“化敌为友”后的Sun之路

增长之源和中国市场

Don Grantham表示，Sun增长的动力主要来自以下几个方面：首先，不断地推出新的产品，如基于SPARC、AMD和Intel芯片的服务器。基于新的Intel和AMD芯片的服务器近一两个月就将出货，不仅能运行Solaris操作系统，同时也能够运行Windows系统，给客户提供了更多的选择。同时在SPARC方面也会不断有新的技术推出来，并且在未来四个季度还将有新的存储产品推出，而在软件和在服务方面的业务都有信心继续实现大幅的增长。

另外，Sun和IBM签订的Solaris分销协议，与微软签订OEM协议还有和Google的合作，这些联盟都能够帮助Sun提高销售量，以及进入新的市场。所以在收入方面Sun非常有信心以超过市场的速度增长，同时为客户提供更大的价值和更多的选择。

Sun与IBM、微软和Google的合作重点并不是交易量的提高，而是在于这些合作Sun能够有更多新的客户进入新的市场。譬如IBM出货其至强系列刀片服务器的时候，客户加载Solaris， IBM的服务器会自动和Sun的系统连接，IBM通过这种连接能够获得Sun对于操作系统的支持，这意味着Sun可以获得更多的客户信息，不仅可以提高利润率和收入，更重要的是能够向新客户展示Sun更多的产品和服务，获得更多的新机会。

Sun公司南亚和大中华区总裁、亚太地区首席运营官林振德（Lionel Lim）先生

Sun在硅谷之外的研发投入占一半以上，北京已经有一家Sun的研发中心，Sun 还会持续发展在北京的研发中心。同时Sun还有一个Sun合资参股公司的项目，目前Sun公司南亚和大中华区总裁、亚太地区首席运营官林振德（Lionel Lim）先生已经和中国的两家合作伙伴商谈，大概在四个月之后会在中国Sun以前没有覆盖到的省市运营Sun参股的合资公司。这些公司的成立可以有效地增加Sun在中国的市场渗透率，这些公司是以Sun的品牌来命名，它的感觉和运营风格都是与Sun完全一致的，而且只销售Sun的产品。

关于实现中国市场三年业务翻番的具体措施，林振德表示主要靠两个方面：第一，通过做英特尔、AMD的芯片服务器，同时和IBM、微软等合作伙伴一起把Sun的市场做大；另外要把重点放在客户身上，要保证客户用Sun的产品要比用竞争对手的产品获得更大成功。希望藉由Sun的技术，客户能够实现网络的自由伸缩度，能够迅速通过网络触及以百万计的客户群。同时从地理布局来说，也要和合作伙伴很好地配合，进行不同类型客户的覆盖。Sun不和自己的合作伙伴竞争，而是要帮助合作伙伴实现有利润的增长，并最终实现快速的业务增长。