联想国庆献礼 新服务器业务正式启航！

联想新服务器业务展望：以收购IBM PC的经验 稳步启航

在2005年5月1日，联想宣布完成收购IBM PC业务，时隔9年之后，联想又再次正式收下了IBM x86服务器业务，这9年的时间可以看作是联想不断壮大的历史，也可以看作是联想从进军全球PC市场，到进军全球企业级市场所花费的时间。而今年1月30除夕对摩托罗拉移动业务的收购，则表明了联想在端到端方面布局的决心——环视全球，能从智能手机一直到企业级IT产品线拥有完整产品组合的，基本没有（立刻能想到的也就是日本富士通）。由此，也体现出了联想的野心，而收购IBM x86业务无疑是这个野心的最为明显的脚注（相较而言，摩托罗拉移动相对联想，所产生质变效应不如IBM x86服务器）。

来自Gartner的数据， 在2014年第2季度市场排行中，IBM仍列第二位，但下降幅度很大，不能不能说是受到了x86业务出售的影响

不过，野心的实现，战略布局仅仅是第一步，能否顺利实现还需要后续有效的运作。在我看来，联想给出的短期计划还是很稳重的。从1月份联想宣布收购IBM x86业务开始，到正式完成收购这9个月时间里，不能不说IBM的x86业务受到了市场上较大的质疑，肯定存在被其他厂商挖角的现象，而联想又因为法律的原因不能提前接触IBM的渠道与用户，所以从总体的市场营收来讲，肯定较去年有更大的挑战。以IBM x86业务在2013年总共47亿美元的营收来看，今年有可能会低于这个数字，而联想给出的收购完成后一年内的目标是50亿美元，显然是考虑到了市场上的可能不利因素，说明联想在心理上已经做好了充分的准备。

对于经历了2005年收购IBM PC的联想来说，现在做出这样的市场规划，并不难理解。事实上，很多人也并不看好这次对IBM x86业务的收购，但在我看来，至少在整合的过程上，肯定要比2005年顺利得多，当初并购IBM PC时在国际化战略、国际化的人才、与IBM团队的关系这三大方面可谓是“血淋淋”的教训，肯定会在很大程度上让联想避免重蹈覆辙。

在当时，IBM PC业务排名全球第三，被联想收购后也是全球第三，这与当前收购后的联想服务器很像。联想加上IBM x86业务之后，在全球服务器市场营收的排名也是第三。而在当初收购IBM PC时遇到了三个重要的问题，这三个问题差一点让联想成为海外并购的失败典型，最后在柳传志和杨元庆的配合下，用了两年的时间重回正轨，并最终让联想登上了全球PC第一大厂的宝座。

如今，我们再看联想的架构时，就会发现相应的问题已经不会再次重现。联想已经是一家国际性企业，近10年来的国际化人才储备不可谓不深厚，而新加入的IBM团队也只是归属于联想企业级业务集团总裁兼北美区总裁Gerry Smith，其地位相较当时的PC团队而言更为合理，这一点也可以看出联想的成熟。而这种骨子里的变化，将从根本上杜绝IBM团队整合过程中出现致命的问题。

此外，我们也根本不用担心所谓的国外安全问题对联想服务器业务的影响，政治因素有时不可避免，但它绝不会是决定一家国际性企业成败的关键，更何况联想当初收购IBM PC时同样受到了当时美国安全部门的严格审查，虽然它的重要性与服务器不可同而语，可是现在起5年之内的IBM全球传统客户仍然由IBM来负责服务支持，这其实就有了IBM的承诺与保证。而5年的时间来争取更大的信任，我相信对于有过收购IBM PC经验的联想来说，并不是很难的事情。

相较而言，在我看来，真正具有挑战的可能是之后的更为系统和更富有逻辑的产品推广策略，这一点在PC市场上并不是那么重要，但在企业级市场，往往是能从上到下打动企业的一个关键。因为企业级业务是一个整体，相对来说PC业务则比较独立，PC产品本身的好坏将对业务的好坏有更直接的影响，但是在企业级市场来说，产品只是一个基础，如何围绕用户的核心需求，以更低的成本提供拥有更好体验的解决方案，是企业级市场比拼的重点。这就需要厂商有一个很好的愿景阐述与方案衔接再到产品组合有实现能力，让用户能顺其自然的步入你的产品布局中。尤其是在x86这样的高度标准化、开放化的环境里，综合发展愿景的前瞻性与完整性、相关解决方案的与整体架构的领先性、基础的产品组合与服务的综合能力，显然要比单一产品规格的高低更能打动人。比如大家都在关心虚拟化时，你能提供更高的虚拟化性能这只是量变，但能提供更高层次的全局自动化资源调度则是一种质变。再往上，与产业相关要素与力量的有机结合，带动企业用户的IT形态的变革，进而更好支撑起他们的业务拓展与商业价值提升，才能让你始终立于主流采购对象中而不被边缘化。显然，这在PC市场是无法体现的，而从企业级业务角度来看，单纯的服务器产品线和PC一样，单点的突破不足以改变竞争的格局。

所以，以往在PC市场所积累的经验，很大程度上在企业级市场并不适用，甚至这种在PC市场上的成功经验与市场运作套路还有可能对新服务器业务造成负面的影响。曾经是PC霸主的戴尔即是如此，其创始人迈克-戴尔在谈到戴尔最大的挑战时，也明确指出，业界与客户对戴尔PC厂商这一传统的看法是戴尔发展企业级业务的最大挑战。这一点，对于当今PC霸主的联想，同样是一个业界普遍性的质疑，也是其必须非常非常需要重视的问题！

纵观服务器市场上的营收领先的厂商，无不是在解决方案与整体企业IT规划方面有强大实力的厂商，单纯的推销产品本身到一定程度上会很快遇到瓶颈，这一点是联想服务器业务必须要面对的挑战。但值得欣慰的是，在“联想企业级业务策略暨ThinkServer Gen5发布会”上，联想提出了CEMS 2.0战略，这其中C代表了云（Cloud）、E代表企业IT基础设施与应用（Enterprise）、M代表移动（Mobility）、S则代表服务（Services）。可以说，CEMS 2.0的推出代表了联想企业级业务发展有了完整的轮廓和清晰的逻辑，这对于发源于中国的IT厂商是难得的，也让联想真正开始具备了国际化顶级企业级IT服务商的格局。

CEMS 2.0让联想企业级业务在用户眼中，更为具象而完整，它是带给用户的信心与愿景，也将成为联想企业级业务发展的努力方向，而联想服务器业务则就是其中“E（企业基础设施与应用）”的重要组成

对于联想新的服务器业务，CEMS 2.0在最高的层次上明确了它的定位、使命以及与其他相关业务之间的互动关系，它们将组成一个闭合的逻辑链条来为用户呈现出一个完整而立体的发展图景，也让其服务器业务的进一步发展有了更高层次的目标，为摆脱低层次的竞争，并让其能有效的在高层次市场展开竞争提供了理论保障。这就好比一个国家要建立强大的海军，完善而富有远见的海洋战略是必须 的更是要提前制定的，CEMS 2.0相对于联想新的服务器业务就起到了这样一个作用。

在Gartner的统计中， 2014年第2季度，全球服务器出货量排名（虽然包括了所有服务器类型，但x86肯定是绝对的主力），来自中国的华为仅次于IBM，而在收购完成后，联想将位于第三名，并将会面临华为的强力追击

展望未来，衷心的祝愿联想新的服务器业务能有脱胎换骨的表现，在既有的完整产品线的基础上，全力发展拥有自己特色的解决方案，比如与CEMS 2.0同期亮相的ThinkCloud就是典型一例，虽然相较友商的方案并不算领先，但对于联想而言则是正确的方向。而第一年的目标只定在50亿美元，这种稳健的作法是我所认同的。说实话，我也并不指望联想服务器在并购的第一年里就会有多好的表现，我更愿意看到的是，在这一年里联想在综合解决方案方面有更快速的进步，在消化吸收IBM x86业务精华的同时，努力与联想自身的战略和方案相融合，并做好客户的后续过渡工作，以此做好进一步扩大销售的准备。 也只有这样全局的层层紧密推进，才有可能让联想在完成对IBM x86业务收购后，喊出的“成为业界第一的x86服务器供应商”的口号，不再是痴人说梦。

这就像中国的航母战略一样，中国收购了乌克兰的航母，改装完毕后并没急于组建正式的航母舰队，而是先以其为基础磨炼各种配套的设备与人员，以为后面的厚积薄发奠定坚实的基础。我对联想服务器业务 未来发展的期待也是如此——海阔天空，不逞一时之强，但求基业长青！