专访VMware:将开放系统虚拟化进行到底

　　虚拟市场现状分析

　　问：现有的虚拟市场，我们可以大致分为两个阵营，第一批是提供硬件与操作系统资源利用与优化支持的如Intel、AMD、IBM、微软等厂商，第二批是VMware、SWsoft、Xen等专注于虚拟软硬件研发的厂商。请问，VMware是如何定义这些同行的？在同时与第一批厂商保持紧密合作的前提下，VMware是如何保持在整个虚拟化市场中强大优势竞争力的？

　　答：在VMware的眼中，我们更多的将第一批厂商定义为我们的合作伙伴，我们更多涉及的是合作，所以，我们的竞争来自于第二批厂商。

　　VMware保持自有竞争力优势是一个系统的工作，从包括产品研发、产业链合作、市场拓展在内的各方面都会入手，而最关键的竞争力也在于产品研发、产业链合作、市场拓展这三方面。

　　从产品方面讲，VMware现有的成品产品线覆盖桌面与x86服务器两条主线，强大的技术实力也为更加全面的功能提供了保障，这一点是竞争对手无法达到的。

　　另外，在产业链合作方面，VMware会覆盖所有桌面与x86服务器相关的操作系统、硬件、应用软件等领域，也获得了最多最全的厂商支持，这同样是我们的优势所在。

　　市场拓展方面，VMware覆盖全球的销售网络会更加着重本地化策略，与区域内各大代理商达成了更紧密的合作，目前已拓展的全球本地化代理商已达50多家。

　　除了现有的成品，我们还通过与包括存储厂商合作推出存储异地灾难备份等技术与服务产品，拓展更全面的产品线，会为用户提供更加贴身的定制服务。

　　所有这些，都是VMware超越竞争对手的竞争优势。

　　虚拟技术发展趋势

　　问：从VMware的角度看，虚拟化发展的趋势是什么？VMware又将推出何种策略应对？

　　答：VMware各项内部数据显示，虚拟化未来几年发展的重点，将朝着数据中心虚拟化推进。

　　对于这一市场趋势，VMware除了加快现有产品的升级换代以保持现有市场第一分额外，还将快速推出下一代软硬件结合的产品，以满足数据中心的部署需求。我们希望，在不久的将来，市场对于VMware的认可，将不仅仅是一个虚拟软件产品提供商，而是一个软硬件产品整合方案商。而VMware的长久目标，则是将所有开放系统的虚拟化进行得完全与彻底。

　　点评：在信息化快速推进的过程中，虚拟化技术应用，从资源共享切入，带来用户TCO成本的大幅缩减，与全球经济衰退的背景极度吻合，这是自2007年以来，虚拟化市场需求快速膨胀的主因，而这一贴合市场用户重要需求的切入点，也同时带来虚拟化自虚拟化诞生以来的长久不衰。

　　现有的存储、x86服务器与桌面虚拟化，以单机系统资源共享为主。不过，我们可以从去年思科高调渗透VMware的意向，看到思科对于虚拟化技术应用的深切关注，或许，我们可以揣测，在这网络巨头的强力推动下，虚拟化应用突破单机系统的整个网络应用，将是虚拟化继数据中心虚拟化之后的更远方向。