品质见证实力 浪潮赢得中国电信3亿大单的背后

日前，浪潮获中国电信2015年度集采大单，集采份额超过35%，中标金额超过3亿元。中国电信对服务器的产品测试、招标和采购流程有着非常严格的标准，这背后是什么，让浪潮服务器以排名第一的成绩入围年度集采？

中国电信是我国三大主导电信运营商之一，在国内的31个省、自治区、直辖市以及欧美、亚太等区域的主要国家均设有分支机构，拥有全球规模最大的宽带互联网络和技术领先的移动通信网络。

作为信息化比较成熟的产业，中国电信已经形成了完善的IT设备集采运作模式，对服务器的产品测试、招标和采购流程有着非常严格的标准。中国电信每年对服务器的采购量很大，尤其是2015年是集采大年，对X86服务器的需求更是超过了25000台。继2014年在中国电信福建、内蒙古、江苏等省拿下多个千万级项目后，浪潮再次凭借高质量的产品和完善的服务，以排名第一的成绩入围中国电信年度集采。

稳！经过40项测试层层考验

能够进入中国电信集采范围的服务器必须经过层层考验，包括性能、可靠性、稳定性等 40余项测试。浪潮送测的双路、四路、八路以及定制化服务器全部顺利通过测试，并以优异的成绩入围。

如硬盘性能测试，电信业务种类繁多、用户数量庞大，对数据读取的效率要求比较高，服务器的硬盘必须具备存储量大、稳定可靠、性能高的特性，以适应数据量大，长期高负载运行的工作环境。据此，中国电信对服务器硬盘制定了详细的测试要求：对所有硬盘进行长时间的压力测试，测试随机混合读写的IOPS及带宽，最终浪潮服务器测试结果性能优异，完全满足客户需求。

稳定性测试是入围测试最关键的项目之一，电信业务系统承载的都是关键业务，系统的稳定性至关重要，在稳定性测试中，中国电信对服务器进行长时间、大压力的疲劳测试，验证服务器的稳定性，浪潮服务器顺利通过考验。

浪潮提供的双路服务器NF5270M4，支持关键部件热插拔技术，加上冗余设计，内存镜像、内存热备等高级RAS特性，并采用稳定创新的底层设计，配合精准的气流导向及风扇调节机制，可在高温下长期稳定运行，即使在苛刻的应用环境中也能正常工作，为客户节省大量的TCO。

快！“绿色通道”帮客户争分夺秒

高质量的产品是赢得客户青睐的重要因素，却不是唯一因素。IT行业对系统设备的部署运维尤为重要。中国电信对于服务器交付部署的要求用一个字来概括就是“快”，到货1-3天必须完成上架，而且地域分散在全国各地，对供应商的服务覆盖范围和响应速度是很大的考验。

针对客户的需求，浪潮专门开启“绿色通道”，调配内部优势资源，提前确认安装环境，预留人力，扫除安装障碍，同时秉承“360°专家服务”品质，保障设备快速、平稳上线。浪潮在快速交付和部署方面经验丰富，曾经实现单日交付超3000台服务器，创造了业内服务器部署速度的新纪录。

此次集采的服务器将被分配到中国电信全国各分公司，用于支撑其核心业务。针对关键行业客户，浪潮都成立了垂直一体化的专业支撑服务团队，各省区由交付经理和驻场工程师共同承担安装服务、交付推动、故障处理工作，并与客服携手保障服务的及时性，全方位满足客户的业务和服务需求。此外，浪潮在全国31个省会城市均设有备件库和专门的售后服务机构，完善的物流体系确保备件可次日到达。

浪潮还为中国电信项目设立了项目服务经理，并提供Call center(响应中心)服务、设备故障修复服务(含远程技术支持包含远程诊断、远程协同维护、远程业务保障和现场技术支持)等售后服务项目。

3亿大单的奥秘

中国电信相关负责人表示：“中国电信是作为三大运营商之一，对IT设备的需求很大，要求也很高，服务器必须具备高可靠性、可用性和稳定性，而且我们对服务器的交付部署速度有很严格的要求，必须能够用最快的速度上线，保障我们的各项业务平稳运行，从目前应用和部署的情况看，浪潮的服务器能够满足我们的需要。”

浪潮服务器产品经理丁煜表示，“X86服务器已经是工业标准化产品，同质化现象明显，产品的差异化设计和增值服务成为赢得市场的关键。浪潮根据客户的需求，融合远程可视化、动态智能、容灾备份等多项创新技术，帮助客户实现了从硬件到软件，从应用到整体性能的全面管理。并从用户角度出发，以应用为中心的被动式维护，转变成以业务成长为核心的主动式维护，为用户解除后顾之忧。”