解读2015华为面向商业市场的5大举措

ZDNet至顶网服务器频道 03月18日 新闻消息（文/于泽）：3月12~13日期间，一场规模盛大的合作伙伴大会在西安隆重召开，要说本次大会的主角，想必大家也都知道——华为。这家成立于1987年的公司经过20多年的历练已成长为一颗参天大树。根据其发布的2014年财报，2014年全年华为营收超过2880亿，已经超过了很多传统的IT巨头。  

在本次华为中国区合作伙伴大会上，华为就过去和未来做了详细的总结和梳理。此前，ZDNet已经就华为2015年的总体渠道策略及“大服务”战略做了详细的梳理，本文我们重点阐述2015年华为在商业市场上的战略。 

在正文开始之前，我们首先有必要解释下华为对商业市场的具体定位。简单来说，华为将政企市场划分为NA（Name-Account）客户和商业客户，其中NA客户是指一些在行业、全国或者区域有一定影响力和辐射作用的客户，我们可以将其理解为大客户；其余的都是商业客户，针对商业客户的市场就称为商业市场。由此可见，华为对商业市场的定位是十分宽泛的。NA客户的需求华为承接多一些，商业市场则是主要面向海量的合作伙伴的。  

显然，商业市场是海量的。据不完全统计，中国的企业数量超过4000万家，面对这么庞大的用户群，自然需要一定的规章制度来规范合作伙伴的行为，否则市场将变得杂乱无章，当然这些也不是本文探讨的重点，因为在过去4年的发展中，华为已经建立了相对完善的渠道体系，我们所要说的是接下来华为在商业市场的重点战略。 

华为企业BG中国区销售副总裁杨萍

华为企业BG中国区销售副总裁杨萍表示，“商业市场是华为企业业务重要的组成部分。我们希望华为的产品解决方案在商业市场能够领先；更希望华为成为商业市场信息化的领导者和客户的首选合作伙伴。我们规划，在2018、2019年华为企业BG中国区的总体收入当中，商业市场要占到1/3。”  

目标都很宏伟，实现起来无疑需要接地气的举措，杨萍也从五个层面进行了阐释：第一，华为无论是在企业市场还是运营商市场，一直坚持以客户为中心。第二，整个华为集团会持续加大在研发上的投入。第三，保持在渠道政策方面的延续性和一致性。同时，适时根据市场情况做相应的优化。第四，加大营销投入，品牌建设方面的投入，尤其是在商业市场。第五，不断优化华为自身的运作机制。  

五个层面紧紧围绕华为在商业市场的战略，已经覆盖到了商业市场的方方面面。例如，如果要做到产品、技术、解决方案的市场领先，肯定少不了研发上的巨大投入，而要让客户、合作伙伴认可，也缺少不了在品牌建设、市场营销方面的费用。  

当然，基于五大举措，华为今年也推出了一些更为细致的优化鼓励措施。比如2015年华为除了延续原有的渠道政策，包括返点等之外，将重点引领合作伙伴的能力提升，包括以更大的投入对合作伙伴进行售前售后的培训、以更大的投入支持合作伙伴的能力提升。杨萍举了个具体的例子，在HCIE认证方面，华为今年预计投入4000万鼓励合作伙伴更多地参与认证。每多一名HCIE认证工程师，华为会给合作伙伴补贴8-12万元。  

同样，在品牌建设方面，2015年华为将预计投入数千万元，同时还会有超过亿元的品牌基金，用于加强华为以及合作伙伴的品牌投入。可能有人还会记得去年华为的两辆展车，据悉，今年的展车数量将增加到4辆，而且巡展会涵盖所有的地市，甚至部分重点县级城市。