收购IBM System x之后 联想企业级业务何去何从？

收购IBM System x之后的联想服务器业务到底会怎样？

与刘征的交流不可避免的要涉及到收购IBM System x之后，联想服务器业务的发展问题。而这也是刘征本人非常关心的话题，事实上联想与IBM之间仍就在紧张着进行磋商，来布局后续的交接工作。而首当其冲的一个问题就是，IBM System x与联想自己的ThinkServer品牌关系。目前两者产品线高度重叠，仅在8路服务器（IBM X6）与刀片服务器（IBM BladeCenter与FlexSystem）方面是ThinkServer所欠缺的，那么两者合并之后，又会是怎样的局面呢？

联想自身的ThinkServer产品线的机型类别，收购System x之后，将全面补齐所有的空缺的类别

刘征表示，收购System x之后，对于联想整体的服务器解决方案无疑是一个很好的补充，并且是整套完整的解决方案。但在品牌运作上，肯定是会在初期坚持双品牌战略，“从现在看，联想原来整合IBM PC业务的经验来看，我们在相当长一段时间里面用两个品牌独立运营的方式。为什么这么做？其实在最大化的程度上保持两个品牌以及我们已有的这些客户和和合作伙伴的这种商业合作以及产品和业务的连续性”，这一点对于保持用户的忠诚度与信心非常重要。“这是一个特别重要的信息，向我们的客户和合作伙伴传递的是一种保证。大家不要说这两个产品合了，我以前大量使用的某一个型号不见了，或者说这种服务未来不可延续了，其实不会出现这种情况。”目前，ThinkServer第五代产品已经规划完毕，所以可以确信它们将与System x保持相对独立的运作方式。但从长期来看，根据联想在PC业务将Lenovo和Think两大品牌合作的历史，可能在5、6年之后也将实现ThinkServer与System x的产品融合。“逐渐做业务融合的一个长远的目标”，刘征表示，但他同时强调，“我想这个中间我们会有平滑的过渡，来最大限度的保护ThinkServer的客户和System x的客户都能够持续的获得业务连续性的支持，这是没有问题的。”

而与销售相对应的服务体系也是如此，在并购之后，整个IBM的服务体系也将并入联想的整体架构，会继续去支撑联想在海外System x和ThinkServer的彷服务。“我们现在已经看到的几代产品之内，服务的体系会是各自保持独立运营，继续沿用原有服务条款和服务标准的延续整合方式，力保对客户服务的延续性。”刘征介绍到，“至于再往后，随着产品线逐渐的融合，借助两边的服务体系，比如服务的覆盖，服务能力和服务管理，备件运营方面，都会逐渐的做进一步的整合工作。所以刚才我说的，所有的这些整合目的就是为了做一个平滑的过渡。”

不过，由于现在仍然处于交接的静默期，所以即使现在市场上有一些厂商对IBM System x用户发出某些负面的提示，联想也不能插手其中，主动发声。“可以这么说，我们既不能去接触到IBM现有的客户，也不能去接触到IBM现有的渠道，做任何正式途径的交流，”刘征强调，“但我们可以做的是，向市场不断传递信心，明确我们未来的方针与政策，让相信客户知道并了解我们的承诺。”

接下来的问题则是，收购之后联想如何把控国内与国外市场战略？毕竟两者原来的底子就不一样，若以营业额来看，IBM System x整个全球的营收大概是50亿美金，基本上比联想服务器的量大七八倍以上，所以相关的战略也格外引人瞩目。刘征给出的答案则与其PC战略类似——“立足中国放眼全球”。实际上，System x与ThinkServer的分工很明确，前者的海外覆盖度更大，而后者的大本营就在中国。刘征表示，“ThinkServer最看重的是中国本土市场，在整个全球里面，中国区占了ThinkServer全球销量的80%。但是在System x里面，它的中国区占到整个中国销量的大概30%多，因为北美、欧洲依然是更大的服务器的市场。”在收购IBM System x之后，使得联想服务器市场份额在全球变成第三，中国变成第一。同时使得联想在海外的市场快速的加入到市场最高级别地位上——“所以，这个并购使得联想加速了在海外企业级业务的发展速度，同时又使得联想在全球企业级市场里面增幅最快的中国市场上面拿到了一个前所未有的市场份额，这对于整个联想企业级业务来说，是一个海外和中国同时获得了非常好的市场竞争地位的策略。”

当然，对于一家中国企业，对于本土市场的特殊照顾是必然的。刘征介绍到，“我们在整个计划里面专门有一个针对中国区的计划叫Fast Track，虽然并购之后联想的企业级业务会变成一个全球业务，但是我们对中国区会有专门特殊的研发资源的专门支持，使得中国团队能够快速的去响应中国市场的变化，这跟全球化的公司从组织流程上就有非常大的差异，其他的公司研发体系是要通盘考虑全球化竞争，全球趋势的情况来去定义产品，但是在中国我们会拥有这样一个非常独特的优势。”

这一策略的具体体现就是ThinkServer第四代产品，面向IPDC市场的定制化产品研发。从这一点，也可以看出联想在服务器产业发展的视野与前瞻意识，由此也必然会带动其整体的创新实力。

面向IPDC市场的ThinkServer第四代产品线，值得注意的是机柜级定制化服务器

随着互联网的飞速发展，互联网企业渐渐成为了主导互联网IT基础架构的一个新兴力量，最直接的体现就是自己设计服务器，著名的OCP（由Facebook主导）和“天蝎”项目（由中国互联网和电信企业主导）就是其中的典型。而对于这一趋势，联想也早有准备，刘征透露2013年整个中国服务器市场的增长，主要动力就是来源于互联网企业，只有IPDC细分市场的同比增长达到30%，而其他某些行业则是下降的。刘征表示，“联想这些年的市场业绩的增长主要来源也是这个市场份额不断提升，为什么我们的这个产品可以占到35%，是因此面向IPDC这个行业，联想在两三年前投入成立专属的销售团队、研发团队，向市场交付了专有的产品线。”

联想企业级业务在2013年财年的业绩亮点，高密度服务器是其中之一

对于国内厂商主导的天蝎项目，联想从第一代开始即是积极的参与者，目前已经做出了2.0的产品，在2014年还将有更多的创新。而说到产品定制化，就不能不提ODM产业，在某种角度上，它们已经与传统的OEM厂商产生着越来越强烈的竞争碰撞，不过联想仍然保持着与本土互联网厂商的紧密合作，并且由于语言交流上的便利，使得中国本土的研发团队有着先天的优势，这是其他国外OEM厂商所比拟不了的，包括IBM System x，所以这也是联想“特殊照顾”本土市场的一个强有力的支撑基础。