联想“云端”第一步 和EMC成为合作伙伴

这次联想真发布了一个重大的消息。

8月1日，联想集团(微博)和美国存储厂商EMC宣布建立全球战略合作关系—这意味着这家公司正式开始进入存储领域。

这一消息缓解了对联想已经持续1个月的卖空压力，股价一度增长3.53%至5.57港元。

那天，杨元庆看上去很兴奋。在这场签约仪式上，他把联想与EMC的这次合作定义为“联想落实PC+战略的又一个里程碑”。这不仅意味着平板电脑、智能手机、智能电视这些更多样化的终端硬件，还意味着云存储和云计算这一后台市场所存在的巨大增长机会。

这家公司在过去两三年里一直努力推动智能手机、平板以及智能电视等业务，认为“四屏一云”才是自己的未来。但联想是否能解决终端整合的问题，至少在这次合作之前，都只存在于杨元庆和少数几个人的心里。

EMC总裁兼COO帕特·基辛格和杨元庆20多年的友谊促使了联想与EMC的合作。一年前，这两家公司开始正式谈判合作事宜，但直到大概5个月前，才具体到了合资公司的股权和资金上来。

联想首先看上的是EMC的技术能力。这家公司在存储、备份、虚拟化安全方面的技术在全球范围内都处于领先的位置，2011年全年收入约220亿美元。

杨元庆在解释两家公司“深度合作”时的第一条就是“在服务器领域，通过双方共同制订的服务器开发计划，EMC将提供业界一流的工程师，与联想共同研究X86通用服务器技术，开发更具创新性的高品质产品”。X86服务器是联想与EMC合作的基础。

受益于云计算和大数据，X86服务器全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元，在新兴市场增长会更快。而联想的老对手如DELL，则在转型进入企业级市场，包括服务器市场时，获得了更高的利润。

“联想并不是毫无准备地来做这件事。”联想集团中国区总裁陈旭东说，“过去两年已经在发力做服务器，联想在中国的服务器市场上季度市场份额已经近15%。”

2012年6月，联想集团宣布新推出“ThinkServer”品牌的服务器。陈旭东当时曾对媒体称，联想的服务器业务在中国第四，但目标是2015年成为全球前三。

而EMC董事会主席兼CEO乔·图斯很早就明确否认了EMC这家“Big Data”公司进入服务器市场的可能。一年前，基辛格也曾强调：“EMC不会做刀片服务器、机架式服务器，我们要做的是原来存储设备和服务器设备之间的融合。”

这次的合作中，EMC未来会把联想的服务器“嵌入到EMC的存储解决方案中”，由EMC帮忙在全球范围内销售。

除了服务器业务外，联想能从这次与EMC的合作中获得一项资格—进入NAS存储(Network Attached Storage)，也就是网络连接存储，或者称作云存储领域。

这个市场未来数年预估会保持25%的复合增长。联想和EMC将成立一家合资公司，重点面向中小企业和大企业分支机构提供NAS存储产品。联想出现金，持有合资公司51%的股份，EMC将旗下艾美加(Iomega)公司的部分资产和资源并入合资公司。

但EMC投入到这家合资公司的并非它最优势的资源。Iomega是EMC旗下最入门级的存储业务，对高端用户来说不够用，对低端用户来说又不太 能物尽其用，销量不出彩，被EMC收购后并没有获得太多增长。而EMC在宣布与联想合作的第二天，就在美国宣布并购了硅谷一家云计算公司PI的消息。包括 此前与SAP公司的合作在内，这家公司正在加快进军消费存储服务领域。基辛格也将于9月1日起开始担任与SAP合资公司VMware的CEO，他表示这家 公司的目标是成为数据中心领域的微软。

因此，合资虽然让联想进入了云存储领域，但并不意味着这家公司会一帆风顺。

DELL与EMC长达7年的合作关系之所以告终，是因为DELL进入了存储市场，与EMC直接竞争。在发布会上，乔·图斯两次强调DELL不再是自己的合作者。它们已经把DELL和惠普(微博)、IBM(微博)一起看成了竞争对手。联想是它目前能找到的最理想的合作伙伴，后者的品牌能为它扩大存储服务市场增加更大的说服力。

目前，联想只能是扮演EMC的前合作伙伴DELL的角色。它将分享自己的渠道和客户资源，以OEM和代理销售的方式帮EMC卖它的存储产品，特别是在联想占超过50%份额的`中国商用市场上。

因此这项合作至少首先能让联想可以在全球销售更多的服务器，其次，才是2015年提供云计算数据中心整体解决方案这件事情。

另外，还有这家公司所擅长的行动—并购。陈旭东在2012年6月曾说过，并购永远是联想的核心竞争力之一，且并购对象并不局限于服务器，也有可能是工作站和存储。这意味着这个目标甚至有可能就是EMC。

不过，在此之前，联想得肯定自己已经准备好了，毕竟它曾经在收购IBM的PC部门后的整合中教训不小。

服务器战争会打响吗？

优势：在中国市场有品牌优势，销售渠道广而且深入；终端多，在产品和整体销售方案上都有优势。

劣势：进入服务器的上游市场较晚，在技术和成本上不如对手；在全球市场上，品牌声誉、销售体系以及市场份额上都较弱。

优势：在全球市场上布局更均匀，网络销售的能力也更强；由于提前向上游延伸，成本更低；品牌声誉更强。

劣势：在中国其销售渠道不如联想，未能下沉到三四级城市。

优势：进入市场早，技术能力较强；品牌声誉好；销售体系与企业级市场匹配。

劣势：更适合欧美等对整体解决方案的需求更旺盛的市场。