DEC 10周年纪：IT是一个有历史和文化的产业

矩阵管理模式

     DEC公司的初战告捷以及自由开放的工作环境，吸引了林肯实验室好些工程师起来入伙。麻省理工学院许多学生也纷纷利用晚上的时间来此打工。年轻（26岁）的计算机天才戈登•贝尔（Gordon Bell）甚至中断自己在麻省理工学院的博士学业加盟（贝尔创造的计算方法为DEC公司成为IBM公司最强劲的对手立了大功）。洛威尔大学一位极有计算机天份的德•卡斯特罗（E•De Castro）也被罗致旗下。这一来，DEC公司的开发实力猛增。

    “我们梦想着计算机，也知道世界需要这个梦想。”就这样，DEC公司又乘胜开发新产品PDP-2、PDP-3，但未有理想结果。DEC紧接着连续推出了PDP-4，PDP-5型计算机，公司迅猛地发展也带来了管理的问题。

    1964年是DEC公司的丰收年。年初以惊人的低价27000美元发售的PDP-5大获成功，卖出了1000多台，远远超出原来预期的结果，为公司狠赚了一笔。同年，DEC公司还发布了它第一个磁芯存储器专利，这使得它目后（70年代）成了世界最大的磁芯存储器生产商，每年生产出300亿个磁芯存储器产品。

    这时，最初松散的实验室式的管理方式行不通了，缺乏管理开始导致了生产和销售的混乱，订单无法按期完成，奥尔森开始思考新的管理体制。

    从一开始, 奥尔森就不只是个工程师，管理实践是他的第二兴趣:如何激励下属在工作中做出成绩, 奥尔森是一个精明的管理者。

    经过冥思苦想，奥尔森提出了一个彻底改变DEC的组织结构的想法，这个想法十分简单：一个经理负责一条产品线，产品开发，市场销售，盈利亏损全部由经理负责。各条产品线的经理共同分享公司销售，市场和生产资源，这种组织结构被称为“矩阵理论”，后来成为DEC公司的标志。

    矩阵管理模式打破了等级森严的传统管理体制，鼓励民主合作和创造力，每个经理都是企业家，这种新型管理体制给DEC重新注入了新的活力，DEC完成了走向成熟的变革。

最成功的小型机

    1966年在新的管理模式下推出的第一个产品是PDP-8型计算机，当计算机世界向着复杂而昂贵的方向发展时，奥尔森却领导DEC走向了一条相反的道路，PDP-8型计算机小巧玲珑，价格便宜，可以放在办公桌上，价格只有18,000美元，远远低于IBM和其他计算机公司产品的价格。

    数以千记的PDP-8被销售给了小型企业，大学，中学，报社等，PDP-8取得了巨大的成功，并给公司开辟了新市场和新的销售方式：OEM（Original Equipment manufacturers）,一些科学仪器制造商和排版商购买PDP-8，然后连上他们自己的设备，开发他们专用的软件，最后整个作为他们自己的产品销售。不久，OEM就占了DEC销售收入的50%以上。

    1966年，是DEC公司历史上一个重要的转折点，PDP-8型计算机获得了巨额利润，公司股票在华尔街公开上市，每股17美元，奥尔森拥有13%的股票，价值700多万美元, 奥尔森成了百万富翁。而ARD最初投资的7万美元变成了3700万美元，年均收益率超过100%。

    DEC的巨大成功极大地激励了风险资本家和科技企业家。在其示范作用下，计算机行业中出现了大量的风险资本企业。从1960年到1970年，有大约70家公司制造小型计算机。到1980年，约有170个企业推出小型计算机，小型计算机工业获得了前所未有的发展。但没有一家取得像DEC一样的成功。

    DEC生产的计算机都是采用12位或者18位字结构的，但行业标准选择了8位字作为基本单位。1967年，德•卡斯特罗开始领导一个小组开发16位计算机，他提出的计划是开发基于16位系统的计算机，每一代都和上一代兼容，用同样的软件和外设就可以工作，这是一个雄心勃勃的计划，但有点不切实际，10年后DEC才做到这一点。

    DEC小型机的普及的另一大成就就是孕育了整整一代黑客，形成了真正的黑客文化。作为DEC公司总裁，肯•奥尔森在接受采访时明确表示说，尽管DEC电脑常常是黑客袭击的目标，电脑界也不能因此限制网络的自由使用。“这件事引发的最坏结果，”奥尔森说，“就是我们阻止学术信息的自由活动，而那是应该不惜任何代价保留的。”