VMware对抗微软该采取的5大措施

拥有17万家用户，其中包括财富100强榜单中的所有成员，你也许会想，VMware最艰难的任务恐怕就是囤积足够的纸张来签订新用户合作。但作为行业最大的x86虚拟化厂商，VMware现在却面临着来自微软的强劲挑战——微软正在利用自己的Hyper-V吸引着IT主管们，尽管Hyper-V不如VMware那么完善，但是价格却非常低廉。

2010年无论对于VMware还是微软来说都将是虚拟化领域竞争的关键一年。以下是VMware和其CEO——前微软高管Paul Maritz——保持领先于最大竞争对手所要做的五件事：

1、削减价格

如果说用户和分析师对VMware有一个最大抱怨，那恐怕就是价格太高了。

Burton Group分析师Chris Wolf表示：“你会花费（超过微软）5倍的成本吗？功能特性也是增加5倍吗？大多数人，看看自己的钱包，会说‘我不认为是这样的’。”

VMware有多套不同的定价策略，每位用户支付的价格主要是取决于他们所使用软件的版本以及他们虚拟化的服务器和工作负载的数量。根据一份vSphere定价文档，“VMware vSphere Advanced的价格为每个处理器2245美元，支持12个核心和256GB内存。”

VMware的vCenter Server管理软件价格为每3台主机1500美元，不限制主机数量的价格为5000美元。VMware出售的众多增值功能则会大大提高用户的账单金额。虽然VMware提供了一个免费版本的hypervisor，但是其功能性却是有限的。

另一方面，微软免费提供的Hyper-V具有像实时迁移这样的高级功能。规划大型虚拟化项目的用户也可以购买管理工具——微软的Virtual Machine Manager售价为每台物理服务器869美元。

VMware反驳说，如果按照每个工作负载计算的话，他们的软件价格是低于微软的，因为VMware在每台物理服务器上实现了更高的虚拟机密度。VMware产品营销副总裁Bogomil Balkansky表示，VMware还提供了一个小型企业版本的hypervisor，起价仅为每个CPU 166美元。

他说：“长久以来我们一直在不断扩大功能的范围，并提供不同的价位。到目前为止，我们认为可以满足定位的不同市场板块的需求。目前我们并没有调节定价的任何计划。”

尽管现在很少有观察员会说微软的虚拟化技术好于VMware，但是微软正在不断缩小着中间的差距，对于很多用户来说，这已经足够了。

这正是一位从VMware转向微软的用户的想法。Roger Johnson是消费电子零售商Crutchfield公司的企业系统群组技术负责人，他表示：“成本是最重要的决定因素。”

Johnson表示，VMwaare的技术很好，但是他认为VMware坚持比竞争对手收取更高费用的做法反映了一种“自负的心态”。Crutchfield在2008年开始采用VMware，但是现在已经完全转换为Hyper-V部署，目前他们在11台服务器上运行着225个Hyper-V虚拟机。在Hyper-V上的总投资大约为1万美元，这一成本是采用VMware的1/3。

Johnson是一名前微软雇员，因此他也许不算是最没有偏见的观察者。但作为VMware的用户——威斯特敏斯特学院的首席信息官Scott Lowe，也认为VMware是该降低价格了。

作为一家教育机构，威斯特敏斯特学院获得了一些折扣，“但是许可费用仍然很高。”Lowe这样说道，“我认为VMware迟早要解决价格问题以保持与微软的竞争力。”