“化敌为友”后的Sun之路

基于Intel最新发布的Xeon处理器7300系列推出全球首款4槽2U的四核服务器，随后宣布将成为微软Windows Server原始设备制造商（OEM），这两件事如果放在戴尔（Dell）、惠普（HP）乃至IBM身上，都不会引来太多的关注（尤其是后一件），但如果主角偏偏是一度与Wintel“不共戴天”的Sun，显然就应另当别论了。

本周出现在北京的Sun公司全球销售及服务执行副总裁Don Grantham先生对于人们的这种“关怀”已经司空见惯，在面对中国媒体记者的提问时，他引用了之前一天韩国记者们的问题——Sun为什么现在和自己的敌人合作呢？他的回答是：Sun现在没有敌人，只有机会。

Sun公司全球销售及服务执行副总裁Don Grantham先生

他进一步解释说，Sun公司的行为完全是由客户、市场和社会来驱动的，而这三方面好像都在要求他们提供更多的选择。现在全球存在的一个事实是，IBM、微软和Sun在IT市场上都举足轻重，占有相当的市场份额，而整个市场、公司、政府，甚至社区用户都在不断优化对IT的使用，在这个过程中，他们当然需要更多的选择。与英特尔、微软、IBM等公司的联盟关系，实际上也就给予了Sun为客户提供更多选择的能力。

Sun与微软的合作已经有几年时间了，只不过在最近才正式宣布了与微软签订的OEM协议，在未来一段时间里将有更多微软与Sun之间合作的结果被宣布出来，譬如明年微软将要推出的新一代服务器操作系统Windows Server 2008（Longhorn）会宣布与Sun所有的软件兼容、具有互操作性。Don Grantham表示，这将是Sun为客户、为市场提供更多选择的完美典范。

不过，对于Sun与微软的合作是否包括Windows Storage Server（WSS）的问题，Don Grantham没有正面回答，只是说过去很多年以来Sun一直在和微软合作，实现两家公司技术之间的兼容。

当然，“没有永远的朋友，只有永远的利益”。无论与谁合作，增长才是硬道理。Don Grantham表示，对于Sun公司的管理层而言，07财年（截止到今年6月30日）的两项主要任务——业务的增长和健康的盈利都已实现。Sun 2007财年的收入接近140亿美元，增长幅度达6.2%；Sun向华尔街的承诺是在上个财年的第四季度实现4%的运营利润，但实际上翻了一番多，达到了8.5%。

在产品方面，Sun的服务器、软件、服务型业务都实现了良好的增长。Sun公司在全球一共划分有16个地理销售区域，总体而言，各大地理销售区域实现了市场份额和营运收入的双增长。所以在上一个财年，从第二季度到第四季度连续三季度宣布盈利。Sun的指导目标是在08财年第四季度能够实现8%的营运利润目标，同时为09财年设定的总体目标是10%的营运利润。

去年Sun在亚太地区增长了11%，达到23.87亿的水平。在亚太地区中国区的销售排名高居第二，所以Sun对中国销售团队的表现非常满意。中国对于Sun公司而言是一个非常重要的市场，也是值得大力投资的市场。Sun针对中国市场设定了一个“积极大胆”的计划，就是在三年时间之内实现中国业务规模翻一番的目标。