联想的IT巨擘之路面临哪些机遇和挑战？

ZDNet至顶网服务器频道 02月04日 新闻消息： 在完成了对IBM的x86服务器业务以及从谷歌手中对摩托罗拉移动业务的收购之后，联想将正式跻身信息技术巨头之列，然而真正的好戏才刚刚开场。

通过这两笔总值高达51亿美元左右的收购案，联想成功拿下一整套庞大的技术堆栈，足以用于为公司带来显著的光环效应。虽然从谷歌手中收购摩托罗拉的带来的主要是消费级智能手机方案，但这些设备将乘着BYOD的东风步步迈向企业业务环境。如果三星能够将自己打造的Android设备推向规模化企业领域，那么凭借ThinkPad专营权而在业务环境中具备崇高地位的联想同样有机会取得成功——而且整个过程也许既简单又快捷。

加上联想与EMC成立存储合资公司的消息，可以想见这位新生代技术大鳄将拥有更多有能力夺取市场的强大硬件堆栈。虽然联想在网络等方面还存在一些差距，但目前其已经拥有足够的实力与戴尔及惠普等老牌厂商在企业级市场上一较高下。换句话来说，曾经发生在PC市场上的激烈竞争很可能在服务器以及移动设备领域再度上演。

整个过渡流程应该会比较顺畅，毕竟IBM与联想过去已经在PC业务方面有过实践经验，而且从组件及使用目的的角度看，服务器与PC其实也没什么本质区别。智能手机业务的管理难度可能更高一些，这是由于摩托罗拉的品牌在消费者群体当中可谓一落千丈，企业地位也始终未能恢复到原先的水平。

现在最大的问题在于，联想能否对这些通过收购获得的产品技术组成部分加以良好管理。收购内容的整合始终属于老大难项目，而一次性管理两种新型业务更是让买家倍感压力。

联想最近通过重组将企业划分为四大部门，旨在让这股日益壮大的业界新兴力量运作得更为科学顺畅。四大部门包括：

1. PC业务部门，下辖联想与Think两大品牌。
2. 移动业务部门，负责智能手机、平板设备以及智能电视。
3. 企业业务部门管理存储与服务器产品。
4. 生态系统与云服务部门则面向Android与Windows开发以及中国本土化运营等。

联想的战略与组织结构都堪称健全，但目前他们所面临的大问题是：这整套计划与硬件堆栈仍然与市场上的其它厂商非常类似，例如戴尔与惠普两大IT巨头就同样拥有服务及软件部门，旨在向业界标杆IBM看齐。

下面我们就一起来看看联想在向下一位企业技术巨头迈进的未来发展道路上，可能面临的机遇与遭遇的挑战。

机遇：

规模。联想无疑将充分利用其全球第一的PC市场份额以及供应链规模，并将此转化为自身强大的竞争优势。IBM也正是考虑到这一点才决定转让其服务器业务——这部分业务利润率不高，只有以规模化方式运作才有可能取得利润。当IBM将其x86服务器业务出售给联想时，曾经明确表示两家公司将在这笔交易中得以充分利用自身优势。

联想的优势在于能够从商用硬件当中取得收益，他们也凭借着这一点成功从谷歌手中拿下了摩托罗拉移动业务。谷歌公司CEO Larry Page指出“智能手机市场的竞争极为激烈，只有全力以赴方可通过制造移动设备实现发展。”他的言下之意是，一切玩票性质的尝试都会让参与厂商死得很难看。

交叉销售。只有促使目前已经购买了联想PC产品的企业客户进一步使用联想的服务器设备，这笔数额庞大的收购案才会物有所值。手中握有IBM技术支持合约的联想自然不会放过这一大好机遇。摩托罗拉业务在整合方面难度颇高，不过联想完全可以凭借现有客户基础售出更多产品。这种思路听起来很熟悉，对吧？看起来三星在拓展企业市场的过程中遵循的也是这种方案，只不过他们并不具备联想这样的合作优势。

硬件能够带动利润率更高的其它业务。在企业IT领域，我们经常看到参与厂商以PC及服务器等硬件客户群体为基础，进一步在整体堆栈当中引入软件乃至其它业务以实现营收增长。如果联想能够切实将技术堆栈转化为实际产品，则完全有可能将附加值更高的软件方案作为管理机制加以推广。也许将帮助联想进军服务业务市场。

联想在中国市场上拥有统治地位。在很大程度上，联想可以通过中国这片广阔且发展迅猛的市场作为立足之地，进而一步步迈向全球其它业务区划。由此带来的地缘优势可谓极其显著。大多数IT厂商在发展中面临的最大难题就是进军中国市场并与本土企业进行对抗，在这方面联想天然拥有良好的表现。除此之外，联想的另一大优势是他们不会像华为那样在海外遭遇发展瓶颈，毕竟他们已经在美国的北卡罗莱纳州拥有规模庞大的分支机构。

挑战

整合摩托罗拉移动业务绝非易事。当然，联想在中国以及其它一些新兴市场上已经成为智能手机业务领域的一支生力军。而且，联想也已经在Android系统研发方面拥有相当深入的成果。不过该公司买下的摩托罗拉品牌早已失去了往昔的光彩，就连谷歌下辖的优秀工程人才在过去两年中也没能让这一产品线起死回生并成功融入谷歌阵营。联想在品牌重塑方面面临挑战——即应该如何在美国继续推广摩托罗拉这一品牌——而且很难完成设计方案整合这项任务。需要强调的是，摩托罗拉移动业务并没能给联想直接带来可观的现成市场份额。

服务器市场将面临后服务器时代演变。IBM退出低端服务器市场是有着充分理由的：虚拟化与云计算的日益普及意味着企业客户需要购买的设备将逐渐减少。联想凭借着平板设备、可转换设备以及智能手机在后PC时代的过渡当中成功压制着其它PC制造商，然而后服务器时代的市场最终将归结为云计算方案——在这一点上联想还有很长的路要走。

智能手机业务规模。联想在智能手机市场上拥有巨大的发展野心，而且希望能为用户提供定制程度比苹果及三星更高的产品方案。问题在于，联想目前还不具备苹果及三星那样成熟的移动设备供应链。联想的PC规模优势无法直接为智能手机提供支持。

一次性对两大收购成果进行整合。联想确实拥有强大的管理团队，但距离成为IT业界的主宰级首脑还有很大差距。毫无疑问，随着企业的进一步发展、联想必将遇到更多成长带来的烦恼。

联想将失去一部分财力优势。要靠摩托罗拉移动业务赚钱，联想恐怕还得再等上几年。与此同时，目前我们尚不清楚联想是否能从刚刚买到的IBM服务器业务当中成功削减冗余部分。此外，联想也将被迫开始筹集资金并调整债务比例，毕竟刚刚完成的这笔价值近30亿美元的移动业务收购案在很大程度上耗尽了其财力储备。

来自Jefferies公司的分析师Ken Hui认为：联想承认其目前尚无通过摩托罗拉业务实现营利的明确计划，这一点显然有违收购活动的执行原则。如果不削减开支并推动摩托罗拉销售额翻番，刚刚买进的移动业务根本不可能达到盈亏平衡——这实在是项颇具挑战性的任务。随着北美智能手机市场的日趋饱和，联想将不得不投入巨资来拓展市场份额、从而实现营收增长。

而在谈到IBM服务器业务收购时，Hui表示：尽管联想能够通过降低IBM x86服务器业务运营成本的方式使其利润率回归正常的3%到4%区间，但目前要说借此实现市场份额扩张以及利润率提升肯定还太过乐观——毕竟中国市场已经被四大国内厂商所牢牢占据。

在PC市场，联想公司近期所进行的一系列大规模举措都有着相同的前提，即PC业务将继续一路高歌猛进。然而最大的问题在于，联想很可能为了拓展新型市场而导致资源分流，在这种情况下能否保证PC业务的出色竞争力尚有待观察。

总结

时至今日，联想已经成为全球技术市场上的一位新晋巨擘，但要感受到这家龙头的强劲表现、我们还需要拿出一点耐心和时间。