VMware：我们在中国市场离不开合作伙伴的支持

ZD至顶网服务器频道 11月09日 评论分析（文/张锐）：为什么有很多国外的企业在中国发展的时候会这么需要本土的合作伙伴呢？这么表述的话，会不会给你感觉有些抱怨的感觉呢？正如在很多国外那些厂商的眼中，中国市场是一块大蛋糕，但是你要是想进来玩，必须得带上我们的人，或许这一做法会让国外的企业有些无奈，但是在前不久有机会采访VMware公司首席营销官Robin Matlock的时候，笔者能感觉到，她并不是无奈，而是很乐意和中国的合作伙伴一起玩耍。

VMware公司首席营销官Robin Matlock

我们依赖着合作伙伴

VMware作为OpenStack基金会成员，目前已与业界多个领先的硬件和软件公司有合作，在这个过程中利用VMware软件优化选定的技术和解决方案，同时在全球联盟的合作伙伴也会将其硬件和软件与VMware的技术进行集成，支持其产品在VMware虚拟机上运行，同时还可以做到联合销售或者转销其合作的产品。

通过VMware自身的技术可以帮助服务供应商，更加方便得提供他们的服务。对于VMware而言，中国电信是在这个领域具有战略意义的重要合作伙伴，与中国电信的合作有利于VMware更好的符合中国本土的监管政策，做到本土化合规。

一提到中国市场，你会想到什么呢？No…No…No…当然不是长城，应该是迅猛的发展速度，面对这一情况，众多厂商都在中国投入不少人力物力，VMware在过去的几年时间里也一直致力于中国市场，当然在这个特殊的市场之中，生态影响着VMware在业务上增长的速度，Robin Matlock表示，“我们依赖于中国本土的合作伙伴，从而实现在中国的业务推广。”

在中国市场中云计算和移动业务最为受宠儿，这两个业务一直处于你家疼来我家爱的状态，VMware在这个过程中所扮演的角色正是帮助客户可以成功的从原来的CS架构转向移动的云计算时代，利用客户既有的投资项，更好的从云端获得能力，做到在业务上的连续性，帮助客户可以更好地在云计算以及移动业务上发挥。

当谈到对于在全球范围内混合云市场时，Robin Matlock表示，“在亚洲的混合云市场，中国市场绝对是属于顶级的市场，在中国市场之中有着飞速的增长率。”

未来的发展方向

据悉，在未来两年的时间里，VMware的营销重点将会落在统一的混合云上。

统一的混合云作为VMware的“发明”，所指的不是统一的私有云、公有云以及托管云，而是把它们融合起来进行统一管理、统一保障安全、统一实施策略。任何应用指的是，不管是移动应用、传统应用还是本机应用，VMware都能够管理并支持，在任何设备上都能够保障这些应用的安全。

并且在未来的市场策略上，Robin Matlock介绍到，“首先VMware很重视在中国市场上的合作伙伴，其次中国的发展速度很快，给了VMware更多的机会，第三是VMware认为在中国市场中移动业务很重要，所以在未来会加强在这方面上的投入。”从中再一次可以感受到VMware对于中国市场的喜爱程度。