转型36计!浅议X86服务器厂商转型妙招

这一系列轰动性的现象后面，我们可以看到一个共同的本质——x86服务器厂商试图通过转型，探索新的出路!

为何转型?用户所需还是形式所迫?

转型是企业发展过程中的必经之路，随着市场需求的变化或者是企业发展的需求，企业无可避免地都需要调整自身的策略、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式等方面进行调整，重新塑竞争优势，谋求长远发展。而在x86服务器市场上，企业转型最大的动力是什么?究竟是用户需求的变化所致?还是利润驱向使然?

一方面，从企业对于利润的追逐来看，x86服务器硬件的转型成败关乎到企业的命运。x86服务器发展之初就选择了标准化的路线，通过标准化服务器的构架、协议和接口，更具通用性，但也带来了同质化的困扰——x86服务器硬件的利润越来越薄，甚至陷入了不赚钱的僵局。

看着每况愈下的利润，x86服务器厂商意识到，原有的“芯片+OEM/ODM”的模式显然已经行不通了。为了找到新的利润点，各大x86服务器硬件厂商纷纷开始思考——能不能将产品再次包装升级，提升产品的附加值呢?至于如何再包装呢?“硬件+软件”的模式成为首选，有能力的厂商还把“服务”也作为附加值添加进去。

当然，x86硬件厂商们意识到不能只依靠从软件厂商购买软件，因为这样是没有成本优势的，所以大部分有能力的厂商选择了增强自身的“软实力”，通过收购、自主研发等方式来补充必要的软件产品，比如说虚拟化等。也正是这样，才有了惠普、戴尔，乃至华为、曙光等厂商日益重视软实力，强化解决方案能力的转型策略。

另一方面，从用户需求和市场的变化来看，x86服务器硬件厂商转型也是迫在眉睫。x86服务器大多被用于企业和云端数据中心，而当前，在这块市场中，“定制化服务器”已经开始成为新的趋势，曾经很吃香的大品牌厂商生产的通用型服务器不再风光，客户更希望用上根据自身需求定制的服务器，硬件设计上以应用为中心。同时，用户对于IT供应商的整体解决方案能力要求越来越高，这样才能把更多的精力专注于企业自身业务的创新，并让IT能够为业务创造价值。于是，原先只做x86服务器的厂商也不得不适应市场需求，增强自身的整体解决方案能力。

由此可见，x86厂商的转型是x86服务器选择标准化之后的必然，也是用户需求和市场变化的必然。在利润与销量的双重压力之下，各大x86服务器品牌纷纷转型，所选择的转型策略也不尽相同。

IBM：金蝉脱壳 不赚钱就卖了!

就在上个月，有关联想与IBM的谈判传闻开始出现于各大媒体，而且这一消息也得到了《财富》方面的证实。彭博资讯当时就发布消息称，IBM可能会将所谓的X86服务器业务销售给联想，预计可能的交易价格将在25亿美元到45亿美元之间。其它一些媒体则声称，IBM希望交易价格为60亿美元，也有消息称，IBM标出的交易价格为50亿美元，约占IBM服务器总营收的三分之一。尽管目前由于价格原因，谈判宣告暂时终止。但笔者以为，如果不是八九不离十的事情，这么重大的消息是不会轻易传出来的。

编辑点评：IBM一直有这种剥离增长潜力不高的业务的传统，这样才能把更多精力集中在能获得更多收益的领域，比如软件和咨询业务，好一招“金蝉脱壳”!但从另一个角度来看，这种策略将削弱IBM的整体解决方案能力。也或许IBM的目光根本就不在低端用户身上?而是想把更多的精力放到高端用户和帮助行业用户创新上?毕竟IT与行业创新最大的契合点在于软件，而不是硬件!如何运用百年的“智慧”去帮助行业用户进行业务创新，这才是IBM所关心的事情。

惠普：无中生有 融合业务部门瞄准四大IT趋势

4月底，惠普宣布把业务关键系统(Business Critical Systems)和行业标准服务器(Industry Standard Servers)这两个服务器业务部门合并为 “惠普服务器部门”。合并之前，“业务关键系统部门”的重点是以英特尔Itanium 9500处理器为核心的Integrity服务器。“行业标准服务器部门”负责Proliant机架式服务器、塔式服务器、刀片式服务器和高密度服务器。

同时，惠普还宣布组件一个“融合系统业务部门”，把专用资源整合在一起，为社交、云、移动和大数据等四大IT发展趋势提供解决方案。惠普自2006年六月推出了其BladeSystem c7000后就一直在大谈“融合系统”，称其不仅会让所有的服务器都采用刀片的形式，而且还会在这些刀片服务器上虚拟化网络和其他I/O。“融合系统业务部门”提供加载了Hadoop分布式文件系统、惠普Vertica应用、SAP HANA等应用的专用服务器和设备，还包括惠普的CloudSystem集成系统，以及专门为公共云、私有云和混合云设计的软件和服务器解决方案。

编辑点评：这里的“无中生有”有些望文取义了，主要是指惠普成了新的“融合系统业务部门”。相比IBM的方法，惠普的思路似乎没有那么长远。但对于主营消费品业务(PC和打印机)持续低迷的惠普而言，这样的业务模式更加契合行业用户和市场的需求，不失为一个快速提高收入的妙计，据IDC存储软件研究室主任埃里克·谢泼德预测，今年(2013年)这个预集成系统市场的销售额将会有30亿美元。在未来几年，这个市场的复合增长率会超过五十个百分点，而普通的基础设施硬件销售只会以个位数增长。

从另一个角度来看，服务器部门的合并可以在一定程度上降低运营成本，也避免了惠普内部安腾服务器和x86服务器两个产品部门之间的竞争。

戴尔：瞒天过海 产品渠道双双升级

近日，有媒体报道称，戴尔高管在旧金山召开会议时，总结了现阶段在整合近些年收购的软件和技术服务方面的工作，希望凭借一系列软件产品和其他高利润高增长的技术服务蜕变为“迷你版IBM”。戴尔表示，软件业务今年有望实现超过150亿美元营收，但未说明达到该目标的具体时间。

戴尔软件部门总裁约翰·斯文森(John Swainson)将软件描述为硬件业务和新信息业务产品的“粘合剂”。 斯文森曾供职IBM，还帮助过CA公司从会计丑闻中恢复。2009年，斯文森离开CA，迈克尔.戴尔邀请他加入戴尔从零开始打造软件业务。

编辑点评：在这三家企业中，戴尔是唯一一家只有x86服务器产品的厂商，这意味着，戴尔对于转型的需求更强烈，做法上也应该更谨慎一些。对于一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务的戴尔来说，除了产品的重新包装和产品价值的升级之外，在用户对整体解决方案的需求日益明显的今天，渠道建设和覆盖似乎更为迫切。

之所以称之为“瞒天过海”，是因为戴尔很早就意识到了自身所面临的问题，并且前两年不声不响完成了一系列的收购案，此外，从2011年2月开始，戴尔“全球商业合作伙伴事业部”(Global Commercial Channel，GCC)正式在中国开市，通过一个崭新的商用产品领域的渠道合作模式，从很大程度上提升了戴尔的服务能力——解决了固有直销模式无法满足用户对整体解决方案能力需求的弊端。目前看来，GCC模式在中国还是相当成功的：截止去年9月，GCC的业务量占戴尔中国收入的50%，并且每年都有两位数的增长，而在“企业级混合产品上的收入已经占据戴尔中国GCC业务的47%”。