Novell首席执行官Jack Messman：Novell投注Linux

在过去的18个月中，Novell大步向公开源代码领域以及其他方面挺进，战略性的收购了Ximian和SuSE Linux。

近日，Novell公司的首席执行官Jack Messman参加了该公司的Brainshare Europe 大会，会后记者有幸抓住他并对其进行了采访。

针对去年收购事件所作出的承诺，你是如何考虑的？另外，你的主要战略是什么？

让我们首先来谈一谈Linux。去年我来这里的时候，我们正好刚刚完成对Ximian的收购，而我们是在去年的一月份才决定将NetWare引入到开放源代码阵营的。

我们已经宣布，我们将拥有那些网络服务，但是这些服务只是NetWare在Netware内核和Linux内核上工作的一部分。（从Ximian）我们得到了很少但是很简洁的产品线和技术，关键是我们从他们那里得到了他们的一些核心思想。从那时起，我们才开始以一个开放源代码公司的思维来思考问题。

所以，我们后来又收购了SuSE。我们的战略是我们要成为Linux领域的领导者。SuSE Linux 企业服务器如今是Linux市场上最好的技术。

这也就是为什么你会听到IBM宣布这样的消息：他们的所有硬件都将同时使用SuSE的产品。要达到这样的目标是非常不容易的。一般说来，他们只会同时在两个或者三个产品中使用某个厂家的产品。但是我们得到了IBM的整个产品线。随后，你也看到了，Oracle也宣布了这样的决定："我们的所有产品也都将可以在SuSE Linux上运行。"

他们做出这样的决定是有原因的。因为我们马上就可以得到Linux内核的新版本，针对Linux，我们有一些特别的开发功能，（包括）自动构建技术，这种技术使得我们具有相当快的反应速度。现在我们已经在关键任务应用程序中使用Linux系统。可以证明，我们的客户可以得到他们想要的东西：可靠性、稳定性、可扩展性。

但是，开放源代码阵营最终的工作方式（意味着）我们将要把我们在Linux方面所做的许多改进捐献给开放源代码阵营，这样一来他们就又成了我们的竞争对手。

如今我们有全球性的针对Linux的技术服务和技术支持组织。这是我们收购SuSE之前所没有的。

我们在开发操作系统方面已经有20年的经验，所以我们知道如何支持（他们）。所以在我们宣布我们要购买和支持SuSE Linux的时候，我们就得到了非常、非常好的认可。

（我们有称之为）压栈服务（up-the-stack services ）的技术原来就已经在NetWare中存在，并且工作的很好。现在我们已经将这种服务运行在Linux上而其他人都没有这种技术。

我们曾经咨询过硬件和软件提供商，如果我们将网络服务和NetWare运行在Linux上，是否会获得更多的业务。他们的回答是"是的"。

（最后一个问题）就是关于补偿问题，去年，SCO宣称"Linux中有UNIX的技术"，因此制造了不少混乱。但是，历史上是我们将UNIX卖给了SCO，但是同时我们保留了我们的版权和专利。他们已经到法院起诉宣称他们拥有版权。

作为一种纵深保护方法，我们可以收回（SCO的）Unix的许可证，并将其用于我们的客户和业务。（但是）如果我们的客户担心Linux中真的有Unix技术的话，我们可以将对其进行补偿。假设你从Novell购买Linux的话，你就会从SCO的诉讼中得到补偿。

你说过Nobell在中小企业（SMBs）方面的业务做的不好。你将如何解决这个问题？

我们虽然有一个渠道，但是他们做的很差。我们的合作伙伴渠道对Linux真的很感兴趣，因为他们的主要对象是中小企业。而我们也认为中小企业希望降低自己的成本，而Linux是解决这种问题的一种途径。

并且，我们有自己的咨询师。这些公司想知道的第一问题是"我将如何进行迁移？"。我们可以帮助他们来解决这个问题。

（而且）我们自己也正在实现迁移。我们决定以最好的方式来向用户展示我们是如何进行迁移的。现在，我们的（桌面迁移）工作已经过半。

我们认为象我们这样大小的公司（6000名员工）每年可以节约几百万美元用于（微软桌面）许可证的费用。另外我们还可以延迟硬件升级的时间，因为Linux在吞吐量和效率方面也是做的非常好的。

这也就意味着，那些与处理速度和吞吐量密切相关的应用程序将有可能首先采用Linux桌面环境。但是Linux桌面环境所面临的最大的障碍不是没有应用程序可以使用，而是在于用户的沉默。

如何解决如在Linux上研发更多应用程序的问题？

传统的（软件）是一个非常关键的因素。现在很多公司中的大多数软件都是自己编写的，市场要求你只能运行各个公司自己遗留下来的应用程序而且不能做任何改动。这将大大延缓迁移桌面系统的进程，因为首先要移植在服务器上运行的应用程序。

但是大多数大的软件提供商都正在进行移植工作。在上一季度，有407个软件程序（在Novell）通过了鉴定，这个数字已经增加到了93％，（并且）还有300个技术合作伙伴签署了合约，也达到了92％。所以这也是市场加速的原因。

是不是你们的身份管理产品带来的财政收入仍然要比Linux多？

目前是这样，并且今年仍然会这样。我们的身份管理软件和服务的收入是一亿两千万美元。而我们在Linux方面的收入大约是五千万美元到六千万美元之间。

我们认为在较短的时间内，Linux的业务将会快速增长，并且有可能会超过我们的身份管理业务。从长远的角度来看，我们可以从身份管理产品中得到更多的收入，因为我们可以从中生产出更多的产品、获得更多的咨询业务，但这不是开放源代码的业务。

开放源代码是个非常好的东西，但是它也要求你必须销售出更多的产品，因为这种产品线是通过收取维护费用来获得收入，而不是通过收取授权费用来获得收入的。

所以（我们的传统软件）对我们的业务来说是关键：我们现在所做的主要工作是将我们的现有所做的转换为我们想要达到的目标。

是否可以说此次收购使得Novell更具有吸引力？

我认为（我们所做的）使得我们更具有吸引力，但是有一些限制因素使得那些想要购买我们的人无法购买我们。如果IBM或者HP购买我们的话将会损害他们的市场，如果IBM购买Novell的话，HP是不会从IBM购买SuSE Linux的，反过来也是如此。这对所有的硬件提供商来说都是一个绊脚石。

对于软件提供商来说，这是有可能的，但是我们已经是最大的公司之一。也许（甲骨文的首席执行官）Larry Ellison会步我们的后尘，但是（甲骨文）只是一个应用程序软件公司而不是基础结构软件公司。

但是你不用担心这些事情。对于我们的员工或者股东来说，我希望通过我们的工作使得我们这个公司更具有吸引力。对于外部购买者来说，如果我们能够让我们的公司更具有吸引力的话，那么问题则变成了你愿意出多少钱来购买我们公司。

微软怎么样？

我认为政府不会让微软来购买我们，因为政府不愿意看到微软通过购买我们的公司而减少一个竞争对手并且永远保持他们的垄断。

那是什么因素让你晚上睡不着？

让我晚上睡不着的只是日复一日的日常工作。我认为与每天都在真实发生的日常工作相比，制定出公司的战略相对而言要容易一些。

得到一种技术是一个方面，将其销售出去或者在市场上站住阵脚并且处理好日常事务则是另一个方面。

Ximian教会了我们用新的方法来考虑软件研发工作。我想这很大程度上改变了我们的企业文化，使得我们更加以客户为中心，更加以开放源代码为导向。虽然有些旧的习惯仍然在继续，但是我们会慢慢消除这些坏的习惯。

Novell一直是一个以项目为驱动的企业，虽然我们已经制造了很多伟大的产品，但是这些产品有的没有人购买，有的走在了市场的前列。

九年前，我们创建了目录服务，这是身份管理的基础。当时我们创建该服务时，没有人看到它的实际需求。所以我们更应该以客户需求为驱动。这是企业文化方面的事情。我们应该充分听取客户的需求，并且要确保我们研发的产品确实是他们需要的产品。

（责任编辑：张竺）

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