VMware的头号新任天敌并非Hyper-V

ZDNet至顶网服务器频道 10月23日编译：大家对于金融分析师们在企业财报会议末尾的提问环节应该并不陌生，这些理论家们最爱跳出来对一家公司的阶段性运营状况指手划脚。即使业绩状况一切良好——比如VMware在今年第一季度中的财报表现——分析师们还能找出一大堆可以指摘的元素。而一旦企业稍微表现出哪怕一丝丝欠缺或者不合逻辑的运营理念，分析师们更是能够找到各种各样的理由提出极为尖锐甚至苛刻的问题。

VMware公司在今天召开的第三季度财报会议上就遭遇了这样的状况。虚拟巨头公布的数字其实相当令人振奋：营收与上年同期相比增长18%，具体来说本季度其营收总额达到了15.2亿美元。NSX网络虚拟化产品也新增了一百家客户，用该公司管理层的话说他们“以无比喜悦的心情”迎来了VSAN的良好市场表现以及除vSphere以外的其它产品所受到的热烈欢迎——这使得VMware“不再仅靠vSphere”一根大梁来支撑门面。该公司还收获了其有史以来数额最为巨大的单笔授权许可订单，并指出本季度单笔数额超过1000万美元的订单达到三笔。企业级许可协议的销售情况也有所提升，支持服务合同的平均持续周期也达到了理想的24个月。

VMware公司还公布了与其混合云业务相关的业绩数字，指出这部分营收已经在企业整体收入当中占据5%，并表示以终端用户计算为代表的其它战略性项目也实现了投资回报——其销售额同比增长达60%。

服务类营收同样实现增长，且有望实现发展目标：该公司最近刚刚与两家全球财富五十强企业签订了咨询服务协议，这两位客户希望VMware能够从零开始为其构建解决方案、从而顺应潮流拥有自己的软件定义数据中心体系。

但坏消息也不容忽视，该公司错失了与美国联邦政府合作的巨大发展机遇。尽管双方的交易磋商仍在进行当中，但VMware原本希望能够在第三季度之内将其转化为实实在在的营收数字。

除了美国之外，俄罗斯政府也给VMware带来了不小的困扰，“地缘政治呈现出的紧张局势让VMware在俄罗斯的销售总额同比下滑50%”。当然，VMware绝不是惟一一家受到政治因素影响的企业级软件供应商。事实上，俄罗斯最近在军事层面的激进举动也变相促进了其降低国外技术供应商影响程度的调整目标。

VMware公司在德国的日子同样不好过，很明显虚拟巨头需要对当地的销售团队进行一次大规模换血。日本停滞的经济态势也没有能为VMware的运营带来任何助力。

虽然面对诸多负面因素，虚拟巨头仍然拿出了4.6亿美元的非GAAP运营收益，与2013年第三季度相比增长5%。VMware在对AirWatch进行收购之后，后者的本季度运营收益同比降低16%、总值为2.42亿美元。此次收官报出每股87美分的收益，略高于原本预期。VMware的高管层解释称，该公司的业务走势在每年第三季度都处于低潮阶段，但第四季度通常都会表现出强劲的营收攀升。

这样的状况确实令金融分析师感到有些担忧，但他们同时也顾虑VMware由于深层客户群体的稳定支持而采用过于自负的运营策略，从而导致产品销售周期延长、最终使得营收增幅陷入停滞。以德国与俄罗斯为代表的大规模市场表现乏力也令分析师们感到头痛，此次错失美国政府订单的结果无疑让情况雪上加霜。

VMware公司所公布的下季度发展目标预计，未来三个月中其营收数额应该在16.7亿美元到17.1亿美元之间——分析师们给出的预期则与后者相符，为17.1亿美元。

虚拟巨头的股价自季度财报结果公布之后旋即遭遇下滑。各投资方则翘首等待着另一项重大消息的发布——EMC所谓“新型业务发展”计划——希望了解此次结果会给VMware的未来命运造成怎样的影响。