聚焦ICT 华为企业业务驶入快车道

ZDNet至顶网服务器频道 1月6日 评论分析（文/王涛）： 提起“华为”，更多人的第一印象会是通信基础设施提供商，根据《财富》报告预测，华为在2013的年营收将达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头老大，但作为财富世界500强企业中唯一一家没上市的公司，华为也显得颇具神秘色彩。

时间退回到2011年，意识到通信技术和信息技术逐渐融合，ICT将成为企业转型的核心力量，华为做出了重大决策，调整公司业务架构，设立网络运营商、企业业务和消费业务三大业务部门，开拓运营商市场之外的一片蓝海。

开拓ICT的新蓝海

华为认为，不管是企业发展，还是城市建设，ICT可以起到非常重要的作用，是商业转型的有效手段和生产的核心竞争力。对大多数企业而言，ICT是提升竞争力，重新定义市场和竞争规则的有效手段。

在驱动华为未来增长的“三驾马车”中，企业业务面对的市场规模最大。2012年，华为企业业务已经实现收入18.5亿美元，年复合增长率达到40%，在华为制订的未来五年规划中，到2017年将突破100亿美元。

作为华为企业业务Marketing与解决方案部总裁，张顺茂主要职责之一就是负责制定和执行企业业务的全球营销战略。他表示，从创立之初到现在，华为企业业务的愿景一直定位为企业ICT最佳创新合作伙伴。

在竞争激烈的企业级业务市场，华为进入这个领域的时间并不算早，作为一个后来者，华为要如何挑战市场上的竞争对手，张顺茂坦言，华为必须要有差异化的竞争优势，通过创新来实现。

“华为立足于中国大本营，借助于全球的研发资源和实践，目前华为研发人员有7万多，每年又有营收收入10%以上的研发投入。去年华为研发投入达到48.5亿美元，2013年会更多，就是为了保证产品方案的领先，对客户需求和价值的创新保持快速的响应。”张顺茂如是说。

开放从未停止

除了BYOD、SDN以外，华为的企业解决方案已经深入到数据中心领域。在数据中心领域，华为已经具备服务器、存储、虚拟桌面等产品线，同时基于产品，华为正打造面向于不同行业场景的垂直解决方案，和行业的SI、ISV共同提供垂直的解决方案。

经过近几年的不断耕耘，张顺茂坦言，目前华为的主力产品在全球市场上已经具备了一定的影响力。最近某个亚太区域最大规模的数据中心项目中，用户一下子就采购了300多套12800数据中心交换机。

华为在全球有1100多个方案型伙伴，渠道型伙伴4400多个，为了进一步促进和伙伴的开放合作，建设生态链，华为在苏州金鸡湖畔建立了开放实验室，来开展数据中心互联互通的测试和验证工作。

此外，华为还向合作伙伴开放了合作资源和项目支持，认证177个ISV和400个培训工程师，并和合作伙伴及用户成立了28个联合创新中心。

为了进一步细分市场，在华为的合作伙伴中，方案性供应商要多一些，ISV则侧重于就近联合开发。华为不仅仅是提供和安装产品，也非常重视后期的维护，以及长期的运维管理。

从“被集成”到“再聚焦”

在张顺茂看来，ICT的市场空间还足够大，特别是企业、政府、公共事业、交通、能源等领域，甚至比运营商市场更大。在华为企业业务未来的战略规划中，华为将继续聚焦在ICT基础设施上。

华为目前的产品线比较长，但技术的发展、市场和客户的需求又不断变化，因此华为面临着从众多的产品线中选择主力产品的难题。张顺茂强调，华为会有一个再聚焦的过程，目前主打的产品包括数据中心、存储、交换机、eLTE、视讯等，但不仅仅限于此，会根据市场的变化及时调整。

“被集成是华为一个长期的策略，也是华为的优势，华为目前不是说要成为企业市场的领导者，而是成为ICT的最佳的创新合作伙伴。”张顺茂说道。

华为坚持被集成，因此和合作伙伴不会签署排他性协议，但是和合作伙伴一起提供的解决方案是具有唯一性的，因为华为认为解决方案要有独特的竞争力。

对于另一个重要元素，创新也不是纯粹技术的创新而是基于用户需求的创新，只有在需求驱动下的创新才能带来业务价值，进而为华为带来差异化的竞争优势。

从“被集成”到“再聚焦”，张顺茂坦言华为“依然在摸着石头过河”，企业的组织结构和流程都在不断的调整和优化 ，但从2013年明显看到，企业业务的商机越来越多，队伍在不断成长，规模不断扩大，不仅在用户中品牌影响力不断提升，而且围绕这些用户相关的渠道生态链也建立起来。

广受合作伙伴青睐

有了一颗面向合作伙伴开放的心，华为也迎来了越来越多的合作伙伴，这其中涵盖的领域包括软件、网络、服务器、存储等。

华为和英特尔深入合作，使得华为自主开发的云操作系统FusionSphere在虚拟化性能及可靠性、异构兼容性、安全等方面获得了持续提升,整体性能提升了30%-40%。

华为物理网络交换机、数据中心交换机与微软的虚拟交换机无缝连接，将物理和虚拟网络深度融合，使得交换性能大幅提升。统一的云管理平台可以同时管理IT环境和网络设备，并保持环境的协调和一致。

华为和SAP联合打造运行HANA内存数据库的固态存储，用于实时分析系统和应用平台一体机，整合调优之后，财务实际成本核算速度和CRM会员表核算速度都提升数倍。

除此以外，华为和甲骨文、中软国际也保持着合作。利用在LTE网络的优势，华为还和南京宽慧在南京构建智慧城市，一起搭建了公共安全应急、政务办公OA和公共设施管理智能化三个专网。

正因为把握了“聚焦”和“被集成”这两个原则，华为这个企业级市场的后来者正在找到适合自身的一条道路，各项业务正驶入快车道。

“企业市场的空间非常大，华为的战略会坚持聚焦在ICT基础设施上，同时华为还将和广大的业界合作伙伴合作，一起助力客户成功。” 张顺茂总结道。