华为服务器突围 国产品牌首进中国市场三甲

ZDNet至顶网服务器频道 12月27日 新闻消息：在Gartner最新公布的服务器市场报告中，华为服务器在2013年第三季度全球服务器出货量榜单上排名第六，国产服务器中排名第一，相比去年同期市场份额实现了169.7%的惊人增长;在中国区市场，第三季度华为服务器出货量超越IBM，进入前三甲，仅次于Dell和HP;在2013年前三个季度，华为服务器出货量在所有厂商中排名第六，在中国区市场排名第二。

从报告中能够看出，2013年华为服务器的增长速度好比坐上了火箭，超越了任何一家老牌服务器厂商——在2013年，华为服务器这匹黑马再度创造了奇迹。

破局

数年前我们谈起华为，是交换机、路由器、运营商电信设备;相比光环笼罩下的运营商业务，华为服务器当时还仅仅是其运营商方案中的配套设备，并没有走到外部市场，和IBM等传统服务器厂商的市场竞争也无从谈起。

如果华为服务器一直保持当初的幕后英雄角色，那今天全球第六、中国第二的市场佳绩自然也不会出现，这一切都要归功于华为的一个重要战略：2011年，华为成立了企业业务事业部，开启了从CT(通信技术)到ICT(信息与通信技术)的一场变革，其中，服务器成为华为IT产品线解决方案的重要组成部分，从幕后走向台前，高调进军竞争激烈的服务器红海。

当华为宣布这个消息的时候，有人赞美，有人质疑。华为的支持者说，华为有着在运营商产品上雄厚的资源和技术积累，做服务器自然不在话下;而更多的观点认为，服务器和网络设备大有不同，运营商和企业市场也千差万别，华为是否真的了解企业市场？服务器市场从寡头时代已经发展为群雄逐鹿，各厂商已经形成气候画好地盘，华为这个新进者又该如何从这个红海中突围？

狭路相逢勇者胜

在充满质疑声音的两年间，华为并没有用过多的话语来澄清自己，而是用实际表现验证了这句古话的正确性。

2011年，刚刚走出来的华为服务器并没有冒进，而是稳扎稳打，将眼光从运营商逐渐转向更具生机的互联网，华为服务器这艘快艇找准了方向。2012年，华为服务器厚积薄发，一口气推出22款中高端机架、刀片和数据中心服务器，构筑起国内最齐全的服务器产品和解决方案，此举让业内重新认识了华为，不少人感叹，华为对服务器市场的胃口，比预想中要大。

2013年，华为服务器乘势出击，第一季度，华为服务器迎来“开门红”，超过惠普跃升至中国服务器市场前三之列;2013年第二季度，华为服务器上半年出货量位居中国市场TOP3;2013年前三季度，华为服务器出货量在中国市场稳居第二，在全球服务器市场品牌厂商排名中位居第六。

初出茅庐的华为服务器，用三年时间做到了任何一家国产服务器厂商一直在企及，却没有做到的事情。

究秘

面对华为服务器创造的佳绩，当初的质疑不攻自破，业内更加津津乐道的是华为服务器取得成功的原因。

早年间，诸葛孔明茅庐论道，成功关键，不外乎天时、地利、人和。

2011~2013三年间，云计算、大数据、移动互联、社交网络等新兴产业快速发展，互联网应用从未如此繁荣，大型互联网厂商对x86服务器产生了前所未有的需求，这对华为服务器来说，是个最好的时代，即便是服务器市场竞争激烈，但整体市场在扩大，华为服务器存在着巨大的机遇。

为顺应互联网时代的应用需求，以及云计算、大数据等全新IT模式的特点，华为快速从运营商思路转型，针对应用特点来优化产品，比如推出专门面向云计算、数据中心应用的X系列高密度服务器，融合了计算、存储、网络、管理节点，更加便于部署和管理的FusionCube云计算一体机，以及由华为全自主研发，用于替代小型机的8路服务器Tecal RH5885等等。同时，华为服务器还具备创新的定制化解决方案，能根据不同行业客户的痛点提供有针对性产品和解决方案。

除了抓住有利的市场时机，雄厚的技术实力、丰富的市场资源、以及政府对国产品牌的推动，也成为华为服务器成功的积极因素。可能更多的人并不了解，华为服务器虽然近年来才走向市场，但实际上在电信领域已经有了10多年的深厚技术积累，在整机、互联、节能等方面具有专业的设计能力，并且有着业内领先的专业实验室和研发队伍，拥有全球唯一自主研发、生产、交付一体的服务器体系。有了这样的基础，让华为能够快速从运营商业务转向互联网，快速响应市场和客户的需求，推出更具针对性的产品和方案。

当然，除了天时地利，对于一家成功的企业来说，“人”是其中更加关键的一个因素，华为服务器的成功之处，是更加重视渠道和合作伙伴的作用。从运营商业务到企业业务，除了产品和解决方案的转变，华为还需要重新梳理和合作伙伴的关系，建立自身的IT解决方案生态圈，对此，华为服务器所坚持的是一种“被集成”的路线。

所谓“被集成”，指的是华为希望跟合作伙伴一起赢得客户的尊重，而不是由华为更多的去面对客户。华为IT 产品线总裁郑叶来先生曾解释说：“我们相信企业业务的成功是生态链的成功，需要更多的合作伙伴一起来努力，所以我们现在很多政策，包括渠道政策，投资伙伴的激励政策，面向ISV的政策都在调整和不停的优化，让大家一起和华为做大产业和事业。”正是坚持这种“被集成”的策略，华为服务器快速建立了健康的生态圈，实现了高速有序的增长。

占尽天时地利人和的华为服务器，获得今天的成功似乎并不奇怪了。

华为已经为自家的企业业务定下了目标，未来几年内达到50亿美元的收入，而这仅仅是华为企业业务的第一步。作为企业业务中的重要组成部分，华为服务器这时候任重而道远，还没有理由停下来自满。那么，下一步华为服务器的目标又将是怎样？华为IT产品线服务器总经理邱隆曾向记者透露过华为服务器下一步的几个方向：Scale-UP、融合基础架构、云计算数据中心，而这也正是当前竞争最为激烈的几个领域，有了华为的加入，市场也将变得更加的热闹。

那么，三甲之后，华为服务器还能达到怎样的高度？