剩下一部分需要由律师和会计师来完成的文书工作要处理。

这笔交易所涉及的内容远比我们之前的预期更为广泛。包括我个人在内的很多分析人士都以为即使IBM真的有意出售，最多也只会放弃一部分低端商用设备的控制权。换言之，我们原本认为蓝色巨人要出售的只是那些最廉价、与竞争对手相比没什么差异化优势的硬件产品线。

然而事实并非如此——IBM并不是有选择地放弃已经老掉牙的System x，而是真正将整个业务部门转让给联想；其中包括高端、差异化明显且在步入二十一世纪后才刚刚建立起的不少利润可观的硬件业务。请大家通过下面这幅图片来了解联想到底用23亿美元买到了哪些宝贝：

通过上图我们可以看到，联想在砸下重金之后确实买到了不少优秀硬件产品的所有权。不过请注意，购物车里装着的可绝不仅仅是硬件。联想还将获得IBM的GPFS（即通用并行文件系统）、SmartCloud Entry软件包、System x管理软件以及Platform Computing套件等。通过这笔交易，联想将有能力以OEM方式打造这些产品并加以转售（还包括IBM的Storwize以及磁带技术）或者将它们作为联想自有解决方案套件当中的组成部分。

除了具体产品之外，联想还借此获得了开发、销售与营销、服务/支持、运营、制造以及其它一系列能对服务器部门起到辅助与扶持作用的机制。其中还包括相当数量的房产、实验室、桌椅板凳以及其它由现任System x部门员工所使用的日常物品。

初步估算，交易完成后将有7500名IBM员工摘下原本的工牌、别上闪亮的联想胸卡；不过我认为实际数量其实要远高于目前的预期——也许全球受到影响的员工数量将达到9000名甚至更多。此外，还有很多专门负责为IBM的各类系统提供支持的工作人员，其中面向System x或者x86架构的员工也将受到影响。等到交易结束之后，他们很可能也会逐步成为联想集团的一份子。

服务器市场上涌现的一股新生力量？

联想买下的绝不是IBM System x品牌下的残羹冷炙——他们买下的是整套业务体系。这就使得联想几乎立刻得以跻身竞争激烈的x86服务器业务市场，而且手中握有成熟的产品方案以及遍布全球的销售渠道。

而且联想似乎也很清楚自己应该如何在严酷的市场环境下应对竞争。早在2005年买下IBM濒临崩溃的IBM PC业务时，联想就已经用实际行动证明了其扭转乾坤、起死回生的能力。他们建立起自己的产品组合以及涵盖面极广的销售通路，而且已经在刚刚过去的2013年中成为全球规模最大的PC厂商。对于这样一家维持着稳健盈利能力的企业来说，我们应该对其卓越的成就而鼓掌喝彩。

有鉴于此，联想会怎样在蓝色巨人跌倒的地方爬起来？就我个人来看，以下三大领域将成为决定最终结果的关键：

1.保留并进一步打造相关产品:他们并没有推翻一切，从零开始规划台式机与笔记本产品来降低产品价格并扩大利润比例。相反，他们继续坚持在产品中提供最具客户吸引力的属性，其中包括产品质量、可靠性、耐用性以及性能等，同时也继续维护面向企业用户群体的硬件及软件方案外加反应迅捷的中断/维修服务。

2. 加快技术推进步伐:IBM在产品线的更新换代方面往往落后于市场上的其它竞争对手。与之不同，联想在采用新型芯片、全新功能以及差异化外观方案方面则经常领先于全世界。

3. 有竞争力的价格设置:在归属于IBM时，PC设备以及Thinkpad品牌在定价方面总是明显高于其它品牌配置类似的产品。有时候，配置相对较低的Thinkpad甚至都要比性能更为强大的竞争产品卖得更贵。联想则通过优化供应链等方式对产品价格进行了调整，使其至少能够与其它主要供应商的价格设置基本持平。

我们当然可以争论联想打造的PC（特别是Thinkpad系列笔记本）设备是否仍然像IBM时代那样拥有傲视同侪的卓越特色，不过联想在严酷的市场环境下所取得的成功是任何人都不应该也没办法抹煞的。诚然，相信大家也注意到联想得益于自身在合适的时间出现在了合适的地点——收购IBM PC部门的时候，适逢中国家用计算设备需求开始迅速崛起。

吸取哪些经验教训？

要说的是，联想收购System x的决定与之前买下IBM PC业务其实没什么不同。这两块市场拥有很多共同点；首先，二者都被视为低利润商用区划，几乎无法为供应商带来可观的经验收益。其次，两类产品线在相当长的一段时间中也都没能得到IBM的重视与显著投入。

通过我个人对数据中心领域的研究，在x86服务器领域IBM主要领先其x86技术、性能以及可靠性来赢得客户认可，不过产品在价格以及易用性方面的表现却不尽如人意。对于熟悉这方面解决方案的联想来说，该品牌所面临的难题在他们手中无疑能够得到顺利解决、从而为其带来巨大价值。

我认为联想将对服务器市场发起猛烈冲击，至少其态势将不逊于他们在PC市场的表现。这意味着继续保持并拓展原本的优秀基因——例如出色的基础技术以及IBM的设计特性。这也意味着对供应链加以优化，从而降低产品价格并降低经销商及终端客户购买此类系统、解决方案以及服务的难度。

作为竞争对手，各大主流厂商很可能需要面对这样一种联想宣传攻势——“延续IBM性能、质量以及设计思路，同时又如联想产品般拥有亲民的价格设置以及毫不缩水的支持与细节——也就是推动联想成为全球第一PC供应商的宝贵品质。”

这样的价值主张确实拥有充足的吸引力，能够瞬间抓住大多数服务器买家的眼球。如果联想真能在实际产品中兑现这些承诺，那么他们必将成为又一位强大的新兴竞争对手，全其它主要x86系统供应商带来严峻威胁。新的x86服务器时代也许将就此拉开，而中国企业将在其中扮演非常重要的角色。