Sun:我们没有敌人只有机会 中国业务三年内翻番

    ZDNetChina服务器站 9月20日操作系统讯 

    2007年9月，Sun 再一次经历了重大的战略转变。

    9月13日，Sun 宣布成为微软Windows Server操作系统的OEM伙伴，这是继2002年微软向Sun 支付200万美元巨款和解专利权官司以来，两家宿敌二次握手。

    Sun曾经在1990年代放弃Windows而看好Unix，并嘲笑其它硬件厂商成为了“微软的帮凶”。但是现在，Sun 开始进入x86市场，而微软Windows Server 操作系统在X86市场的领先地位使得Sun 再次调整合作策略。

    9月18，Sun全球销售及服务执行副总裁Don Grantham 在接受记者采访时表示：“很多人问Sun为什么现在和自己的敌人合作呢？我们的回答是：Sun现在没有敌人，只有机会。答案就是这么简单。”

    Don Grantham 所说的这些“机会”，包括最近以来与IBM在Solaris上的合作，与Google在StarOffice的合作，与AMD在四核Barcelona芯片上的合作，以及与微软在Solaris/Windows跨硬件平台虚拟化领域展开合作等。

    这些化敌为友的努力却让人产生疑问：Sun究竟要做什么？Sun 所谓“零成本的企业软件” 能自己、给客户带来哪些好处？Sun自家的软件、芯片和服务器走向何方？甚至Sun公司究竟还能走多远？

    Don Grantham 一一回答了这些问题。

图： Sun全球销售及服务执行副总裁Don Grantham

    他表示：Sun公司在全球一共划分有16个地理销售区域，总体而言，2007财年各大区域都实现了市场份额和在营运收入方面的双增长，Sun的指导目标是在2008财年第四季度能够实现8%的营运利润，而2009财年这个数字是10%。

    “去年，Sun亚太区销售收入增长了11%，达到23.87亿美元。在亚太地区，中国占据销售第二名的位置。中国对于Sun 而言是一个非常重要的市场，和印度、巴西一样是值得大力投资的市场。Sun 针对中国市场设定了一个积极大胆的计划，就是在三年之内实现中国业务规模翻一番的目标。”

    问：Sun 在2007财年利润率达到8%，增长的主要来源是什么？而2009年要达到10%的利润率，在中国市场要实现翻两番，有什么具体的措施？

    Don Grantham：第一，我们不断地推出新产品，比如有基于SPARC、AMD和Intel芯片的服务器，基于Intel芯片的服务器下个月就出货了，未来四个季度会有新的存储产品推出，而且在软件和在服务方面的业务都有信心大幅增长。

    另外一方面，我们和IBM签订了Solaris分销计划，与微软签订OEM的协议，并于Google开展StarOffice的合作，这些联盟都能够帮助我们提高销售量，以及进入新的市场。

    Sun 在硅谷之外的研发投入超过一半投放在中国，我们还有一个项目，叫做“Sun 合资参股”，目前已经和中国的两家合作伙伴在洽谈，四个月之后我们会在中国Sun 以前没有覆盖到的省市运营SUN 参股的合资公司。这些公司的以Sun 的品牌来命名，可以增加Sun 在中国的市场渗透率。

    问：Sun在8月份推出了Eco Innovation Initiative（环保和经济创新）项目，这对于Sun 未来的业务发展，对Sun 中国业务将产生什么样的影响？

    Don Grantham：Sun “环境保护与经济责任（eco-responsible）”是针对T1000、T2000的产品来谈的。相对于竞争对手产品，T1000和T2000在节能方面实现了5倍的节能，同时占地面积仅有1/5——1/3，价位也很低。这两个产品投放市场之后，销售量和收入都超出了我们的预计。Sun 还发布了“黑盒计划”，宗旨就是对数据中心进行整合，把它放到集装箱大小的箱子中，可以携带并运输，并可以抵抗里氏6.5级地震。

    这样的数据中心对中国用户也很重要，因为中国具有大量的人口，分散在广阔的地理区域。有很多俄罗斯的大型企业正在用黑盒式数据中心做实验，因为这可以帮助他们实现数据中心在一些边远地区的覆盖。“黑盒计划”从概念上来说确实非常新颖。今年10月份，黑盒将会运到北京了。

    问：Sun 在软件上有很多令人瞩目的动作，比如开源了Solaris和Java，最近又与IBM、微软、Google都有合作，那么，在Sun的总体战略中，软件处于什么位置？

    Don Grantham：我们对软件非常执着。Sun并不对外公布软件业务占总收入的百分比和具体数字。我想谈的是，其实Sun 重视对软件的执着不光是因为软件给我们带来了许可证收入，更重要的是，JAVA、Solaris是Sun 公司其他产品销售的推动力。

    未来一段时间，你们会听到微软与Sun之间更多合作披露，比如明年微软Longhorn能够与Sun所有的软件兼容和互操作。

图：Sun的软件战略

    问：Sun 的存储产品会不会使用微软的Windows Storage Server操作系统？

    Don Grantham：现在还不能回答你这个问题，但可以笼统告诉你答案：过去很多年来Sun一直在和微软合作，实现两家公司技术之间的兼容。

    问：关于x86服务器和Sun 自家的RISC服务器如何布局的？x86和SPARC如何平衡？

    Don Grantham：Sun刚开始在x86市场的努力，总体量还较小，但增长率较高。我们的计划是x86与SPARC终端服务器和SPARC高端服务器共同增长。根据调查，Unix 市场在下降，x86市场在增加，这也是我们有一些计划和这些厂商合作的原因，我们也希望获得不断增长的x86市场份额。

    问：Sun 把纳斯达克的交易代码由SUNW改成JAVA，但很多专家预测JAVA已经过了发展的全盛期，Sun会有什么新策略？

    Lionel Lim（Sun 亚太区CEO、南亚和大中华区总裁）：我们认为这种说法并不准确。早在1995年的时候，Sun在谈要把JAVA推到各个地方，现在Java已经无所不在了。全球一共有50亿台的设备属于Java设备，我们认为这个数字还会不断增长。

    从Sun 的观点来说，Java已经无所不在，各种类型的设备，比如机顶盒、手机、DVD录播机、智能卡、各种信用卡，都在采用Java，尤其是去年Sun 对Java也做了开源之后。把这个标识改成JAVA，我们也是想利用这样一个品牌知名度把Sun 的品牌更好地打出去。