IBM为什么与Sun扩大合作？

    ZDNetChina服务器站 9月18日服务器分析 美国日期2007年8月16日，IBM与Sun共同宣布扩大合作，用户凡购买IBM的x86服务器（System x）时可选用Sun的Solaris操作系统，然除此之外IBM还额外透露2个讯息，一是IBM仍会持续投资自有的UNIX操作系统：AIX，另一则是IBM期望未来Solaris也能在其大型主机（System z）上执行。
 
Sun要扩大Solaris使用率，IBM志在降低预装成本

    为何会有此合作、此讯息？其实都相当合情合理，在国际品牌性的x86服务器销售中Sun的成绩与排名并不如戴尔、惠普、IBM等业者，而近年来Sun积极推行x86版Solaris（原因之一是SPARC架构处理器的技术更新缓慢，已大幅落后于x86架构处理器），如果Sun只在自销的x86服务器或白牌（White Box）机种上提供Solaris，则其推展将大幅受限。
    特别是Solaris向来强调强悍的商用功效，诉求的多是企业客户，所以能否预装于国际品牌性的x86服务器内将相当重要，反之白牌市场、兴趣玩家等则非其主力，虽然过去x86版Solaris的最大宗用户来自校园，但却从未是Sun的主要营收来源。
 
    所以Sun期望的不仅是与IBM合作，也期望能与戴尔、惠普等其它国际性品牌的x86服务器业者合作。不过目前最能与Sun合作的确实是IBM，IBM在2005年割舍掉PC部门后大幅减少使用Wintel的软硬件（CPU、OS），如此再与Sun合作就较无阻力，反之戴尔、惠普若预装Solaris将会遭微软的强力关切，在尚未获得Solaris的合作效益前就会先伤害到原有来自Windows产品线的利益。

    那么IBM为何要与Sun合作？IBM在x86市场中没有操作系统的主导权，主导权在微软，且Windows具有绝对性市占，如此IBM没有太多筹码要求微软降低预装于x86服务器的操作系统授权费。
 
   以IBM销售的x86刀片服务器：BladeCenter HS20为例，就可以选择多种操作系统，包括Windows、Red Hat Liunx、SuSE Linux、NetWare、以及Solaris。也因为如此IBM积极引入Red Hat，期望Red Hat Linux能挤压Windows，然Red Hat似乎成为另一个微软，成为商用Linux领域的霸主，且没有给Windows带来太多威胁。

    所以IBM于2003年资助Novell收购SuSE，期望在服务器预装的商用Linux方面营造第2个供货源（Second Source），如此x86服务器的操作系统有3种选择：微软 Windows、Red Hat Linux、Novell/SuSE Linux。

    由于IBM不亲涉操作系统，但IBM在销售x86服务器上却需要预装操作系统，等于是服务器内一项必备的软件组件，且此项组件必须外购，如此自然期望外购成本愈低愈好，而操作系统的选择性愈多、各操作系统的市占愈相近时，IBM就有筹码要求软件业者降低预装授权费用。

    循此思维来看，IBM在x86服务器的预装选择上引入了Solaris，预装选择性再度增加，对IBM自然有利。所以过去IBM与Sun已有合作，如今将此合作再度扩大。