联想国庆献礼 新服务器业务正式启航！

ZDNet至顶网服务器频道 09月29日 评论分析（文/赵效民）： 进入2014年，联想集团似乎多有了这样一个习惯——非常偏爱在中国节日临近时发布重要的消息。2014年1月23日，是中国农历的“小年”，联想集团宣布与IBM达成协议，由前者出资21亿美元（其中18亿美元现金，2.8亿美元联想股票），收购IBM全部的x86服务器（下文简称“x86业务”）资产。1月30日“除夕”当天，又宣布收购摩托罗拉移动。而如今又快到了中国65周年生日时，联想透露将于10月1日正式完成对IBM x86业务的收购，也就是说从2014年第四季度开始，IBM x86业务的业绩也将正式并入联想集团。

联想集团执行副总裁，企业级业务集团总裁兼北美区总裁Gerry Smith，在不久前于北京举行的“联想企业级业务策略暨ThinkServer Gen5发布会”上，有意或无意透露，对IBM x86业务的收购将于10月1日正式完成 

9月29日，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆，正式宣布联想完成对IBM x86服务器业务的收购

联想最终获得了什么？

联想在这次高达21亿美元的收购中，所获得的IBM资产包括System x机架、塔式服务器；BladeCenter、Flex System刀片服务器与网络交换机（IBM Systems Networking的全部资产，包括嵌入式交换机、架顶式交换机和软件）；x86平台的Flex集成系统（PureFlex）；高密度服务器NeXtScale与iDataPlex以及相关软件。而作为该交易的组成部分，IBM还将转让覆盖该业务的1100项专利和应用。此外，联想还将成为IBM Storwize 和磁带存储产品以及IBM软件产品的经销商，以确保基于x86的解决方案的连续性。IBM软件解决方案包括GPFS（General Parallel File System，通用并行文件系统）、云管理器、平台计算（Platform Computing）和“软件定义网络”（Software Defined Networking）等产品。

联想收购的IBM x86资产，不仅仅是相关的硬件产品，还包括主流的解决方案，包括虚拟化、云、分析、大数据与高性能计算（HPC）

伴随IBM x86业务而来的，还有来自60多个国家的超过6500名IBM员工，将在美国罗利、硅谷、中国上海、深圳和台北等地加入联想。其中大约有1900人在美国，他们绝大多数人的工作地点就在联想目前位于美国北卡罗来纳州。而在固定资产方面，IBM在中国深圳的服务器制造设施包括在了本次收购交易中，而IBM目前在位于巴西圣保罗、匈牙利塞克什白堡和墨西哥瓜达拉哈拉的x86服务器生产合同，也作为该收购交易的一部分转让给了联想。另外，联想还将收购IBM的34个研发实验室和机构以及7个维护设施。原先主管IBM x86业务的总经理Adalio Sanchez先生，则将统管新的联想企业级服务器与存储业务，并向联想集团执行副总裁、企业级业务集团总裁兼北美区总裁Gerry Smith汇报。

原IBM系统与科技部x86和PureSystems解决方案全球总经理Adalio Sanchez先生，在1月16日，也就是联想宣布与IBM就收购后者x86业务达成协议的前一星期，还专门来北京发布新一代X6高端服务器，而他现在则将是联想企业级业务集团的服务器（ThinkServer+IBM x86服务器）与存储业务的总负责人，并向Gerry Smith汇报，从这一点来说他的地位相较在IBM时期有明显的提升

收购完成后的联想服务器产品组合，在广度与深度方面有极大的加强

毫无疑问，IBM x86业务的加入，让联想本的服务器实力获得了质的飞跃，尤其是填补了联想在刀片和4路以上高端服务器的市场空白。至此，从全局的产品组合来看，联想无疑拥有了最为广泛也更有厚度的产品布局。而从市场的侧重来看，联想的ThinkServer和IBM的x86业务也是有明显互补性的。联想的业务主要针对中小企业，而IBM的业务专注于大型企业和数据中心客户，这也就意味着未来联想服务器将覆盖所有主流的细分市场与用户。

联想的新服务器业务如何运营？

根据相关的协议，通过这次收购，联想获得了使用IBM集成系统中PureFlex System 品牌的权利，但并不收购这一品牌的所有权。也就是说，PureFlex System品牌仍然归IBM所有，而在PureSystem家族中，真正被联想获得的是Flex System（可以认为是新一代刀片服务器）和基于x86的PureFlex 集成系统（基于FlexSystem的云集成系统）。

在未来的运营中，联想计划在一年内取代x86服务器产品上的IBM品牌，同时联想自身的的ThinkServer产品线将继续在ThinkServer品牌名称下存在，并不会产生任何的变动，也不会因为本次收购而改变既有的产品路线图。

在渠道方面，联想与IBM x86业务双方原有的销售和客服接触点仍然是一样的，包括保修服务。随着时间推移，联想将在整个产品组合中、在不同渠道之间寻求协同效应，以拓展业务关系和提高分销效率。联想的总体目标将是，确保任何地方的客户都能在他们想要的地方，以他们想要的方式买到他们想要的联想x86服务器（已经包括收购的IBM x86服务器）产品。

对于既有客户的服务，联想则会遵守并兑现对联想和IBM x86业务客户目前已经做出的全部承诺，其中包括保修、以及所采用的折扣和返利。客户将继续以他们过去所采用的方式与联想做生意。因此，客户能够获得无缝的过渡，并继续依赖于相同的高质量IBM服务和表现。IBM将继续代表联想提供维护服务，所以客户将会看到他们得到的维护支持几乎没有变化。IBM x86服务器客户将能够跟他们熟悉的、过去在IBM合作过的同一批销售人员合作。

而在海外市场，联想将继续能够向包括美国联邦政府在内的所有客户提供全线服务器产品。按照协议条款，IBM将为联想提供全球维护和服务5年时间,这一点与当初IBM出售PC业务给联想时是一样的。

最终，对于联想新的服务器业务来讲，短期目标是在一年内实现50亿美元的营收规模，这是一个相对保守的数字，以IBM x86业务在2013年的表现来看，其规模大概为47美元，所以对于未来一年内实现50亿美元的营收目标，联想的规划可谓非常务实。

联想新服务器业务展望：以收购IBM PC的经验 稳步启航

在2005年5月1日，联想宣布完成收购IBM PC业务，时隔9年之后，联想又再次正式收下了IBM x86服务器业务，这9年的时间可以看作是联想不断壮大的历史，也可以看作是联想从进军全球PC市场，到进军全球企业级市场所花费的时间。而今年1月30除夕对摩托罗拉移动业务的收购，则表明了联想在端到端方面布局的决心——环视全球，能从智能手机一直到企业级IT产品线拥有完整产品组合的，基本没有（立刻能想到的也就是日本富士通）。由此，也体现出了联想的野心，而收购IBM x86业务无疑是这个野心的最为明显的脚注（相较而言，摩托罗拉移动相对联想，所产生质变效应不如IBM x86服务器）。

来自Gartner的数据， 在2014年第2季度市场排行中，IBM仍列第二位，但下降幅度很大，不能不能说是受到了x86业务出售的影响

不过，野心的实现，战略布局仅仅是第一步，能否顺利实现还需要后续有效的运作。在我看来，联想给出的短期计划还是很稳重的。从1月份联想宣布收购IBM x86业务开始，到正式完成收购这9个月时间里，不能不说IBM的x86业务受到了市场上较大的质疑，肯定存在被其他厂商挖角的现象，而联想又因为法律的原因不能提前接触IBM的渠道与用户，所以从总体的市场营收来讲，肯定较去年有更大的挑战。以IBM x86业务在2013年总共47亿美元的营收来看，今年有可能会低于这个数字，而联想给出的收购完成后一年内的目标是50亿美元，显然是考虑到了市场上的可能不利因素，说明联想在心理上已经做好了充分的准备。

对于经历了2005年收购IBM PC的联想来说，现在做出这样的市场规划，并不难理解。事实上，很多人也并不看好这次对IBM x86业务的收购，但在我看来，至少在整合的过程上，肯定要比2005年顺利得多，当初并购IBM PC时在国际化战略、国际化的人才、与IBM团队的关系这三大方面可谓是“血淋淋”的教训，肯定会在很大程度上让联想避免重蹈覆辙。

在当时，IBM PC业务排名全球第三，被联想收购后也是全球第三，这与当前收购后的联想服务器很像。联想加上IBM x86业务之后，在全球服务器市场营收的排名也是第三。而在当初收购IBM PC时遇到了三个重要的问题，这三个问题差一点让联想成为海外并购的失败典型，最后在柳传志和杨元庆的配合下，用了两年的时间重回正轨，并最终让联想登上了全球PC第一大厂的宝座。

如今，我们再看联想的架构时，就会发现相应的问题已经不会再次重现。联想已经是一家国际性企业，近10年来的国际化人才储备不可谓不深厚，而新加入的IBM团队也只是归属于联想企业级业务集团总裁兼北美区总裁Gerry Smith，其地位相较当时的PC团队而言更为合理，这一点也可以看出联想的成熟。而这种骨子里的变化，将从根本上杜绝IBM团队整合过程中出现致命的问题。

此外，我们也根本不用担心所谓的国外安全问题对联想服务器业务的影响，政治因素有时不可避免，但它绝不会是决定一家国际性企业成败的关键，更何况联想当初收购IBM PC时同样受到了当时美国安全部门的严格审查，虽然它的重要性与服务器不可同而语，可是现在起5年之内的IBM全球传统客户仍然由IBM来负责服务支持，这其实就有了IBM的承诺与保证。而5年的时间来争取更大的信任，我相信对于有过收购IBM PC经验的联想来说，并不是很难的事情。

相较而言，在我看来，真正具有挑战的可能是之后的更为系统和更富有逻辑的产品推广策略，这一点在PC市场上并不是那么重要，但在企业级市场，往往是能从上到下打动企业的一个关键。因为企业级业务是一个整体，相对来说PC业务则比较独立，PC产品本身的好坏将对业务的好坏有更直接的影响，但是在企业级市场来说，产品只是一个基础，如何围绕用户的核心需求，以更低的成本提供拥有更好体验的解决方案，是企业级市场比拼的重点。这就需要厂商有一个很好的愿景阐述与方案衔接再到产品组合有实现能力，让用户能顺其自然的步入你的产品布局中。尤其是在x86这样的高度标准化、开放化的环境里，综合发展愿景的前瞻性与完整性、相关解决方案的与整体架构的领先性、基础的产品组合与服务的综合能力，显然要比单一产品规格的高低更能打动人。比如大家都在关心虚拟化时，你能提供更高的虚拟化性能这只是量变，但能提供更高层次的全局自动化资源调度则是一种质变。再往上，与产业相关要素与力量的有机结合，带动企业用户的IT形态的变革，进而更好支撑起他们的业务拓展与商业价值提升，才能让你始终立于主流采购对象中而不被边缘化。显然，这在PC市场是无法体现的，而从企业级业务角度来看，单纯的服务器产品线和PC一样，单点的突破不足以改变竞争的格局。

所以，以往在PC市场所积累的经验，很大程度上在企业级市场并不适用，甚至这种在PC市场上的成功经验与市场运作套路还有可能对新服务器业务造成负面的影响。曾经是PC霸主的戴尔即是如此，其创始人迈克-戴尔在谈到戴尔最大的挑战时，也明确指出，业界与客户对戴尔PC厂商这一传统的看法是戴尔发展企业级业务的最大挑战。这一点，对于当今PC霸主的联想，同样是一个业界普遍性的质疑，也是其必须非常非常需要重视的问题！

纵观服务器市场上的营收领先的厂商，无不是在解决方案与整体企业IT规划方面有强大实力的厂商，单纯的推销产品本身到一定程度上会很快遇到瓶颈，这一点是联想服务器业务必须要面对的挑战。但值得欣慰的是，在“联想企业级业务策略暨ThinkServer Gen5发布会”上，联想提出了CEMS 2.0战略，这其中C代表了云（Cloud）、E代表企业IT基础设施与应用（Enterprise）、M代表移动（Mobility）、S则代表服务（Services）。可以说，CEMS 2.0的推出代表了联想企业级业务发展有了完整的轮廓和清晰的逻辑，这对于发源于中国的IT厂商是难得的，也让联想真正开始具备了国际化顶级企业级IT服务商的格局。

CEMS 2.0让联想企业级业务在用户眼中，更为具象而完整，它是带给用户的信心与愿景，也将成为联想企业级业务发展的努力方向，而联想服务器业务则就是其中“E（企业基础设施与应用）”的重要组成

对于联想新的服务器业务，CEMS 2.0在最高的层次上明确了它的定位、使命以及与其他相关业务之间的互动关系，它们将组成一个闭合的逻辑链条来为用户呈现出一个完整而立体的发展图景，也让其服务器业务的进一步发展有了更高层次的目标，为摆脱低层次的竞争，并让其能有效的在高层次市场展开竞争提供了理论保障。这就好比一个国家要建立强大的海军，完善而富有远见的海洋战略是必须 的更是要提前制定的，CEMS 2.0相对于联想新的服务器业务就起到了这样一个作用。

在Gartner的统计中， 2014年第2季度，全球服务器出货量排名（虽然包括了所有服务器类型，但x86肯定是绝对的主力），来自中国的华为仅次于IBM，而在收购完成后，联想将位于第三名，并将会面临华为的强力追击

展望未来，衷心的祝愿联想新的服务器业务能有脱胎换骨的表现，在既有的完整产品线的基础上，全力发展拥有自己特色的解决方案，比如与CEMS 2.0同期亮相的ThinkCloud就是典型一例，虽然相较友商的方案并不算领先，但对于联想而言则是正确的方向。而第一年的目标只定在50亿美元，这种稳健的作法是我所认同的。说实话，我也并不指望联想服务器在并购的第一年里就会有多好的表现，我更愿意看到的是，在这一年里联想在综合解决方案方面有更快速的进步，在消化吸收IBM x86业务精华的同时，努力与联想自身的战略和方案相融合，并做好客户的后续过渡工作，以此做好进一步扩大销售的准备。 也只有这样全局的层层紧密推进，才有可能让联想在完成对IBM x86业务收购后，喊出的“成为业界第一的x86服务器供应商”的口号，不再是痴人说梦。

这就像中国的航母战略一样，中国收购了乌克兰的航母，改装完毕后并没急于组建正式的航母舰队，而是先以其为基础磨炼各种配套的设备与人员，以为后面的厚积薄发奠定坚实的基础。我对联想服务器业务 未来发展的期待也是如此——海阔天空，不逞一时之强，但求基业长青！