精武英雄专访：提交成功案例，与IBM共发展

蓝色精英堂成立的初衷是为IBM System x终端经销商提供最全方位及最直接有效的市场支持。在已经登陆注册的2268家会员公司里，四川格瑞特科技有限公司提交的成功案例数名列前茅，东莞深思科技有限公司则是全国首家风格店面装修的体验者。蓝色精英堂正在一步步努力地实践着自己的承诺，与广大经销商会员共同成长。让我们一起走进这两位“精武英雄”。

四川格瑞特科技有限公司——提交成功案例，与IBM共发展

总经理：迭峰
注册蓝色精英堂时间:2009年4月2日
接受采访时间：2009年4月22日
受访者：四川格瑞特科技有限公司 总经理 迭峰

公司简介：四川格瑞特科技有限公司是一家以高科技为依托，按国际惯例组建的一家有限责任公司，已通过ISO9001—2000质量管理体系认证及国家计算机信息系统集成壹级资质，四川省安全技术防范工程设计、安装、维修壹级，软件企业认定证等多项资质。格瑞特具有设计、组织、实施大中型信息化建设项目的经验和集成国际知名IT厂商产品的经验。是中央政府单位、四川省政府、成都市政府、成都军区的定点产品供应商、集成商和技术支持服务商。

与精英堂的对话：精英堂：您认为“蓝色精英堂”能给贵公司提供什么样的帮助？我们提供的哪些市场支持是贵公司最为看重的？
格瑞特：首先蓝色精英堂为客户提供了一个与IBM以及同行经销商之间沟通的平台，通过这个平台可以得到产品最新资料的下载及获得促销方案的免费宣传，这些对销售都比较有帮助。
通过资料的学习可以更加深入地了解到产品及技术方面的最新信息，十分有利于我们对IBM产品的市场拓展。应该说，产品资料的下载应该说只要是IBM的用户，都是有用的。
促销方案的免费宣传适用于每一位客户。通过促销活动的宣传，提高企业和产品的知名度，让每一位客户都能够深入的感知和认知。而市场营销基金的运用可以很好的促进IBM与商家之间的一个友好合作。在市场拓展方面，某些活动的举办，双方的联手有了厂家市场营销基金的支持，对于商家来说能减少一定的经济压力。

精英堂：您如何看待蓝色精英堂提交成功案例兑换积分再申请市场支持这一方式？

格瑞特：积分换礼是所有公司和企业在营销过程的一种营销手段。在面向像我们这样的商家可以通过积分的多少来提高自己企业的一个知名度；而对于换礼，可以运用到我们的直接用户，通过对礼物的兑换，让用户增进对产品的了解，增进对公司或者企业的好感。
  
精英堂：目前为止，您公司提交的成功案例数在所有会员里面名列前茅，请精英堂贵公司积极参加这项活动的动力是什么？

格瑞特：主要原因是想引起IBM对公司的高度重视与支持，通过提交案例让IBM了解我们公司在做什么，从而得到IBM更多的支持。让公司与IBM之间相互支持，相互认同。

精英堂：当您遇到来自客户的产品及技术精英堂题的时候，您是否会到蓝色精英堂上来寻找答案呢？

格瑞特：如果能在精英堂上及时的找到答案，并且减少中间环节，肯定是愿意第一时间来精英堂上寻找答案。

精英堂：作为“精武英雄”，您有什么感想想和其他蓝色精英堂的会员分享呢？

格瑞特：希望通过蓝色精英堂这个平台能够为公司与IBM之间架起一个桥梁，在沟通渠道上更好的畅通，尽量提高办事效率，从而获取到更多的资源。
精英堂：非常感谢您接受采访，希望您继续支持蓝色精英堂。