HPE中国：说我们不行了的人别忘了新华三是我的好兄弟！

容易被忽视的新华三49%的HPE血统

根据新华三的合资运作，HPE中国将会把自己的硬件与技术支持、咨询服务业务先注入到新成立的紫光华山，再由紫光华山与现有的杭州华三通信合并为新华三，然后由紫光控股有限公司控股51%，而HPE中国则控股49%，所以从这一点可以看出，HPE与新华三的紧密关系。

“新成立的紫光华山，将是HPE硬件产品在中国市场的唯一提供者。”HPE全球副总裁，企业集团中国区总经理叶健表示，“这一供货保证是一个长期的合作，目前来看合资的期限是5年，但没有理由不延续下去，包括本次大会上新发布的Synergy集成系统在内的所有产品，都会在中国同步上市销售，同时为客户提供完整的解决方案。总之，HPE与新华三将会是一个紧密的合作体。”

HPE Synergy集成系统是HPE第一款组合型基础设施产品（Composable Infrastructure），中国市场将在2016年第二季度与国际同步正式上市，点击图片查看详细介绍文章《从融合到混合与组合 细看HPE混合基础架构与Synergy集成系统》

我们可以想像一下，在未来的新华三业务中，会有明显的HPE基因存在，Helion云即是其中之一。“HPE的服务器、存储将是新华三的重要业务组成，而对于具体的云解决方案，我们将与Helion保持兄弟般的关系。”叶健介绍到，“只是这种关系在市场一端来看可能并不明显，因为对于一些特殊的客户来说，不可避免会进行专门的定制，包括我们的技术服务，也会根据客户的特殊需求进行调整，而这些背后，HPE将提供大量的技术支持。”

“Helion云会是未来新华三在私有云、混合云、托管云解决方案领域的一个重要选项，甚至可以说是优先选项，在这个层面我们可以说是一家人。”张永健补充到，“控股49%，明确意味着这远比一般公司间的战略合作更为紧密，未来我们将会在很多解决方案层面有深度的合作。反过来，HPE中国在开展业务、设计解决方案、实施项目时也会首选新华三的IT基础设施。”

在双方业务协同拓展的背后，则是技术研发上的紧密合作，有不少人认为新华三的合资对于中国一方并不划算，因为并没有获得HPE的研发能力，对此叶健并不认同。“至少在网络层面，谁都不会否认华三的本土研发实力，而对于服务器与存储，其实很早以前就已经有了中国研发团队，只不过研发的任务更多的是配合国际项目，比如小型机以及HP-UX操作系统，十几年前就已经在中国有研发的部署。”叶健介绍到，“目前HPE在中国的研发力量已经有了很大的提升，硬件部门也更多的投入到应对本地需求的定制研发上，之些力量也将会并入新华三，不断针对中国市场的需求对HPE的硬件进行优化。未来也将逐步实现本土化的核心IP（知识产权）。”

叶健透露，新华三将会有两个硬件品牌，除了会保留HPE现有的品牌之外，还会有华三品牌，这其中将更多的体现中国本土研发的实力，而基于众所周知的原因，双方的市场与客户侧重也将有所不同。当然，也并不排除新华三在私有云平台上另起炉灶的可能，但可以肯定它更多的是应对特殊客户的需求，对于整体的私有云平台，Helion云仍将是新华三解决方案的重要基础，只是在最终方案中的体现可能有所差异（技术架构的定制与品牌包装）。

依此类推，HPE的软件与ES业务，在各自的角度上，都可以与新华三建立相应的紧密联系，这也让HPE在事实的业务操作中，并不像表面看上去的那样是“空中楼阁”，新华三的基础设施业务将在背后为其提供有力的支撑。

当然，虽然可算是亲兄弟，但在具体的客户拓展上，新华三与HPE还是要明算账的，即为自身的业绩负责，毕竟是两个独立的法律实体。说的明白点，对于新的云客户，或许双方都有自己的销售团队接触，不过关键点于，最终的提供的解决方案可能是殊路同归，因为方案内的产品组合大同小异，具体的实施往往也需要双方的共同参考。另一方面，在争取中国公有云服务成为混合云合作伙伴时，双方也各自独立的。对于这些可能出现的情况，叶健和张永健并不否认，但双方都表示，会以开放的态度，以为客户提供更好服务为准则进行沟通与协作。“大家其实是兄弟，因此，对于具体的单子和项目，双方将有通畅的沟通渠道来解决分歧。”

总之，49%的占股比例，时刻提醒我们不能以单纯的个体来分别看待新华三与HPE中国。