IBM助企业成长提供40亿美元融资

ZDNet至顶网服务器频道 12月04日 新闻消息： 12月3日，IBM宣布将在未来一年内通过全球的IBM业务合作伙伴向符合信贷条件的客户提供总额为40亿美元的融资。通过IBM全球融资部(IBM Global Financing)提供的该融资计划可让贷款流程更便捷，使IBM的全球合作伙伴生态系统及客户能够获得先进的技术，如云计算、业务分析和PureSystems。作为今天发布的一部分，IBM还推出了一个新的移动应用程序，使IBM的业务合作伙伴能够随时随地通过任何移动设备在几分钟内为其客户设计融资方案，从而进一步简化融资流程。

据预测，2020年全球移动设备的数量将达到100亿部，移动技术的发展正在从根本上改变人们思考、工作、行动和互动的方式。90%的移动用户始终将其设备放在身边，并通过这些智能设备完成许多类型的事务。来自IBM全球融资部的新移动应用程序旨在应对这一不断变化的商业环境，帮助IBM的业务合作伙伴便捷的使用iPad、iPhone或安卓移动设备向其客户提供融资方案建议，以及在几分钟内生成项目建议书。该移动应用将于本月在美国上市，并将于2013年1季度推广至包括中国在内的全球市场。该应用具有易于使用的界面，适合价值50万美元以下的合同，支持IBM业务合作伙伴的销售。该移动应用基于IBM全球融资部简单的快速在线融资（Rapid Online Financing）工具，旨在使非融资专家也能够通过简单点击鼠标即可生成融资方案和项目建议书。

3日发布是IBM应对市场对资本需求的具体举措，通过提供适合的资金和工具来支持全球企业将创新的想法变为业务现实。这项为IBM全球合作伙伴生态系统提供40亿美元融资的承诺旨在消除企业当前面临的许多成本障碍。IBM全球融资部将提供简单、灵活的租赁等融资方案，其中一些方案的利率为零（期限12个月）且可推迟前期的现金支付，从而使这些企业能够通过IBM以及IBM业务合作伙伴获得其需要的技术与服务，同时更有效地管理其现金流。

业务分析及云计算等先进技术正在变得越来越普及。无论是想通过筛查大量数据来确定对某位患者更有效的药物和疗法的医院，还是想通过分析购买模式来为其未来销售寻找客户的零售商，分析技术都有助于揭示这些深刻洞察。实际上，牛津大学和IBM最近进行的一项对1,144个企业的全球调查显示，63%的调查对象通过在其组织中使用分析技术而获得了竞争优势。这比在2010年的IBM研究中只有37%的调查对象称分析技术帮助获得竞争优势的数字增加了70%³。另外，随着企业寻找更高效和经济的方式来解决复杂、数据密集型的商业挑战的脚步，云计算的发展势头依旧不减。根据IDC的研究，公共IT云计算服务支出将在2016年达到近1,000亿美元。⁴

这项计划基于IBM全球融资部在2011年通过IBM业务合作伙伴提供给中小企业的10亿美元融资计划，后者仅在12个月内（而非预期的18个月）就吸引了全球6,800家公司参加。小型企业特别表现出对包括分析、云计算和先进基础设施等新技术的渴望。数千家中小企业已从去年向客户提供的10亿美元融资中见到了效益。

景观设计工具与设备零售商使用分析技术使在线销售额增加两倍

来自加利福尼亚州惠蒂尔市(Whittier)、拥有15名员工的Bishop公司(Bishop Company)是一家景观设计工具与设备分销商，在全美有许多授权零售商。面对蹒跚不前在线销售额和经济形势，Bishop公司需要强化在线销售，以便提供一种能够满足年轻一代“老练”消费者需求的购物体验。通过IBM业务合作伙伴Zobrist Consulting，Bishop公司得以在几分钟内从IBM全球融资部获得贷款，以帮助这家在线零售商建立一个现已成为其增长推动力的网站。Bishop公司在Zobrist的帮助下部署了IBM智慧商务平台，使其营销专员能够促销和推销各种重要产品，同时快速响应不断变化的市场趋势。Bishop公司的网站现在聚集了大量面向专业园艺家及景观设计师的产品。自网站上线以来，Bishop公司的在线销售额已增加了200%，其中75%来自从电话订购转向电子商务订购的客户，25%来自新客户。

豪华家装零售商在IBM全球融资部帮助下实现业绩增长

拥有300多名员工的Gracious Home公司是来自纽约州的一家豪华家装、家具及家居用品零售商。由于业务不断增加，该零售商计划扩展其基础设施来支持不断增加的店内及在线客户群。以提升效率和改进业绩来保持竞争力为目标，Gracious Home需要跟上不断变化的消费者需求。IBM业务合作伙伴VAI与Gracious Home开展合作并在几分钟内向IBM全球融资部申请了一笔贷款。该融资使该IBM业务合作伙伴有可能为Gracious Home部署一个IBM/VAI分析系统，来更好地了解其客户购买哪些产品，以及更有效地发现趋势和促进销售与盈利增长。

“为新业务或新想法寻找资金几乎总是件具有挑战性的任务,”IBM全球业务合作伙伴与中型市场总经理Mark Hennessy先生认为，“因此，光明愿景与业务现实之间似乎存在一道无法逾越的沟堑。通过这一努力，IBM希望为全球合作伙伴与客户生态系统提供合适的基金与资源，来确保这些大大小小的企业能够获得合适的技术来取得成功。”