选标准才主动

8路（或以上）的服务器代表了IA 32位服务器的最高水准，很多人都是如此认为。从纯粹的技术角度看或许如此，但从客户的应用角度看，却未必如此。实际上，戴尔就持一种不同的看法：“标准化最好。目前，能够提供8路（IA 32）服务器芯片的厂商并不多，而且这些技术都是某个服务器供应商专有的，不能由第三方厂商供应。因此，对于用户而言，假如选择了8路服务器产品，那就意味着他已经被该厂商锁定，不得不从该厂商那获得零配件及其相应的昂贵服务。也就是说，客户在升级随后的IT设备时丧失了主动权，并且也不利于客户的投资保护。如果选择由两台4路服务器构成集群，在性能上要比一台单独的8路服务器要高，但价格却更低，而且还能获得更好的冗余能力。”

而在中国市场上，戴尔的这种追求标准化的做法也越来越得到了用户的认同。根据IDC的统计，在今年第二季度，戴尔的IA服务器已经获得了IA服务器的市场第一。目前，戴尔的IA服务器可以分为PowerEdge机架式服务器、PowerEdge SC超值塔式服务器以及PowerEdge高性能塔式服务器等等，服务器路数从1路到4路。

集群方式打高端
尽管在戴尔目前并没有8路服务器，但戴尔仍旧能够提供完整的解决方案。通过集群方式，戴尔可以满足企业对高性能计算的需求。需要指出的是，目前客户将其高端应用部署在服务器集群上已经成为一个趋势。例如，Oracle 9i RAS这种部署在服务器集群上的解决方案越来越受到欢迎，戴尔甚至将这个与Oracle公司的合作从美国扩展到了全球。另一个例子是微软公司的Exchange，目前他也是更多地部署在由2～4路服务器所组成的集群上，而不是部署在传统的8路服务器上。此外，Oracle公司的内部的应用就是基于戴尔的服务器与Linux系统。从这可以看出，整个业界的趋势是，不再使用8路或者更高路的服务器系统。

而在服务器集群方面，戴尔并不弱于其他公司，甚至更加领先。比如，在高性能计算领域，戴尔占据了全球市场份额第一的位置，采用戴尔群集系统的澳大利亚高级计算机与通信中心（ac3）更成功突破了曾被认为是计算能力极限的每秒万亿次浮点运算的持续计算能力。

高性能计算群集通过数十台乃至上百台普通服务器的组合，不仅以适中的价位提供媲美传统超级计算机的性能，而且有效克服了传统系统可扩展性差的缺点，标准化技术的采用则进一步为客户带来了诸多专有技术难以比拟的优势。凭借其高效率、低成本的直销模式，戴尔公司目前已经在基于英特尔架构的Linux群集市场确立了领先优势。

6000元也是服务器
价格因素在市场竞争中永远是一个有力的手段。对于一些特定的低端应用来说，戴尔为了满足用户的需求，对一些非必须的特性进行了简化，推出了例如PowerEdge 600SC这类性能价格比非常高的低端服务器产品。

尽管这类产品的起始配置采用了赛扬处理器，但它仍旧是一台完整的服务器。最典型的表现就是，该产品具备了服务器的基本要素，采用了ServerWorks的服务器芯片组、提供可选的RAID功能、支持4GB的ECC内存等等。同时，在市场上，例如在金融领域，中国的很多客户都大量购买了这个产品来作为服务器使用，使用这台高性能价格比的低端产品来执行例如文件服务器等特定的应用。

率先使用新技术
戴尔对于推进新技术成为标准总是不遗余力。例如，戴尔是第一个推出基于迅驰技术的移动工作站，第一个推出基于奔腾4处理器的商用电脑。在现阶段，随着服务器处理器的性能上升，系统需要的I/O也在不断增加。明年，英特尔公司将发布其800MHz前端总线的Xeon DP处理器，并且还会发布其支持PCI-Express、DDR2内存技术的配套芯片组。为了让用户能够在第一时间内享受到新技术带来的性能提升，戴尔将会第一个推出相应的服务器产品。

而在服务器芯片组的选用方面，戴尔认为，任何一个平台上的芯片组只有能够提供最丰富的功能，并且价格最低才是一个好的芯片组。英特尔公司过去提供的服务器芯片组在功能上不如ServerWorks，但随着英特尔企业平台战略的发展，与ServerWorks在这方面的差距在不断缩小。今后，戴尔会同时应用英特尔与ServerWorks两家公司的芯片组。

等待刀片标准
刀片服务器将成为下一个市场上的热点，这点已被业界公认。根据IDC的预测，2003年，刀片服务器占整个服务器市场份额不到1％，但到2007年，刀片服务器的市场份额将上升到7％左右。戴尔同样十分看重刀片服务器，并且也在推动刀片服务器的市场发展。目前，戴尔的刀片服务器在亚太地区的销量处于前三位。

不过，目前的刀片服务器标准并不稳定，戴尔估计在12个月以后，刀片服务器将形成一个比较稳定的标准，该标准为用户提供了一个标准的升级通道，可以得到性能很好的I/O以及存储。相对而言，目前更换刀片服务器是更换整个系统，对用户的投资保护不利。

戴尔目前提供的两路刀片服务器是基于奔腾III处理器，之所以现在没有提供基于Xeon的刀片服务器，并不是戴尔不能提供，而是因为基于奔腾III处理器的PowerEdge 1655MC可以提供处理密度上的最低成本。如果用户追求高性能、低价格，而对其它方面的考虑不是很多，1U高度的2路Xeon服务器是更好的选择，例如PowerEdge 1655。与刀片服务器相比，PowerEdge 1655的不足是它所占用的空间比较大，但亚太地区的客户规模相对都比较小，因此这个问题在亚太地区并不算问题。（责任编辑：刘燕之）