收购IBM System x之后 联想企业级业务何去何从？

结语：务实前行的联想企业级业务

在整体的交流与采访过程中，我并没有听到什么“高大上”的愿景描述与系统的全局战略阐述，更多的是业绩、产品方案组合与渠道政策（本文基本没有涉及）的介绍。在这一点，可能与国外厂商不太一样，不过这倒让我想到了一个词汇——务实。而这也许是对当前联想企业级业务发展战略的一个最好的选择。

平心而论，联想企业业务正处于调整发展的阶段，就整体的企业级业务解决方案能力来讲，还有一些需要完善的地方，对此我相信联想是非常清楚的。而从其自身的定位来看，联想非常明白自己的特长与优势，而收购IBM System x则让其在向世界顶级企业级IT方案服务商迈进的道路上，走出了意义重大的一步。

联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理，兼企业级产品营销总经理刘征

在与刘征的交流中，给笔者印象最深的一点就是坦诚，这也是一种务实的体现。所介绍的内容也非常接地气，这表明联想并没有因为收购IBM System x业务而利令智昏——先补齐自身的产品线，再在此基础上不断完善相应的解决方案，紧密围绕客户的需求（如与天蝎项目的密切合作）来一步步拓展业务，可以说这是一个非常务实的发展战略。

不过，作为一个立志成为全球顶尖企业级IT服务商的厂商，联想在未来仍然有必要建立起更完整的愿景战略，并配以简单易懂的宣传标语，为企业级IT发展的未来打上联想的烙印（我认为PC+的口号还不足以胜任），毕竟在企业级市场不仅仅只是在拼产品、方案与技术规格，一个富有感染力与说服力的，具备完整逻辑的“企业级发展故事”则有可能在宣传初期即吸引客户，它也将会让联想在更高的层次上与对手展开竞争。比如联想自身明显的端到端的优势（从后台的数据中心至前端的智能手机），并没有在这次的企业级业务宣讲中予以着重体现，也许这并不在企业级业务集团的负责范围之内，可对于一个整体的客户需求来讲，愿景与战略的阐述不应分裂，否则也会丧失相应的打动客户的机会。显然，这需要一个更为全局的协作推广的策略与意识。

衷心希望，在不远的将来，务实前行的联想最终能向我们完整阐述它所看到的企业级IT发展的未来！