联想凭什么做教育信息化的生意？

ZDNet至顶网服务器频道 05月26日 新闻消息（文/于泽）：离开校园生活太久，已经很难想象如今的课堂究竟是个什么样子，只是还模糊地记得一年多以前北京某小学一堂示范课的内容，讲的是骆驼。授课方式早已不再是笔者印象中的黑板板书、投影仪投放课件等老师讲、学生听的方式，而是通过PC、平板电脑等设备进行互动授课。学生在平板电脑上每翻到一页，就会有相应的知识点呈现，而且一些重要的知识点还会有延展，学习完成后，马上会有相应的测验，测试成绩会实时反馈给学生、老师。

教育信息化正大踏步迈进 

本文无意阐述这样教学的好处，有兴趣可自行脑补想象，只是想描绘下旧时的场景，于笔者而言，当时触动确实很大，信息化正在从根本上改变教育的方式。而日前，借着全国中小学教育信息化应用展览活动（以下简称“教育应用展”）的机会，笔者再次重温了校园生活。相比一年前的那堂课，这次的体验更加全面，互动课堂应该说只是当前教育信息化成果的一个缩影。

北京师大二附中教师、百家讲坛十大名嘴的纪连海老师讲“清明上河图里的市场经济”

要说本次活动的一个亮点，或者说爆点，不得不提北京师大二附中教师、百家讲坛十大名嘴的纪连海老师的出现。在联想展区，其利用联想的平板电脑讲了一堂别开生面的课——“清明上河图里的市场经济”。如果非得和那堂小学示范课相比较，最大的不同在于此次授课老师的个人魅力太强了。这就如国务院副总理刘延东在本届教育应用展开幕式所讲，“再好的设备、再好的信息化工具，也替代不了人与人之间的沟通，言传身教自古以来都是最有效的方式。 

当然，这么说并非是指教育信息化不重要，只是强调了老师所担负的重要角色。话说回来，教育信息化的根本也不是为了取代老师，更多起提升教学效率的作用，这里的效率包含很多层面，课堂的高效、学习的高效等，就像联想集团中国区大客户事业部教育行业总监毛京军在接受采访时对未来课堂的畅想：“我们希望学习是没有边界、没有地域和时间限制的。只要你想学，每个人都有学习的机会，都能找到相应的工具进行学习。” 

教育应用展联想展区

联想在其中扮演的就是工具提供着的角色，在此次教育应用展上，联想就展示了其全套的教育解决方案，除了前文提到的互动课堂，还包括教育云数据中心、在线课堂、云教室、电子阅览室等，涵盖整个教学流程的各个环节。 

联想根植教育信息化的四个法宝 

联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明在接受采访时表示，覆盖全流程的教育解决方案可以说是联想深耕教育行业的第一个优势。他具体解释说，“联想对云体系有着深厚的理解，这其中包含两个层面：第一个是我们现在已经具备对云平台（更多指后端）整个生命周期，包括从咨询到设计、建设、维护的全能力覆盖，比如不久前，联想就推出了ThinkCloud AIO云计算一体机；第二个层面则是基于联想对后端的理解，再加上前端丰富的解决方案，能够从容应对各种各样的用户需求。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明

第二个优势则是联想在教育行业多年的积累。叶明强调说，联想有超过30年的服务教育行业的经验，几乎经历了教育信息化的每个阶段，能够为客户带去更多的参考信息，这是其它厂商所不能比拟的。

其实就如叶明所讲，联想自1984年成立以来就一直根植于教育行业，但我们也不难发现强前端+弱后端可以说是之前很长一段时间联想呈现给用户的状态。但请注意，这里的时间节点是“之前很长一段时间”，那现在呢？客观地讲，已经得到了很大程度的补强。随着IBM x86服务器业务正式并入联想，其后端业务得到了明显加强。以在教育行业占比很大的高性能计算为例，过去ThinkServer几乎没有市场，而System X在该领域却有着明显的优势。 

至于第三点优势，叶明将其总结为联想能够为客户提供其需要的解决方案。听起来，这真像一句废话，不满足需求谁会买单，但这一点就能体现不同厂商之间的能力差异。因为要更好地服务用户，光有联想自己是不够的，还需要大量的ISV（Independent Software Vendors，独立软件开发商），也就是应用开发商。为什么呢？很简单，不同用户之间的需求是不一样的，想凭借一个人的力量去搞定所有环节最终肯定是要吃亏的。

 联想集团中国区大客户事业部教育行业总监毛京军

平台、应用、经验都齐了，还缺什么呢？或许你猜到了，内容。既然是教育行业，最重要教授的是知识，没有配套的内容或课程，底层搭得再好也没用，联想在这方面的准备如何呢？从联想展区布展的细节或许能察觉一二，在本届教育应用展上，联想展区毗邻人民教育出版社展区，且二者展台的顶端是连接在一起的。毛京军对此还解释说，这其实是在搭建初期就考虑好的一个设计。而在教育部副部长刘利民参观联想展区问到，“你们的东西跟别人家有什么不同，你们的软件和资源怎么解决”时，毛京军还略带调侃的指了指天花板，说“我们其实已经跟人民教育出版社建立了互联互通，我们现在用的很多软件、课件、资源等内容，都是来自国内大的出版社，我们和他们之间有着非常好的合作关系。” 

写在后面的话

从以上内容也不难看出，针对教育行业，联想是有着充分的准备的，说其已经准备好了大干一场也并不夸张。当然说起来容易做起来难，这其中因素就很多了，比如在被问及联想所面对的一些挑战时，叶明就讲到希望相关部门的信息更公开一些，使得厂商和用户能够更加贴近。所以，无论优势有多少，但总归是有一些问题需要在实践中不断磨合的。