VMware CEO：我们是心怀危机的颠覆者

ZDNet至顶网服务器频道 10月29日 （文/赵效民）： 今天（10月29日），VMware vForum2014年度盛会在北京国际饭店会议中心拉开帷幕。这个为期两天的大会是这家虚拟化与云计算领导者在中国市场上最重要的展示活动，为此VMware的首席执行官Pat Gelsinger（帕特·基辛格）也专程来到中国，并亲自重点介绍了有关于VMware在中国的投资与产品、服务定制化的战略和成果，而这也让我有了再次采访他的机会。 

VMware的首席执行官Pat Gelsinger（帕特·基辛格）在vForum 2014期间接受ZDNet的采访

由于本次大会的主要内容与8月底的VMworld 2014大会基本相同（有兴趣的读者可以查看ZDNet上的相关文章，在微信上以VMworld为关键字也能搜索到笔者当前在前线做的两天报道，分别是以“和”为贵与“和”之有道），所以采访的内容也更多的与VMware自身的经营和未来的战略相关。 

只有时常感到危机的人才会生存下去 

“在IT领域，人们现在都在迷恋所谓的颠覆性创新，而它也的确伴随着IT技术的进步。在以往数据中心里的RISC系统被x86所颠覆，传统的物理平台现在又在被软件定义所颠覆，那么作为一个虚拟化的领军人物，VMware会不会哪天也被颠覆了？”我开门见山的问到。 

Pat笑了笑，深思了一会儿说出了一个名字——Andy Grove（安迪·葛洛夫，英特尔公司创始人之一），我们都知道他有一个著名的言论：只有偏执狂才能生存，而Pat Gelsinger则又给出了他的另一句名言。“你知道我的事业起步是在英特尔，Andy Grove可以说就是我的人生导师，” Pat 娓娓道来，“他经常告诫我们，只有经常有危机感的人才能长久生存。”我们可以理解为偏执是对一种以创新的执着追求，以保证公司业务的不断壮大，而危机感则是一种理性的观察，在执着追求自己目标的同时不忘随时反思与校正，两者并不矛盾。 

因此，在Pat领导下的VMware也是一个有强烈危机感的企业，可能会看到很多新的机会，值得去偏执的追求，但反过来这些机会也要保持足够的警觉，因此后来者也可能会从这些角度来颠覆前辈。

 “所以我们要尽量我们的生态系统扩大，而不是自我封闭，”Pat强调，在他看来，VMware得以成功的根本就在于与时俱进的生态环境，它是抵御颠覆者的最好的武器，当然这需要领导者有很好的决策。而从VMware近期的一系列举动中，体现了Pat这一理念的实践。 

颠覆别人与被别人颠覆 

和Pat的交谈中，能非常深刻的感受到其对在2013年才推出云服务业务的惋惜。在2012年Pat接任VMware CEO之后，就迅速调整了此前VMware所坚守的策略——不亲自提供云服务，在2013年下半年推出了自己的混合云服务vCHS（现在更名为vCloud Air），而那时亚马逊的AWS已经诞生7年，微软的Azure也已经运营了5年。不过，Pat仍然对vCloud Air能在一年内就进入Gartner所评选的全球TOP 5云服务平台的名单（AWS、Azure、Google、VMware、IBM）感到满意。“我觉得这是一个了不起的成就，也代表了VMware的潜力” Pat说到。 

由此我也能感觉到，Pat的那种被颠覆的警觉之一就来自于“云”，而事实上一个家公司往往都会处于一边被别人颠覆，一边又在颠覆别人的交互状态中。如果前一种状态的业务居多，那么公司也将慢慢消亡，如果后一种状态业务居多，那么这家公司就前景可期。Pat所要做的就是，一方面保持对被人颠覆的警觉，一方面偏执的颠覆传统。 

云则就是一个重要的颠覆或被颠覆的关键节点，Pat表示，VMware在云服务领域的确是一个后来者，所以VMware也要做一个颠覆者，而这个颠覆的武器就是“混合云”。“现在这5家云平台，未来会分成两大派系——纯公有云和混合云，AWS与Google属于前者，VMware、微软和IBM是后者”， 在谈到未来云市场的竞争时，Pat这样表述，“但我们认为未来的肯定是属于混合云的，而在这三家里，有一家将会因缺乏竞争力而退出，最后只剩下我们和另一家，但以vSphere在企业级市场80%的占有率来说（剩余的被Hyper-V、Xen和KVM瓜分），我们的优势毋庸质疑。”显然，VMware在企业IT环境里的生态建设，将在混合云的较量中，起到关键的作用。 

同理， VMware宣布支持OpenStack，并为此推出VMware集成OpenStack版本（VIOS），同时联合Google等公司全面支持DOCKER容器技术，也可以认为是基于被颠覆警觉的一次主动出击。“其实，我们与OpenStack并不是竞争对手，我们是OpenStack基金会的黄金会员，我们在OpenStack社区里的代码贡献量名列前茅”，每次聊到OpenStack时，Pat都会这样的强调，“我们是OpenStack网络组件项目Neutron的主力成员，OpenStack与VMware完全可以协同，而VIOS则就是一个证明。”VIOS完全支持OpenStack的应用API，可以让用户无需替换原有的VMware基础环境，即可享受到OpenStack的能力，部署OpenStack应用。同样的，通过在vSphere上集成容器Hub，也可以让DOCKER运行在vSphere环境中。可以看出，VMware在尽量利用其现有的生态影响力，来瓦解可能的危机，同时又可以借力，来进一步丰富自己的生态系统。 

VMware的全应用平台战略，融合了对OpenStack与容器技术的支持

我们还谈到了Nutanix，这家以超融合系统（Hyper-Converged System）起家的新兴公司，在这一新的IT趋势上给VMware造成了不小的压力，对此Pat并不否认，“Nutanix的东西的确不错，但我们也并不一无是处”， Pat坦诚的说到，“EVO项目就是一个新的开始，它更加集成、更为易用、部署起来也更为简便，关键在于我们获得了强有力的OEM厂商（包括DELL、EMC、富士通以及中国的浪潮等）的支持。”这又是生态环境的因素，也是Nutanix目前的短板，而它为VMware提供了宝贵的缓冲期，让VMware有更多的精力完善自己的产品。Pat举例到，“VSAN在第一代时，功能比较少，扩展性也受到了一些限制，但VSAN 2.0就有了明显的提升，未来我们肯定还会更好。” 

而从VSAN开始，我们交谈的方向开始转向颠覆者的角色，这一点Pat很自豪，因为VMware在各方面都表现出了优良的颠覆者基础。“我们是一家年轻的公司，不像思科、HP、IBM有着厚重的历史，这也往往代表着历史包袱，而VMware没有，可以大胆创新” Pat解释到，“同时我们又不是那么的年轻，我们有着很强的实力与已被验证的很好的产品，所以我们又被用户所信赖，从而让我们可以迅速建立起自己的生态环境。”也因此，VMware现在在很多领域都扮演着颠覆着的角色，Pat如数家珍的介绍到，“我们已经进入年营收达500亿美元的网络市场，NSX颠覆了传统网络架构模式，获得了广泛的好评与明显的用户增长；VSAN让更多的人知道了存储架构的变革，已经未来的重要趋势；在IT管理方面，我们颠覆了传统的BMC、CA、IBM以及HP，成为了融合IT环境中最好的管理平台。” 

显然，富有警觉性的颠覆者，将是Pat带领下的VMware未来主要形象。 

给VMware的竞争力打分 

在两年前的采访中，我问过Pat如何给VMware各产品的完善度打分，今天我换了一个角度，仅以当前的市场竞争而言，如果满分100分，Pat如何评价其麾下的三大业务产品线呢（软件定义数据中心SDDC、混合云服务CHS、最终用户计算EUC）？

 Pat很干脆的做出了回答：

l  在SDDC方面，VMware的竞争力为90-95分，业界的领导地位显而易见，这方面明显领先于其他竞争对手。

l  在EUC方面，VMware目前的竞争力是70-75分，他坦诚的表示，在桌面端暂时还满后于思杰，但在移动端是绝对的第一，而在收购AirWatch（主攻移动平台的IT场景管理）之前，EUC的竞争力也就是50分左右。而未来努力的重点则是将AirWatch的产品进一步完善并与VMware的既有方案进一步深度整合。

l  在CHS方面，VMware的竞争力是50-60分，这方面AWS的确比较强大，但Pat说这主要得益于先发优势，而VMware将凭借强大的生态环境支持，以混合云服务迅速提升竞争力。

 想被VMware收购？做好三件事就有机会 

由于是在中国举办vForum，所以中国的话题是不可或缺的，而这次Pat也带来了大礼——未来5年，将向中国投资10亿美元。这其中一个重点就是亚洲研究院的建立。VMware亚洲研究院隶属于VMware亚太和日本地区，由VMware公司全球副总裁、VMware亚洲研究院总经理李映博士领导。致力于在中国及其他国家与地区，率先交付突破性创新技术。此次在vForum 2014上发布的Linux VDI就是第一个成果。 

VMware亚洲研究院启动Linux VDI项目是根据中国Linux联盟（China Linux Consortium）提出的最新Linux要求。这主要是因为，伴随着中国相关部门“去Windows化”的进程，使用Linux桌面的中国企业用户将迅速增多，而其所受到的待遇也必须要与Windows相同，VDI即是其中之一。 

在本届vForum 2014上，VMware专门面向中国市场发布Linux VDI

Pat表示，Linux VDI在全球也有不小的需求，主要集中于欧洲，但全球市场中，中国将占一分的份额。而这种以中国需求为主，兼顾全球市场的模式，未来应该成为VMware研发的一种常态，也因此有了建立亚洲研究院的必要。不过说到此，新的问题来了：针对中国市场的技术都是VMware自己搞的，或是与合作伙伴联合研发，好象VMware从来没有收购过中国的技术创新企业，未来有可能吗？ 

“的确，我们现在收购的企业主要在美国，其次是欧洲与以色列，但这是有原因的”Pat解释到，“首先以目前来看，IT技术的创新基本上还是集中于欧美地区，另一方面这些公司大部分在美国，也有助于我们对他们的深入了解”。不过他接着强调了对未来的判断，“我认为中国的IT技术水平发展是很惊人的，比如阿里巴巴，这样的公司在以前的中国是不可想象的，现在中国技术研发人员的水平正在迅速提高。而到2025年，中国用户的IT投资额将与美国市场相同，这对于我们是一个巨大的机会。”这个机会也就意味着值得更多的投资，也因此，VMware决不会排除在中国展开收购的可能。 

此时我打趣的问到，如果我是一名创业者，就是奔着未来能被VMware收购的目标去的，那么你对我有什么忠告呢？Pat很配合的说到，“哦，好吧，CEO 赵（注，笔者姓赵），如果你能在以下三个方面做得出色，我们就一起来谈谈。”说完这句话，我们彼此开怀一笑~~哈哈。不过，Pat给出的这三个要求则是实打实的：第一，能帮助VMware更好的做云服务；第二、能帮助VMware增强网络与安全的能力；第三、能帮助VMware更好的保障移动平台的安全。

我想，这也将是VMware在全球寻找下一个收购对象的三个标准，如果你真的是一个致力于此的初创企业，那么祝愿你们能早日被Pat接见！

采访结束，Pat很亲切的和我握手告别，并表示期待下次的见面。从手上传来的力度让我能明确感受到他是一个坚定、果断而执着的领导者，而心怀Andy Grove教诲的他，也将会把VMware打造成为一家更具警觉性的颠覆者，期待下一次的相见，更期待那时的VMware又会给我们带来怎样的创新！