刀片式服务器新卖点

“多样性或许会成为一个新的卖点。”吴磊认为，目前刀片式服务器对于单个“刀片”中CPU以及OS要求严格，只能是相同规格的CPU产品，这样不利于用户投资保护。“以后配置了至强处理器的若干个刀片可以和配置了AMD或者是POWER芯片的刀片共存在一个服务器里面。”他透露，很快基于PowerPC新品的“新刀片”就会出现。

吴磊现在是IBM系统事业部门副总经理，10月15日，在被问及刀片式服务器发展预测中如是说。

刀片式服务器在2000年左右出现，从本质上而言，它的确是个好东西。但可惜的是当年它“生不逢时”，无数个公司在当年的刀片热涌中进入这个市场，短暂的一年以后又神秘消失。原因何在？

“刀片式服务器不能当做硬件来销售，它实际上是一个整体的系统，当做硬件销售完全没有意义，服务器渠道必须在这个硬件基础上加上管理系统、中间件甚至是服务咨询，才可以销售好刀片式服务器。”吴磊在描述IBM对于刀片式服务器渠道如何销售的同时，也认为当初刀片式服务器厂商势微的一个重要原因就是销售时渠道单纯强调了密集性能，“这是一个误区，”他说。

还有另外一个原因导致IBM公司在今年才开始把刀片式服务器正式推向中国，这也是最关键的：客户需求。“客户的需求改变是最主要的，”吴磊说，“现在的客户，他们业务模式发生变化，向集中化发展，同时对于安全需求开始增加，这样的客户，对于刀片式服务器有需求。”这是两个改变刀片式服务器前两年处境尴尬的动力。

刀片式服务器销售哪里？
刀片式服务器销售何处？渠道如何迅速地确定自己的销售对象？目前业内普遍认为，刀片式服务器的高可用性以及高性能特点决定了它的客户群体—石油勘探、气象、科研院所以及部分有业务整合需求的企业级客户。

IBM系统事业部品牌经理尹冰女士认为，IBM即将在中国出货的“BladeCenter”刀片服务器沿用了x系列“EXA”技术体系架构，产品本身来说具有高可用性，体现在应用上，“协同工作、前端的Web服务和商务以及数据加密等方面都有成功案例”，同时她还认为，刀片式服务器出色的高性能计算和密集度特点，在数字媒体领域也大有作为，比如《指环王》这部影片的数字渲染工作就是由IBM公司的BladeCenter后台完成的。

此外，一些金融证券等区域整合应用领域，将会把以前分散在各地市县的服务器统一整合到市级或者省级，刀片式服务器将会出现，在把这种企业的IT设备进行物理整合的同时，也实现了高一级层次的业务整合。

刀片式服务器如何销售？
刀片式服务器销售需要一定的“功力”。吴磊说，IBM目前是和一些核心的代理商在一起推广刀片式服务器产品。IBM对于希望销售刀片式服务器的渠道只有一个要求：不追求过多数量，而是找到目标客户。“只有那些有业务整合需求的客户才会购买刀片服务器，刀片式服务器才会在整合中体现优势。渠道一定找到这样的客户，而且必须在这个硬件基础上加上管理系统、中间件甚至是服务咨询，才可以销售好刀片式服务器。”

吴磊还有这样建议：单个刀片销售对于用户没有意义，如果用户购买刀片超过七个，则用户的总体TCO会低于单独购买机架式服务器产品。体现在用电消耗、线缆个数以及对于显示器、鼠标键盘的节省等方面。（责任编辑：刘燕之）