HPE中国：说我们不行了的人别忘了新华三是我的好兄弟！

新华三的组建，可以算是2015年中国企业级IT市场的一个重大的新闻。2015年5月21日，紫光集团下属上市企业紫光股份与惠普公司签订股权收购协议，收购惠普旗下新华三51%的股权，成为该公司的控股股东。这其中，新华三将包括普惠公司的全资子公司华三通信与中国惠普服务器、存储和技术服务业务，估值45亿美元。而在这之后的半年多的时间里，有关新华三以及惠普、中国惠普的分拆、策略调整、未来的走向等的分析不绝于耳。时至11月1日，美国惠普公司正式分拆完成，专注于企业级IT业务的HPE正式独立，由此，HPE中国以及新华三的建立再次成为业界关注的话题，在不久前于伦敦举行的HPE Discover 2015欧洲大会上，我与HPE中国的相关高管进行了面对面的沟通，进一步了解了未来新华三与HPE中国的相关情况。

新华三与HPE中国

首先，我们有必要回顾一下惠普分拆的情况。自2015年11月1日开始，惠普被分拆为两家公司，一家专注于个人系统和打印机业务，名为惠普有限公司，另一家则专注企业级IT业务为主，名为惠普企业（HPE，Hewlett Packard Enterprise），在中国，原惠普企业级业务也将由HPE中国分公司承载。

惠普分拆为惠普有限公司和惠普企业（HPE）两家公司，而在中国，HPE中国将与现有的H3C（华三通信技术有限公司），一起组合成“新华三”，并由清华紫光集团控股。其中，HPE除企业服务（ES）、Helion云和软件外（这三个业务HPE中国100%持有）的其他业务将会并入“新华三”，新公司成立要比惠普国际分拆延后一个季度左右的时间。

为了更好的完成新华三的组建，中国惠普在今年7月29日成立了紫光华山科技有限公司，并将日后HPE中国的服务器、存储、技术服务和解决方案等业务部门导入紫光华山，最终由后者与现在的华三通信组建成新华三，紫光股份控股51%，HPE控股49%

惠普为了在中国与紫光集团的合资，在2015年7月29日成立了紫光华山科技有限公司，并将HPE在中国的服务器、存储等业务导入其中。从中国在惠普和HPE的前后缀组合中，可以看出中国惠普与HPE中国两者的不同，而紫光华山则可以看作是中国惠普在中国本土建立的公司，是专门用来组建新华三的。由于合资方HPE在11月1日才正式分拆成立，所以新华三组建的关键进程可以说是从11月1日才正式开始，相关审批与认证工作正在进行，这也是为什么新华三正式成立预计最早要到明年2月份完成的原因。

在伦敦Discover 2015大会期间，接受笔者采访的是HPE全球副总裁，企业集团中国区总经理叶健先生，与HPE全球副总裁，云计算集团中国区总经理张永健先生。虽然两人目前的名片上仍然是HPE，但根据新华三合资计划，叶健未来将进入新华三，仍然负责HPE企业级硬件产品线与技术服务业务，而张永健则会留在HPE中国，主管中国云计算事业部，通俗来说就是Helion云。从某种角度上讲，两者也算是未来新华三与HPE中国的代表。

谁说HPE中国要放弃Helion云了？

自从5月份惠普与紫光合资组建新华三的消息传来，有关惠普未来中国自留业务的走向就成为业界讨论的热点，这其中Helion云相对于软件和企业服务业务，又是一个重点，不少业界人士都透露，Helion云在中国做不下去了，名存实亡。

“这绝对是谣言，Helion云将是HPE中国未来的重要业务，不可能不做下去。”HPE全球副总裁，云计算集团中国区总经理张永健率先否定了这一传言，“对于云计算业务，HPE全球给予高度关注，在这一领域的投资已经持续了8年之久，而在全球的市场划分中，中国区与美国、亚太及欧洲并列为HPE的4大业务区域，可见HPE对于中国市场的重视。而在私有云，混合云方面，HPE的业务已经遍布全球170多个国家，渠道实力数一数二。”张永健从HPE总体的业务布局，以及对中国区市场的重视，先表明了对Helion云持续投入的态度，他接着说到，“从市场的反馈来看，HPE私有云业务也广受好评，Helion云的营收无论是在全球还是在中国，均增长很快，比如著名的调研机构Forrester就非常认可HPE在私有云方面的领导地位，在其全球以及中国市场的报告中，HPE均是排名第一。”

如果笔者没有记错，张永健所提到的Forrester报告，应该就是The Forrester Wave™: Private Cloud Solutions, Q4 2013与The Forrester Wave™: Private Cloud Solutions in China, Q1 2015这两份报告。而在另一份Forrester Wave™: Hosted Private Cloud, Q4 ’14报告中，HPE在托管私有云市场的表现也算不错，属于“Strong Performers”（表现强劲）的角色。虽然上述三个主要的报告，Private Cloud Solutions是两年前的，Hosted Private Cloud是一年前的，中国市场报告是2015年年初，而且它们似乎后来没有进一步更新过（以同样的标题），所以对于目前HPE的云业务表现的排名，是否仍是第一并得知，但是至少可以感觉到Helion云业务总体上的表现是还是很不错的。“所以，我们没有理由在中国放弃Helion云！”张永健坚定的说到。

The Forrester Wave™: Private Cloud Solutions, Q4 2013报告，HPE（当时的HP）位于私有云供应商中第一领导者位置

Forrester Wave™: Hosted Private Cloud, Q4 ’14报告，HPE（当时的HP）位于托管私有云服务商的Strong Performers区域

The Forrester Wave™: Private Cloud Solutions in China, Q1 2015报告，在中国私有云解决方案市场，HPE（当时的HP）位居第一领导者地位

在张永健看来，所谓的HPE中国将会放弃Helion云的传言，仍然与早前惠普高级副总裁，惠普云业务总经理Bill Hilf在接受《纽约时报》采访时所说的话有关。在今年4月份的《纽约时报》采访，Bill Hilf表示惠普将会放弃Helion公有云业务，但经过后续媒体的传播，意思渐渐变成了惠普将放弃Helion云业务，至今可能仍然有不少人的印象还是如此。

张永健表示，Helion云业务在中国不仅不会放弃，反而会进一步扩大投入，深耕市场。在2015年7月，惠普CEO梅根-惠特曼（Meg Whitman）前来中国视察，明确表示将会加大在中国的研发投入，进一步投资中国的研发中心。目前，在HPE全球，约有1000多人从事Helion云软件源代码的开发工作，而在中国，将会加快Helion云平台的本土化。那么到底如何进行Helion的本土化呢？张永健表示，“第一，就是构建相应的生态环境，在全球范围已经有很多大型的应用支持Helion，但在中国还远远不够；第二是解决方案，中国是一个特殊的市场，Helion的解决方案也一直要因地制宜的进行改良，以适应中国本土客户的支持；第三是对具体项目的支持，也就是全面化的完整本土支持；4、第四就是认证，不仅仅是资格认证、技术认证，更多的是本土生态的相互认证。”

HPE Helion云平台的完整产品组合，专注于企业私有云与混合云环境

“梅根-惠特曼对于中国市场是非常重视的。”张永健再次强调，“正是由于这份重视，让HPE中国成为了与美国、欧洲和亚太平行的市场区域，她很早就意识到中国是一个特殊的市场，必须要特殊对待。而对于在中国市场上的一些本土战略，90%左右的建议，HPE总部都会接受，包括与新华三的合资。”所以，这也给张永健一个比较宽广的发挥空间。

那么这次在Discover 2015上宣布的与微软Azure的合作，在中国又会以怎样的方式落地呢。“这方面的合作肯定会在中国执行，不过目前具体的策略还没有公布，你也知道，中国市场与国际并不一样。”不过，张永健接着表示，与微软的合作只是混合云战略的重要一步，而非全部，双方的合作并非是排他的，“在未来6-9个月里，我们还会听到HPE在这方面与其他公有云服务商的战略合作。这也表明了HPE在混合云战略上坚定的发展态度。”

不过，HPE保留的Helion云业务，主要是软件平台，而在具体的解决方案与项目实施中，硬件平台不可或缺，这也是很多人对于HPE分拆后，Helion云的业务可持续性的疑虑，对此张永健郑重的提醒到，“别忘了我们和新华三是好兄弟！”

容易被忽视的新华三49%的HPE血统

根据新华三的合资运作，HPE中国将会把自己的硬件与技术支持、咨询服务业务先注入到新成立的紫光华山，再由紫光华山与现有的杭州华三通信合并为新华三，然后由紫光控股有限公司控股51%，而HPE中国则控股49%，所以从这一点可以看出，HPE与新华三的紧密关系。

“新成立的紫光华山，将是HPE硬件产品在中国市场的唯一提供者。”HPE全球副总裁，企业集团中国区总经理叶健表示，“这一供货保证是一个长期的合作，目前来看合资的期限是5年，但没有理由不延续下去，包括本次大会上新发布的Synergy集成系统在内的所有产品，都会在中国同步上市销售，同时为客户提供完整的解决方案。总之，HPE与新华三将会是一个紧密的合作体。”

HPE Synergy集成系统是HPE第一款组合型基础设施产品（Composable Infrastructure），中国市场将在2016年第二季度与国际同步正式上市，点击图片查看详细介绍文章《从融合到混合与组合 细看HPE混合基础架构与Synergy集成系统》

我们可以想像一下，在未来的新华三业务中，会有明显的HPE基因存在，Helion云即是其中之一。“HPE的服务器、存储将是新华三的重要业务组成，而对于具体的云解决方案，我们将与Helion保持兄弟般的关系。”叶健介绍到，“只是这种关系在市场一端来看可能并不明显，因为对于一些特殊的客户来说，不可避免会进行专门的定制，包括我们的技术服务，也会根据客户的特殊需求进行调整，而这些背后，HPE将提供大量的技术支持。”

“Helion云会是未来新华三在私有云、混合云、托管云解决方案领域的一个重要选项，甚至可以说是优先选项，在这个层面我们可以说是一家人。”张永健补充到，“控股49%，明确意味着这远比一般公司间的战略合作更为紧密，未来我们将会在很多解决方案层面有深度的合作。反过来，HPE中国在开展业务、设计解决方案、实施项目时也会首选新华三的IT基础设施。”

在双方业务协同拓展的背后，则是技术研发上的紧密合作，有不少人认为新华三的合资对于中国一方并不划算，因为并没有获得HPE的研发能力，对此叶健并不认同。“至少在网络层面，谁都不会否认华三的本土研发实力，而对于服务器与存储，其实很早以前就已经有了中国研发团队，只不过研发的任务更多的是配合国际项目，比如小型机以及HP-UX操作系统，十几年前就已经在中国有研发的部署。”叶健介绍到，“目前HPE在中国的研发力量已经有了很大的提升，硬件部门也更多的投入到应对本地需求的定制研发上，之些力量也将会并入新华三，不断针对中国市场的需求对HPE的硬件进行优化。未来也将逐步实现本土化的核心IP（知识产权）。”

叶健透露，新华三将会有两个硬件品牌，除了会保留HPE现有的品牌之外，还会有华三品牌，这其中将更多的体现中国本土研发的实力，而基于众所周知的原因，双方的市场与客户侧重也将有所不同。当然，也并不排除新华三在私有云平台上另起炉灶的可能，但可以肯定它更多的是应对特殊客户的需求，对于整体的私有云平台，Helion云仍将是新华三解决方案的重要基础，只是在最终方案中的体现可能有所差异（技术架构的定制与品牌包装）。

依此类推，HPE的软件与ES业务，在各自的角度上，都可以与新华三建立相应的紧密联系，这也让HPE在事实的业务操作中，并不像表面看上去的那样是“空中楼阁”，新华三的基础设施业务将在背后为其提供有力的支撑。

当然，虽然可算是亲兄弟，但在具体的客户拓展上，新华三与HPE还是要明算账的，即为自身的业绩负责，毕竟是两个独立的法律实体。说的明白点，对于新的云客户，或许双方都有自己的销售团队接触，不过关键点于，最终的提供的解决方案可能是殊路同归，因为方案内的产品组合大同小异，具体的实施往往也需要双方的共同参考。另一方面，在争取中国公有云服务成为混合云合作伙伴时，双方也各自独立的。对于这些可能出现的情况，叶健和张永健并不否认，但双方都表示，会以开放的态度，以为客户提供更好服务为准则进行沟通与协作。“大家其实是兄弟，因此，对于具体的单子和项目，双方将有通畅的沟通渠道来解决分歧。”

总之，49%的占股比例，时刻提醒我们不能以单纯的个体来分别看待新华三与HPE中国。

兄弟俩的未来

在采访过程中，我经常能听到叶健与张永健以“兄弟”一词来表述新华三与HPE的关系。事实上，从合资比例以及业务的互补性上来说，也可以体会到HPE与新华三之间的交织——新华三长于基础硬件平台，HPE长于软件与企业服务，前者在交付完整解决方案时，HPE会提供很好的基础软件平台的支撑。反之，HPE也需要新华三强大的基础设施平台来给自己的软件和Helion安家。当然，从表面上看，新华三的主动权似乎更大，HPE的业务开展貌似更需要新华三的支持，但49%的控股比例，以及董事长由HPE指派（CEO由紫光指派）的组织架构，也将注定双方在未来的业务合作中的状态。而且，新华三与HPE也没有太多理由放弃对方的资源，另觅新欢。因此，虽说业务上彼此剥离，但对HPE中国未来前景也绝不能罔下判断。

其实，在紫光与惠普达成新华三合资协议时，很多人都表示惊讶，好好的惠普硬件产品在中国的业务就这样卖了？但随着双方合作细节的披露，以及中国企业IT市场上官方态度明确，可以看出惠普（HPE）的这一步走得还是很有前瞻性的，紫光集团近半年来的声势已不必多说，大家对其未来的战斗力以及它背后的“国家意志”已经心知肚明。在这一样的大环境下，HPE将自身的业务融入到紫光控股的新华三，也算是给未来找到了一个好的靠山。我们可以将紫光控股的51%理解为——换来了对华三身份的扶正以及对未来相关业务稳定拓展的保证（正因为敏感的政府因素，虽然名为惠普的子公司，但华三一直没有出现在原来惠普的宣传中，各自独立）。

在采访的最后，叶健强调到，“HPE现在每个业务都有成长，主要的业务上一季度都是两位数的增长，HPE从CEO的角度给了很多的支持 。对我们来说，新华三是很好很好的兄弟，我们将为客户提供更多更好的产品组合与解决方案，而多一个兄弟，也将带给HPE更为光明的前途。”

在2015年第三季度中国x86服务器市场，惠普出货量同比增长高达60.1%，明显超越其他友厂商，出货排名也从上一季度的第五上升至第四，点击图片查看2015年第三季度中国x86服务器市场IDC报告的详细分析

叶健的表述，至少在服务器市场上得到了印证。在不久前IDC公布的2015年第三季度中国x86服务器市场调查报告中，HPE的表现可谓神勇，出货量排名上升至第四，销售额排名进至第三名，而出货量同比、环比增长率，以及销售额同比、环比增长率在前6大服务器厂商排名中，均名列第一，且都是双位数的增长。这似乎也体现出了，市场对于中国惠普服务器业务即将拆分并入新华三的一种积极反映。

如果一切顺利，2016年2月新华三将正式成立，HPE中国与新华三在中国市场上也将正式以新的身份展开业务，这对好兄弟届时又会有怎样的表现？相信明年的这个时候我们每个人心中就会有自己的答案！