云服务价格削减对采购策略的影响

由于云计算成为主流，市场上已经出现多次降价，这种降价一般来自于单一的云服务提供商。价格竞争和提升经济规模有望让云服务价格更低，但是令人混乱 的降价速度也暗示有更多工作要做。理解降价背后的因素，可以帮助云采购者从其云中获得最佳ROI，不管是现在还是未来都是如此。

提供商可能处于竞争原因降价，但是有一点，就是不影响利润。在像云计算这样的成熟市场中，提供商大多数的降价都是为了增加市场规模（TAM）。降低云价格削减成本，也让这项交易更容易交涉。

在一个跌价的市场，客户必须在其服务合同中考虑价格保护。确保你的服务提供商如果发生降价，可以调整合同，以便你不会受困于更高的价格。这种调整是大型云服务提供商之间的一种通用实践，因此可能需要深入关注价格，找到获益的新途径。

云采购者也应该准备好项目论证，以便升级项目，反射改变的价格。令人吃惊的是相当大的一部分企业表示，在服务提供商价格改变时，他们不会回顾云项目注意 事项；很多甚至不监控提供商的价格变化。如果一个云项目立项停止，因为不符合公司的ROI目标，项目材料应该添加到观察清单中，在厂商每次变更价格是查 看。

从资本支出到运营成本

因为提供商想要通过降价增加TAM，采购者也许忽略了云项目单纯节省成本之外的潜在利益。目前成功的云项目可能很少在专属服务器上运行低使用的应用，中 小型企业的IT应用技术支持受限。将价值链转移到主流IT资源，意味着超越传统服务器成本价值主张，从资本支出转移到运营成本上。

应用资本支出费用包括硬件管理；然而，企业表示软件运营成本实际上比硬件费用高出三到五倍。企业付出比通常更高的支持成本，发现在云计算中更容易调整，以其云服务实际影响运营成本为条件。

基础架构即服务（IaaS）用虚拟服务器取代了服务器，但是仍旧要求用户维护存入云端的软件镜像。因此，IaaS只是取代了硬件部分的资本支持。

相反，采用平台即服务（PaaS）或者软件即服务（SaaS）也许提升了企业的云使用理由。因为这些平台将系统软件（PaaS）或者所有软件 （SaaS）转移到云端，软件运营成本明显减少。这种减少也是云项目之间的不同，让业务变得更容易或者直接得不到批准，因为并没有显示云项目提供了足够的 利益。

云数据存储选项影响选择底线

云价格削减让新的应用成为云的候选时，认真回顾一下云数据存储和访问成本很重要。有时候高度促销的计算实例降价在数据存储和访问成本中并不一致，限制了运价格改变对于整体服务价格的影响。

定期访问云的用户，由于低价可能会发现在从实验阶段到生产阶段的运行转移过程中，数据成本过高。有时候云价格改变会让用户部署更多可靠且可预测的云服务形式，包括专用实例和地理多元性。

再次审议云项目建议书是有价值的，如果项目由于现在的成本而不适合云，就需要更高的性能和更高的可用性。

云价格模型不断发展

大多数用户想知道这些云降价会持续多久。一些企业在做五年总成本估算的时候，实际上考虑云价格一年会降价15%。这可能过于乐观了，尤其是增加的云客户开始转移更多主流应用到云端。

不管怎样，云计算经济规模不会是线性增长，可能还是减速的。因为目前的价格下跌并不会一直持续。现在的趋势倾向于极低的云应用使用，允许运营商包装更多的东西到单一的云服务器中，专业意味着随着项目成熟，要承受的就更多。

额外的价格下降可能会发生。云计算成本比云数据成本跌得快；数据价格可能是云运营商尝试平衡价格的下一个目标。

云服务提供商可能引入具体的数据服务，旨在备份和归档，限制频繁访问，但是提供更具有诱惑力的价格。这种价格改变会选择性的影响云服务，要求进行更多的分析，但是可能会对那些有需求的客户提供特殊的利益。

价格模型不断发展，认真关注近期和长期的交易对于关注趋势很重要。也要知道产业联合对于云服务降价的重要性。企业IT需要仔细监视云端应用ROI。