分析：三大因素成就2010年System X傲视群雄

因素三：解决方案成熟力促合作伙伴共赢

2010年IBM System X系列产品取得卓越成就也与之长期以来积攒的成熟解决方案密不可分。在IBM System X系列产品2011开年大会上，至少有500家来自全国各地额合作伙伴，现场展示了超过40多个案例和行业解决方案，IBM揭示了以客户和解决方案为核心的行销策略。

此外，IBM还通过"星河计划"增大对ISV合作伙伴的增值， System X的ISV合作伙伴数量激增，并预计在2011年会超过500家，其中五星级ISV超过25家。为此，IBM System x将推出特别专员支持（销售支持、联合建设展示中心等）、特别技术支持（刀片云、服务云、解决方案白皮书、测试等）、特别市场支持（共享市场资源、行业协会资源等）、特别销售支持（共享渠道资源、项目信息等）、特别奖励支持（ISV奖励计划等）。

对于渠道伙伴，IBM在继续推动蓝翼计划和鲲鹏计划，并预计2011年，System x的钻石、金牌和银牌代理商将发展到800家的规模，初级/中级认证达到1000人，高级认证达到50人，渠道伙伴数量增至5000家，覆盖超过350个城市，并且全年计划提供超过200场的免费培训。基于专业的调研和咨询，鲲鹏计划将帮助System x顾问委员会成员量身定制全面的企业发展规划，而该顾问委员会的规模也将从2010年的21家增至27家。

此外，IBM还在渠道拓展方面积极打造健康生态环境，通过各种方法稳定渠道价格，提升合作伙伴销售能力，获得了渠道拓展和区域覆盖双丰收。截止到年底，System x已经覆盖到265个城市，CFT合作伙伴达到2966家。

以上几大计划都是以合作伙伴为核心，通过IBM的强大解决方案和技术力量培养和推动合作伙伴成长，进而合作共赢。可以看出，也即是基于这种力求与合作伙伴共同发展的策略，使得IBM System X在2010年取得了骄人成绩。

2011年是IBM的百年诞辰，这家诞生于1911年的公司经历了整整一个世纪的风雨洗礼，'蓝色巨人'屹立不倒，其成长史被誉为商界不朽的神话。IBM System x服务器无疑是x86领域的技术引领者和标准制定者，是IBM服务器家族的后起之秀和明日之星。引用孙丹的话："在未来，凭借IBM百年积累的深厚底蕴，IBM System x将满足更多企业用户在云计算、虚拟化和高性能计算领域的需求！"