分析：三大因素成就2010年System X傲视群雄

ZDNET至顶网服务器频道 3月22日 评论（文/孟庆）：在2月末刚刚结束的IBM System X中国合作伙伴开年大会上，IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹女士表示IBM x系列产品在2010年取得了骄人的成绩，这一方面得益于IBM在2010年对国内市场加大投入以及eX5系列新品的发布，另一方面也与各地经销商合作伙伴的支持以及用户的支持也有着不可分割的关系。

2010年成绩辉煌 System X产品线全面成长

根据IDC中国服务器市场季度跟踪报告（第四季度）显示，2010年第四季度IBM在国内x86市场中的销售额排名第一，其中第四季度以来x86四路以上机架服务器市场IBM不论是在销售额还是销售量上都排名第一。此外，对于x86刀片市场，从2010年下半年以来IBM的销售额和销售量也一直是排在首位。

据孙丹女士介绍，2010年System X系列业务在国内增长了30%，毛利润增长6.1%，再一次连续保持了增长。从产品方面来看，2010年System X系列双路机架服务器同比增长了51%，单路机架服务器同比增长177%，而刀片服务器也增长了68%（除去了网易的采购数字）——这一切都昭示了IBM System X产品线在2010年所取得的辉煌成绩。

IBM System X为何广受业界好评，并在2010年取得如此好的成绩呢？笔者认为主要有三个层面的因素：加大国内投资力度与渠道支持；eX5新一代产品更符合业界需求；解决方案成熟力促合作伙伴成长。下面我们首先来看2010年IBM在国内是如何加大投资力度和渠道支持的。

因素一：加大国内x86市场投入 大力培植新用户

整体来看，2010年IBM在国内加大投入主要体现在三个方面：投资力度增加，保持行业用户优势，成立专职团队突破细分市场。

据总经理孙丹女士在System X开年大会上介绍，IBM从2010年下半年其对国内x86市场加大了投资力度，仅仅是员工数目就从200多人增加到300多人的团队，并且主要以技术支持和销售人员为主，极大的帮助和促进了IBM售前、售后团队的规模，帮助经销商和各地代理得以更好的服务于用户，到第四季度x86业务的年增长达到近50%。

此外，在行业用户方面IBM仍然保持着自身的优势——通过专职团队进驻企业对用户需求的调查和摸底，提出针对性的解决方案和相关技术，使得IBM System X得以在2011财年夺得国内通信领军企业华为、中兴的青睐。此外包括百度、航天信息、平安保险在内的一批新用户也开始采用System X系列产品，进而增加了IBM x系列产品在行业中的影响力。而一批老用户如搜狐、腾讯、中国石化等也一如既往的增加了IBM x系列服务器的保有量。

IBM System X系列部门的团队详细分析了国内的40家大用户，分别定位、剖析了这些大用户的实际需求和相关方案，进而在大用户层面得到了绝大多数用户的认可，做到了重点突破，使得2010年的大用户同比增长达到了65%。而对于国内的新市场，IBM也成立了新兴城市拓展团队，力求为新兴城市的经销商和代理提供完善的支持。

对于国内目前大中型企业开始重视计算密度与相关能效比的趋势，IBM专门成立了刀片服务器专职团队，力求通过更对口的专业服务于支持，帮助用户了解自身数据中心状况，并将刀片服务器的优势以及IBM的专业解决方案介绍给用户，解决目前困扰大家的节能减排和旧机房扩容的难题。

通过以上三个层面可以看出，2010年IBM System X系列产品在业内取得骄人成绩与IBM不断面向用户和市场增加投入是分不开的。那么除了优秀的团队和持续不断的投入，System X系列产品又为什么被用户所认可呢？

因素二：eX5贴近用户需求 产品特色是核心竞争力

2010年3月IBM发布了第五代企业级X架构（eX5），这一耗资8亿美元研发的x86系统架构被IBM大中华区董事长兼首席执行总裁钱大群称为"过去十年以来IBM 最重要的发布"。IBM系统与科技部System x全球总经理Adalio T.Sanchez则表示"从某种意义上讲，eX5架构生在中国，为中国而生。其发布将重新定义工业标准服务器的游戏规则。"

从如今市场的接受度来看，eX5系列服务器确实可以被看做是x86服务器有史以来的巅峰产品——其五大创新性设计让eX5拥有绝对的核心竞争力。

创新一：MAX5加速器

中国作为新兴市场，相比欧美在接受虚拟化技术的洗礼过程中拥有更轻的担子——没有太多旧有设备需要迁移，因此包括现在的云计算理念在内，中国都是反应迅速和热烈的市场。eX5的MAX加速器特性则革新性的让虚拟机面临的内存容量扩展问题变成了历史——在四路的IBM System x3850 X5中，本来就具备64个DIMM插槽，而MAX5可以独立提供32个DIMM插槽的扩展能力，使四路系统可以扩展到96条内存，从而使内存容量不再是系统瓶颈。

值得注意的是，通过独立扩展内存，用户不但可以节省部署的服务器数量，还可以节省软件成本，这是由于很多软件都是按照处理器数量或核心数量收费的——应用更少的服务器就可以相应节省授权费用。

创新二：高性能eXFlash固态盘系统

随着服务器所使用的CPU的性能不断提升，人们越来越感觉到周边数据设备的I/O带宽已经成为了服务器整体性能提升的瓶颈，在eX5服务器上IBM引入了eXFlash固态盘（SSD）技术，以3850X5为例，它采用8块高性能的SSD（RAID 5模式），总体性能相当于800块传统硬盘，与800块硬盘的存储系统相比，成本节省97%，而功耗也只有1%。

从某种角度上讲，eXFlash并不像MAX5那样具有创新性，然而从中也能看出SSD在服务器中的地位也将越来越重要，在很多应用中，对容量的需求远没有对性能的需求强烈，而当新一代高性能处理器推出之后，这种反差也将更加强烈，因此eXFlash也完全是顺应潮流之举。

创新之三：虚拟化I/O

eX5服务器之所以要通过MAX5去扩展内存，就是为了要能提供更为强大的虚拟化性能，而虚拟化发展至今，瓶颈也已经不再是CPU与内存，而是存储与网络。因此IBM在eX5系列产品里采用了企业级HBA/NIC厂商Emulex所出品的虚拟矩阵适配器（VFA，Virtual Fabric Adapter），在提供标准的传统以太网连接的同时还具备有虚拟网卡（vNIC）与未来聚合光纤通道与iSCSI传输的能力。

创新之四：FlexNode级联扩展

FlexNode技术可以提供灵活的物理分区能力，让系统在1台四路系统或2台双路系统之间灵活转换。通过FlexNode进行级联扩展，HX5刀片可以扩展成4插槽刀片，3690X5也可以扩展成4插槽的机架服务器，而3850X5则可扩展成8插槽的系统，而内存容量也将成倍增加。使用户可以在同一系统上白天运行基础架构应用，夜间进行批处理作业，以提升使用效率。

创新之五：OnForever可靠性

eX5服务器在获得级联扩展能力的同时，也具备了节点容错能力——与其他的容错技术加在一起，就成了eX5系列产品的OnForever可靠性。通过专用的固件与管理软件的配合，使得eX5产品也具备了Node FailOver的能力，当级联的两个节点其中一个有问题时，或是应用的需求要让级联的节点分开时，可以再一分为二，将有故障的节点隔离，或是变成两个独立的节点，这种灵活的设计显然增加了级联系统的可靠性。

此外，eX5还具备很多其他的容错技术，包括ChipKill的内存校验功能（可应对数据位错误）、Memory ProteXion内存保护能力（可应对单颗内存芯片失效）、内存镜像功能（可应对单块内存插失效）和内存擦洗功能（定期的内存可靠性检测），另外还有预测性的故障警报功能，可覆盖CPU、内存、硬盘/SSD、风扇以及电源、QPI电缆等关键设备，再配合Nehalem-EX自己的容错技术，以最大限度的保证eX5服务器的高RAS特性。

因素三：解决方案成熟力促合作伙伴共赢

2010年IBM System X系列产品取得卓越成就也与之长期以来积攒的成熟解决方案密不可分。在IBM System X系列产品2011开年大会上，至少有500家来自全国各地额合作伙伴，现场展示了超过40多个案例和行业解决方案，IBM揭示了以客户和解决方案为核心的行销策略。

此外，IBM还通过"星河计划"增大对ISV合作伙伴的增值， System X的ISV合作伙伴数量激增，并预计在2011年会超过500家，其中五星级ISV超过25家。为此，IBM System x将推出特别专员支持（销售支持、联合建设展示中心等）、特别技术支持（刀片云、服务云、解决方案白皮书、测试等）、特别市场支持（共享市场资源、行业协会资源等）、特别销售支持（共享渠道资源、项目信息等）、特别奖励支持（ISV奖励计划等）。

对于渠道伙伴，IBM在继续推动蓝翼计划和鲲鹏计划，并预计2011年，System x的钻石、金牌和银牌代理商将发展到800家的规模，初级/中级认证达到1000人，高级认证达到50人，渠道伙伴数量增至5000家，覆盖超过350个城市，并且全年计划提供超过200场的免费培训。基于专业的调研和咨询，鲲鹏计划将帮助System x顾问委员会成员量身定制全面的企业发展规划，而该顾问委员会的规模也将从2010年的21家增至27家。

此外，IBM还在渠道拓展方面积极打造健康生态环境，通过各种方法稳定渠道价格，提升合作伙伴销售能力，获得了渠道拓展和区域覆盖双丰收。截止到年底，System x已经覆盖到265个城市，CFT合作伙伴达到2966家。

以上几大计划都是以合作伙伴为核心，通过IBM的强大解决方案和技术力量培养和推动合作伙伴成长，进而合作共赢。可以看出，也即是基于这种力求与合作伙伴共同发展的策略，使得IBM System X在2010年取得了骄人成绩。

2011年是IBM的百年诞辰，这家诞生于1911年的公司经历了整整一个世纪的风雨洗礼，'蓝色巨人'屹立不倒，其成长史被誉为商界不朽的神话。IBM System x服务器无疑是x86领域的技术引领者和标准制定者，是IBM服务器家族的后起之秀和明日之星。引用孙丹的话："在未来，凭借IBM百年积累的深厚底蕴，IBM System x将满足更多企业用户在云计算、虚拟化和高性能计算领域的需求！"